樓盤造勢促銷花樣翻新 消費者購房需保持理性

    今年5月以來，全國房地產(chǎn)市場逐步復(fù)蘇，多數(shù)城市成交同比出現(xiàn)較大幅度上升。土地市場頻現(xiàn)高溢價成交，樓市銷量創(chuàng)歷史新高，買房者“恐慌性購房”，一派繁榮景象。對此多位業(yè)內(nèi)專家稱，全國樓市回暖還言之尚早，部分城市的成交高位是開發(fā)商繼續(xù)以價換量的結(jié)果。中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道梳理發(fā)現(xiàn)，在樓市成交高漲的當(dāng)下，除了傳統(tǒng)的打折優(yōu)惠、購房送豪禮的方式外，眾多樓盤營銷手段花樣翻新以求博得購房者關(guān)注。

    明星助陣 制造噱頭 怪招不斷吸引購房者

    據(jù)今日早報6月28日報道，杭州蕭山一開發(fā)商借清華搞樓盤促銷，稱業(yè)主子女考上清華就獎勵50萬元。因為開發(fā)商作出該承諾，蕭山高運學(xué)林尚苑這個樓盤幾乎一夜躥紅。據(jù)悉，高運學(xué)林尚苑最新一批房源于6月21日開盤，開發(fā)商同時也就推出了教育獎勵計劃。

    “當(dāng)然，這項獎勵是有一些附加條件的。”高運學(xué)林尚苑項目總監(jiān)陳凱告訴記者，首先必須是向開發(fā)商直接購房的業(yè)主才能享受，二手房業(yè)主不在此獎勵范圍；其次在時間上也有限制，從購房之日起計算10年之內(nèi)有效。按照這一“游戲規(guī)則”，若購房者6月21日與開發(fā)商簽訂購房合同，其子女必須在2021年6月21日前參加高考并被清華大學(xué)錄取，方可獲得50萬元獎金。

    據(jù)青島新聞網(wǎng)7月1日的報道稱，青島李滄萬達(dá)廣場邀請財經(jīng)學(xué)者郎咸平做個人演講，2000多人將舉辦場館擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，此舉不僅為該項目賺足了人氣，也使得該項目的投資價值備受青睞。此外，在5月該項目也曾邀請過備受爭議的“性感女神”柳巖為其項目活動做主持，一時間成為青島炙手可熱的話題之一。

    搞怪促銷各地開花，成都一樓盤搞促銷舉行“摸寶馬贏寶馬”比賽，成都商報5月27日報道稱，該比賽的規(guī)則是手摸寶馬車時間最長者，可獲得一輛價值27.8萬元的寶馬1系轎車的五年使用權(quán)。該活動吸引120多名參賽選手參加。比賽期間，有選手在休息時痛哭著倒下，離場時腳腫得走不成路，被姐姐背出賽場。經(jīng)過87個小時的比賽，選手宋長江在比賽中勝出，但他很難高興起來，他說：以后就算500萬擺在面前，也不會這樣做了。

    此外，樓盤各種團(tuán)購促銷、打折優(yōu)惠活動近期也在加大力度。在北京某房地產(chǎn)論壇上，樓盤搶購活動層出不窮，“昌平核心區(qū)域超低，8000元起；96平兩居直降50萬”“低總價，博洛尼精裝空間，11900元/平起驚爆價”等信息充斥屏幕。對普通百姓來說，買房并不是一件易事，房款也不是一筆小數(shù)目，所以購房者也很容易被這些“直減”價格的營銷廣告所吸引。

    房企以價換量業(yè)績增長 購房者需理性買房

    中國房產(chǎn)信息集團(tuán)聯(lián)合中國房地產(chǎn)測評中心近日共同發(fā)布《2012上半年房企銷售TOP50》排行榜顯示，開發(fā)商以價換量實現(xiàn)業(yè)績增長。報告認(rèn)為，隨著針對剛需購房者優(yōu)惠政策的力度提升，今年下半年，市場剛需及改善需求將進(jìn)一步釋放，能否抓住窗口期，跑贏大市，在于企業(yè)能否順應(yīng)大市及時調(diào)整產(chǎn)品策略、營銷策略，從而實現(xiàn)行業(yè)洗牌過程中的成功占位。

    此外據(jù)杭州日報報道，一位不愿透露姓名的房企人士透露，開發(fā)商“選擇大幅度降價促銷，還是因資金壓力而起。7月份信托就要到期了。公司的確很需要錢。”他同時表示，選擇以這樣的方式來回籠資金的開發(fā)商，最近很多很多。開發(fā)商趁著火熱的行情，果斷殺價出貨造勢樓盤熱銷，其中也有房企自身的資金壓力因素。

    各種房價變動信息充斥市場，房價漲跌走勢判斷眾說紛紜，購房者心理起起伏伏，但對是否應(yīng)該出手買房仍深感迷惘。如今的房地產(chǎn)市場，五花八門的營銷手段層出不窮。但再有創(chuàng)意的廣告和營銷手段最終還是要落到樓盤上，購房者要在購房時要謹(jǐn)慎選擇。