深圳樓市成交量回暖內幕 中介商包攬低價尾盤

不久前出臺的深圳11月樓市成交數(shù)據(jù)顯示出久違的回暖跡象。然而，這一數(shù)據(jù)背后或許另有玄機。

據(jù)一位地產(chǎn)中介公司的銷售經(jīng)理介紹，在國家降低對二手房交易稅費等政策出臺后，個別投資客、中介、代理機構趁機低價打包開發(fā)商尾盤或部分房源

中介商包下低價尾盤

陳偉（化名）是深圳一家中介公司的銷售經(jīng)理，他告訴記者，12月是開發(fā)商財務結算高峰期，再加上明年經(jīng)濟形勢不穩(wěn)定，現(xiàn)在，深圳很多開發(fā)商出于兌現(xiàn)現(xiàn)金流、堆砌營銷業(yè)績的考慮，將手中未售出樓盤低價銷售。對于一些價格適中、性價比很高的樓盤，個別代理機構往往采取整體包下形式。

“中介或代理公司在包攬下這些樓盤后，再以價格差的形式重新推回給市場，從而賺取不菲利潤。一手房交易后的頻繁轉手，也會換來二手房交易看似"激增"的成交數(shù)據(jù)。”

深圳寶安一位熱銷樓盤負責人直言，“在存貨壓力逐漸增大的年終，如果花大量的人力物力財力，投入到廣告營銷和活動推廣中，不僅要浪費大量的資源，同時也有可能影響到之后幾期樓盤的開發(fā)進度，因此，如果有中介代理公司上門洽談，愿意包銷，在盡可能短的時間內將尾盤銷售出去，開發(fā)商通常都很樂意。”

聯(lián)合代理增多

中介公司購買這些房源后不擔心囤積嗎？陳偉表示，“同低吸高拋的股票交易原則類似，中介代理公司本身就擁有強大的客戶資源，再加上門店廣、銷售人員多的優(yōu)勢，包銷樓盤后，中介公司可以通過在某些熱點居住片區(qū)的門店慢慢消化、賺取差價。”

星彥地產(chǎn)市場總監(jiān)張潔認為，按照目前的市場行情，代理公司“包銷”的經(jīng)營風險很大，某些房源可能長久銷售不出去。“目前，由于深圳關外樓盤降幅大，多家中介共同參與可以分攤風險，包銷這種方式在深圳關外聯(lián)合代理的樓盤中出現(xiàn)得更多。”

據(jù)透露，目前深圳龍崗、寶安等區(qū)80%左右的在銷樓盤，都與兩家以上的中介公司簽訂了聯(lián)合代理協(xié)議。有趣的是，這些樓盤正是11月成交量“回暖”的主力軍。記者在深圳關內幾個比較受關注的樓盤現(xiàn)場看到，很多樓盤并無銷售回暖跡象。

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京滬深二手房 “賣熱租冷”

10日，21世紀不動產(chǎn)發(fā)布的市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，11月，京、滬、深三地二手房買賣成交量均有所上漲。

在二手房銷售顯著上升的同時，京、滬、深三地的租賃市場交易量卻有一定下滑。其中深圳減少了20%。

星彥地產(chǎn)首席分析師王世泰表示，“賣熱租冷”在一定程度上表明了市場信心的提振，促使了部分租賃客戶向買賣市場回流。

中原地產(chǎn)稱，從購房用途來看，93%的二手房成交客戶用來自住，較上月下降了3個點，4%的成交客戶購房用來投資，另外有3%的客戶用來自住或投資，其中投資客戶比例較上月增加了2%。在整體成交增長的環(huán)境下，部分投資客戶也開始看好未來市場，表現(xiàn)在成交結構變化上，就是投資客戶的比例出現(xiàn)了較明顯的增長。