房企銷售業(yè)績飄紅 上調(diào)下半年銷售目標(biāo)或成趨勢

    有消息人士向記者表示，部分房企內(nèi)部高層頻繁開會，擬上調(diào)年度銷售目標(biāo)。部分業(yè)內(nèi)專家稱，樓市回暖已成事實(shí)，但預(yù)計(jì)下半年不存在房價(jià)大幅反彈的可能

    “有的房企已經(jīng)明確上調(diào)年度銷售目標(biāo)，有的則在內(nèi)部盤點(diǎn)上半年銷售情況，根據(jù)企業(yè)自身狀況重新擬定銷售目標(biāo)。”有消息人士向記者透露，預(yù)計(jì)超額完成年度銷售目標(biāo)的企業(yè)會比以往增加。

    事實(shí)上，據(jù)《證券日報(bào)》記者不完全統(tǒng)計(jì)，截至到7月8日，在已公布上半年銷售業(yè)績的房企中，有15家標(biāo)桿房企銷售業(yè)績飄紅，合計(jì)銷售金額接近2800億元。其中，約5成房企年度銷售目標(biāo)完成過半。

    “今年房企銷售目標(biāo)普遍定的比較保守，加之去年留存的貨量較大，導(dǎo)致今年上半年房企推盤集中。此外，標(biāo)桿房企以價(jià)換量的銷售策略取得成效，因此其銷售業(yè)績比預(yù)想的更為樂觀。”中國房地產(chǎn)學(xué)會副會長陳國強(qiáng)向本報(bào)記者如是表示。

    年度目標(biāo)平均完成率達(dá)50%

    根據(jù)鏈家地產(chǎn)市場研究部發(fā)布的數(shù)據(jù)和房企最新公布上半年銷售數(shù)據(jù)的信息，在排名前50的15家標(biāo)桿房企中，有7家年度銷售目標(biāo)完成過半；其余8家年度銷售目標(biāo)完成率超過40%，年度目標(biāo)平均完成率達(dá)到50%；有6家銷售金額同比小幅下滑。

    據(jù)上述統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至6月底，上述7家年度銷售目標(biāo)完成過半的部分房企情況如下：世貿(mào)房地產(chǎn)上半年銷售額達(dá)225億，完成全年銷售目標(biāo)307億元的73%；綠城集團(tuán)合同加協(xié)議銷售金額達(dá)219.5億元，完成全年目標(biāo)400億元的54%；華潤置地累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售233億，已達(dá)到全年400億元目標(biāo)銷售的58%；建業(yè)地產(chǎn)合同銷售額達(dá)51億元，完成今年合同銷售目標(biāo)的57%。

    值得一提的是，雖然中海和保利上半年的銷售業(yè)績尚未公布，但據(jù)記者了解，中海在5月底就完成了年度銷售目標(biāo)的62.87%；而有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)保利地產(chǎn)前6月銷售金額達(dá)493.1億元，完成全年銷售目標(biāo)的61%。

    萬科和保利則在一線城市表現(xiàn)非常顯眼。“沒想到我們居然提前完成了上半年的銷售任務(wù)。”萬科北京公司副總經(jīng)理肖勁曾向記者坦言。此外，萬科周刊微博透露，據(jù)內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，廣深區(qū)域上半年突破200億元簽約大關(guān)。

    “我們已經(jīng)完成了全年銷售任務(wù)。” 保利地產(chǎn)北京公司副總經(jīng)理王英男曾向記者表示。可見其在北京的銷售業(yè)績非常樂觀。

    此外，龍湖在上半年可售房源不是非常充足的情況下，依然完成了年度銷售任務(wù)的45%。據(jù)悉，這一目標(biāo)符合其管理層的預(yù)期。

    “部分大型房企提前且超額完成上半年銷售目標(biāo)，得益于降價(jià)促銷的銷售策略和銷售目標(biāo)定制保守，但這并不是房企的普遍現(xiàn)象。”同策咨詢研究中心總監(jiān)張宏偉曾向《證券日報(bào)》記者表示。

    對此，陳國強(qiáng)也表示了類似觀點(diǎn)。陳國強(qiáng)向本報(bào)記者表示，銷售業(yè)績與房企的推盤節(jié)奏和項(xiàng)目進(jìn)程等多種因素有關(guān)，而房企去年銷售不好，留存貨源充足，尤其綠城去年去化率在40%左右，因此今年能夠根據(jù)市場變化靈活調(diào)整推盤節(jié)奏，加之政策微調(diào)等因素使房企銷售業(yè)績超過預(yù)期。

    部分房企上調(diào)銷售目標(biāo)

    近日，花期也發(fā)表研究報(bào)告稱，受調(diào)控政策影響，內(nèi)地開發(fā)商年初制定年度目標(biāo)時(shí)相對保守，有不少企業(yè)甚至與去年銷售目標(biāo)持平。

    不過，市場的反饋?zhàn)岄_發(fā)商樂觀預(yù)期升溫。“預(yù)計(jì)下半年會賣的更好，公司將加大推貨量。”肖勁向記者直言。

    對此，申銀萬國發(fā)布研究報(bào)告上調(diào)了萬科的年度銷售預(yù)測，該報(bào)告稱，萬科下半年將進(jìn)入推盤高峰期，而樓市將在七八月份呈現(xiàn)淡季不淡的情況，故上調(diào)了萬科的全年銷售預(yù)測至1400億元。

    據(jù)消息人士向記者透露，部分房企高層正在重新擬定銷售目標(biāo)，其中不乏明確提出上調(diào)銷售目標(biāo)的房企。

    7月5日，世茂房地產(chǎn)高管對媒體披露，公司今年銷售計(jì)劃將從307億元調(diào)整為350億元。此外，華潤置地主席王印日前也曾對媒體表示，公司對年初定下的400億銷售目標(biāo)的完成非常有信心，至于是否要對目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，則需在三季度末評估后再做決定。

    對此，工銀國際分析師謝騏聰認(rèn)為，以目前的情況看，華潤置地今年可提前完成銷售目標(biāo)，基于其一貫的做法，有可能會上調(diào)目標(biāo)。

    “部分房企主動上調(diào)全年銷售目標(biāo)是根據(jù)市場形勢做出的反應(yīng)，此外也要求房企本身有充足的貨源。以萬科為例，公司今年推出的貨值可能達(dá)到1800億元，甚至更多，這樣才有可能實(shí)現(xiàn)逾1400億元的全年銷售業(yè)績。”陳國強(qiáng)向記者表示，“根據(jù)目前的銷售情況來看，如果開發(fā)商能夠保持‘以價(jià)換量’的銷售策略，下半年市場將比上半年利好，其上調(diào)的銷售目標(biāo)完成可能性也比較大，預(yù)計(jì)年底超額完成年度銷售任務(wù)的房企會比以往增加”。

    張宏偉則向記者表示，雖然一些房企提前或者超額完成其上半年銷售目標(biāo)，但這些房企幾乎都是高周轉(zhuǎn)型的大型房企，并不是房地產(chǎn)行業(yè)的普遍現(xiàn)象。

    陳國強(qiáng)也強(qiáng)調(diào)，房企的開發(fā)投資、銷售面積等方面增速明顯下滑，庫存和負(fù)債并沒有太大改觀，因此樓市大幅反彈的空間非常小。