市場回暖 二手房中介人員大量回流

     隨著5月、6月北京二手房成交量分別達到了12672套和13619套，同比增長均達50%以上，之前離開中介行業(yè)的從業(yè)人員開始大量回流。

　　樓市持續(xù)調(diào)控之下，從2011年下半年起，北京二手房市場月成交量一直維持在七八千套的水平，中介從業(yè)人員因為收入低和完不成業(yè)績，大量離開。今年3月，二手房成交量初見回升，一些“先知暖”的二手門店從那時起就開始招兵買馬。

　　門店大量擴充人員

　　望京、東二環(huán)、定福莊等區(qū)域多家中介門店，每家新招10人左右

　　似乎是一夜之間，中介的招聘海報隨處可見。記者在天壇南門附近的安樂林路，走訪了4家二手房門店，其中兩家在醒目位置貼著招聘海報。

　　位于定福莊的鏈家地產(chǎn)門店店長付女士介紹：“去年下半年，我們門店一個月大約成交5—10套房源，門店大約有20個工作人員，而在今年5月、6月，每個月都能成交25—30套房源，現(xiàn)在增加到30個員工。”

　　東二環(huán)某二手門店經(jīng)理韓先生告訴記者，在去年下半年，他所在的門店一個月大約成交五六套房子，現(xiàn)在差不多增加了一倍。人員沒有增加一倍，去年大約有20個人，現(xiàn)在大約有30個人。“行業(yè)好賺錢，好做了，自然有很多人會回來的。”

　　鄭先生是我愛我家望京區(qū)域的經(jīng)理，負(fù)責(zé)商圈內(nèi)的3個門店。他介紹說，去年下半年，每個月3個門店加起來只能成交四五套房源，而最近月成交量在15套左右。“去年這三個門店總共有30多個人，我準(zhǔn)備在3個月之內(nèi)，再招聘20到30人，將3個門店的總?cè)藬?shù)擴充到60人左右。”

　　記者還詢問了萬柳、安貞等區(qū)域的多家門店，得到的關(guān)于成交量與人數(shù)增加的幅度，基本上與上述幾個門店相仿。

　　我愛我家市場研究部經(jīng)理程浩業(yè)表示：“據(jù)我了解，目前北京幾家大的二手房經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)量的增長，基本上與全市成交量增長同步。而各個門店從三四月份開始就紛紛開始進行招聘，目前門店員工普遍比去年下半年有所增加。”

　　據(jù)了解，門店招聘人員主要由店長或者區(qū)域負(fù)責(zé)人決定，但公司層面也會有相關(guān)要求。以鏈家地產(chǎn)為例，公司會根據(jù)門店的位置、面積大小、輻射范圍等指標(biāo)進行考量，規(guī)定一個門店的人數(shù)上限與下限，店長可以在人數(shù)區(qū)間內(nèi)進行人數(shù)控制，但招聘與裁員，也要遵守公司的相關(guān)規(guī)定。鏈家地產(chǎn)的一位門店店長介紹說：“例如我們公司規(guī)定，在其他中介公司工作的不得招入。在我們公司工作過，因為違反公司規(guī)定離職的，不得再錄用。”

　　只招人，不增店

　　多家中介負(fù)責(zé)人表示，市場雖然回暖，但是否具有可持續(xù)性還不好說，現(xiàn)階段不會擴張門店數(shù)量

　　“門店工作人員的增減，主要還是屬于業(yè)務(wù)經(jīng)營層面的問題，但是一個二手房經(jīng)紀(jì)公司在一個城市門店的增減，就屬于公司的戰(zhàn)略問題了。”程浩業(yè)對記者表示，目前市場雖然有明顯回暖，但是是否具有可持續(xù)性還不好說，因此現(xiàn)階段不會擴張門店的數(shù)量。

　　去年調(diào)控初期，在北京排名前五的二手經(jīng)紀(jì)公司鑫尊置地關(guān)閉50家門店，曾經(jīng)引起業(yè)內(nèi)的強烈反響。前天，北京鑫尊置地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司董事長劉軍對記者表示：“市場雖然回暖，但是鑫尊置地目前沒有增加門店數(shù)量的計劃，我也沒有聽說同行里有哪家公司現(xiàn)在有擴張的打算。”

　　劉軍分析說，北京的二手房市場，如果月成交量在1萬套以下，那么市場就會非常蕭條，中介人員也會大量離開；如果成交量在1萬套至1.5萬套之間，那么市場就會保持平穩(wěn)；如果成交量在1.5萬套以上，那么市場就會非常活躍。所以，目前只能算是走出蕭條，市場還談不上繁榮。

　　鏈家地產(chǎn)副總裁林倩同樣表達了謹(jǐn)慎的態(tài)度：“鏈家地產(chǎn)的市場戰(zhàn)略比較穩(wěn)定，在市場蕭條的時候，也沒有大量關(guān)閉門店，現(xiàn)在市場回暖，我們也沒有增加門店數(shù)量。市場最火爆的時候，北京的二手房月成交量可以達到2萬套以上、甚至2.5萬套以上，現(xiàn)在的成交量距離那時候的水平還差得很遠。”

　　劉軍對于未來市場表達了更加樂觀的態(tài)度：限購的年限是5年，到明年限購就滿2年了，會不斷有納稅滿5年的購房需求釋放出來。“到那個時候，北京二手房市場的月成交量回到1.5萬套以上，也不是沒有可能。如果成交量能夠高于這個標(biāo)準(zhǔn)，我們公司將會考慮擴充門店的數(shù)量。”

　　北京的二手房市場，如果月成交量在1萬套以下，那么市場就會非常蕭條，中介人員也會大量離開；如果成交量在1萬套至1.5萬套之間，那么市場就會保持平穩(wěn)；如果成交量在1.5萬套以上，那么市場就會非?；钴S。所以，目前只能算是走出蕭條。

　　——北京鑫尊置地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司董事長劉軍

　　■ 經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)狀

　　忙碌起來 月薪過萬可期

　　鐘小姐，2008年至2011年年初在某二手房經(jīng)紀(jì)公司門店擔(dān)任經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)歷了市場的火爆和低迷。去年市場不好之后離開中介行業(yè)，目前在做廣告業(yè)務(wù)。前天，她向記者表示，目前二手房市場明顯回暖，之前離開的伙伴紛紛回去“重操舊業(yè)”，讓她都有點心動了：“二手房中介這個行業(yè)，市場不好的時候，月收入也就1000多元，真是很難活下去，但是一旦市場轉(zhuǎn)好了，月薪上萬也不是特別難，比我現(xiàn)在的工作賺錢容易多了。”

　　程浩業(yè)也介紹：“我們經(jīng)常會下去巡店，一般在下班后是看房的高峰時間。去年下半年巡店時，我總是看到門店的人員沒事兒做，在門口抽煙，現(xiàn)在全都忙起來了。”

　　記者從多家門店的工作人員處了解情況，得到的回答幾乎全都是：現(xiàn)在又開始忙不過來了，中介人員的收入也普遍大幅增加。

　　據(jù)了解，普通二手房經(jīng)紀(jì)人，如果沒有業(yè)務(wù)成交，那么就只能拿底薪，一般是在1000元至2000元之間。而在市場好的時候，二手經(jīng)紀(jì)人如果一個月能夠成交五六單租賃業(yè)務(wù)，收入就可以達到八千元以上；而由于北京房價水平高，成交一單二手房買賣交易，中介人員一般能夠得到上萬元甚至幾萬元的傭金。

　　據(jù)偉業(yè)我愛我家市場研究部統(tǒng)計，北京的二手房中介門店，月均成本在30萬左右，租賃傭金平均每單2500元左右，二手房買賣的傭金根據(jù)房源總價的不同而有較大差異，但平均每單的傭金約為4萬—5萬元。

　　程浩業(yè)表示，整個二手房經(jīng)紀(jì)人行業(yè)，受到市場的影響非常大。如果市場成交低迷，經(jīng)紀(jì)人的收入就會很低，很多人就會自動流向服裝、汽車等行業(yè)從事銷售工作。“現(xiàn)在樓市回暖，門店普遍已經(jīng)扭虧為盈，中介人員的收入也大幅上升，人員出現(xiàn)回流也很正常。”