樓市重回“賣方”市場(chǎng) 開發(fā)商“見招拆招”忙售樓

    隨著“紅五月”、“金六月”的成交井噴，樓市逐漸復(fù)蘇回暖的跡象明顯。

    然而，就在上周末，國(guó)務(wù)院總理溫家寶一席“要毫不動(dòng)搖地繼續(xù)推進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)各項(xiàng)調(diào)控工作，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸，決不能讓房?jī)r(jià)反彈”的指示給近期貌似接近“沸點(diǎn)”的樓市又潑了一瓢涼水。

    盡管如此，近期新開樓盤火爆的成交態(tài)勢(shì)依然讓開發(fā)商重新掌握了主動(dòng)權(quán)。經(jīng)過半年的輪轉(zhuǎn)，樓市仿佛又重新回到了賣方市場(chǎng)。于是乎，經(jīng)過降價(jià)促銷資金回籠過后，不少精打細(xì)算的開發(fā)商開始醞釀下一步的營(yíng)銷動(dòng)作。有些是小批量多批次開盤試水，有些是告訴你好戶型基本售罄只剩“邊角料”。

    但不得不說，重新轉(zhuǎn)到“賣方”市場(chǎng)的樓市，在當(dāng)前政策或緊或松的博弈中，仍舊“霧里看花終隔一層”。

    號(hào)稱只剩下“邊邊角角”的房子

    “80多平方米的話，我們這邊只剩下最北面一幢樓二層的一套房子和頂層的三套房子了。”當(dāng)記者以購房者身份咨詢所剩房源的時(shí)候，丁橋某樓盤銷售人員高小姐這樣說。

    這個(gè)位于丁橋CLD核心區(qū)的樓盤今年年初首次降價(jià)，目前為止銷售狀況良好。由于該期房源以準(zhǔn)現(xiàn)房的姿態(tài)呈現(xiàn)，因此受到了不少想即買即住的購房者的喜愛。

    高小姐帶著記者和兩三名前來看房的人去所謂“剩下”的房源實(shí)地看房。盡管該樓是所在小區(qū)最北的位置，外面便是一個(gè)加油站，但高小姐說近期所剩的房源就剩下這幢樓的四套房源。“價(jià)格都差不多，大概在12300元/平方米。”

    當(dāng)記者問及為何只剩下左邊單元二層的房源時(shí)，高小姐終于支支吾吾道出了原委。“這套房源下面一樓要建的是小區(qū)的公廁，所以一般客戶得知后一般就會(huì)猶豫一下。”

    然而看過房子第二天，高小姐又來電話稱，另外靠小區(qū)里面的一幢樓頂層的客戶把房子換到該幢二層了，所以頂樓那套房子空出來了。當(dāng)記者詢問，前一天還說只剩下最北面一幢樓四套房源，為何過了一天就又多了一個(gè)選擇，小區(qū)里面那幢樓的二層房源是從哪里來的？

    高小姐給出了這樣的答案，原本以為我們只考慮頂層的房子，所以才推薦最北面那一幢。在記者追問下，高小姐才道出了實(shí)情，原來該樓盤現(xiàn)有房源并不是她最初所說的那四套，而是各幢樓都有剩余房源。不過高小姐一口咬定，“現(xiàn)在只剩下二層和頂層的80多平方米的房源了。”

    少批量多批次推盤

    再造“一房難求”

    由于市場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)暖，不少原本想“以價(jià)換量”的新開樓盤開始打起了別的主意。

    前一階段的降價(jià)潮讓不少剛需客戶蜂擁入市。上周末加推的中豪四級(jí)公館單價(jià)比上一批房源單價(jià)漲了近1000元/平方米，然而依然擋不住購房者買房的熱情。這次推出的房源僅有120套。由于意向客戶眾多，開盤當(dāng)天漏夜排隊(duì)等了一晚上的購房者再得知房子已經(jīng)賣光之后，場(chǎng)面一度失控。

    而此前，記者以購房者身份去看盤的時(shí)候，售樓小姐也如實(shí)相告，漲價(jià)也是市場(chǎng)行為，畢竟前兩批推出的房源所處時(shí)間比較尷尬，加之也算是虧本售樓，現(xiàn)在價(jià)格雖然微漲，但是該買房的人終究還是要買房。

    據(jù)悉，四季公館5月份首度推出4、15號(hào)樓240套房源開盤即售罄之后，三天之后，緊急加推了2、5、6號(hào)樓共150套房源，雖然單價(jià)微漲幾百元但開盤當(dāng)日再度售罄。此次加推的位于小區(qū)東北角的地名號(hào)7幢(施工號(hào)13號(hào)樓)，總共120套房源，戶型分別為88、103、117、124平方米，均價(jià)10800元/平方米，相比較5月份推出的那批房源，價(jià)格已漲了不少。

    銷售人員告訴記者，接下來應(yīng)該還會(huì)加推一部分房源，“但應(yīng)該套數(shù)不多，畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)還是顯得有點(diǎn)混亂。”

    無獨(dú)有偶，位于良渚板塊的萬科良渚文化村探梅里二期降價(jià)后的首次開盤亦是正值市場(chǎng)回暖之時(shí)，加之產(chǎn)品定位明確，5月開盤即告售罄。

    隨后探梅里乘勝追擊，6月24日加推127、128、132號(hào)樓，共計(jì)137套房源，戶型70-135平方米，均價(jià)11500元/平方米，再度宣告售罄。

    目前，據(jù)探梅里銷售人員介紹，即將加推的131、133號(hào)樓的預(yù)約依舊很好，價(jià)格估計(jì)要比上一期略為上漲。“具體還是要看市場(chǎng)的行情。”