承和·書香庭
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浙江在線07月04日訊 今年上市房企的第一份半年報,由綠城發(fā)布。昨天,綠城中國(03900.HK)在千島湖舉行的上半年工作會議上宣布,截至6月30日,公司已超額完成集團(tuán)上半年銷售任務(wù),合同加協(xié)議金額219.5億元,也就是說,綠城已經(jīng)完成全年目標(biāo)400億元的54%,照這個速度下去,綠城完成2012年銷售計劃,將不會是很大的問題。
這一數(shù)據(jù),也讓業(yè)界對于房企上半年的銷售成績,充滿了期待。
銷售完成率119.5%
作為一家在此輪調(diào)控中受影響比較大的房企,綠城一直身處風(fēng)口浪尖。其中,業(yè)界質(zhì)疑最多的無疑是綠城的銷售業(yè)績,不過這一次,綠城交出了一份漂亮的答卷。
根據(jù)公告,綠城上半年累計取得銷售金額約219.5億元,其中合同金額為178億元,完成率為119.5%,超額完成任務(wù)。
致力于開發(fā)精品高端物業(yè)的綠城集團(tuán),旗下產(chǎn)品因為主要面向改善型需求,所以遭受了“限購限貸”的雙重桎梏,銷售曾經(jīng)一度舉步維艱。不過,行情回暖也惠及了綠城項目。據(jù)了解,僅僅在6月,綠城即銷售房源2483套,銷售面積約41.4萬平方米,銷售金額為85.1億元(包括14.3億元的協(xié)議銷售額),較5月大幅增長2.5倍。這也是綠城上半年銷售最好的一個月份。
而一些項目,更是提前完成了全年目標(biāo)。如西溪誠園明禮苑已提前完成全年銷售指標(biāo),完成率為111.7%,而新疆百合公寓、無錫玉蘭花園、北京百合公寓等項目,完成全年銷售指標(biāo)也在90%以上。
綠城銷售業(yè)績顯然還得益于綠城營銷模式的改變。從年初開始,一向并不注重銷售的綠城啟動了獨立經(jīng)紀(jì)人制度,把“賣房子”作為公司2012年的重要任務(wù)。據(jù)了解,綠城目前已經(jīng)形成三大經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊,包括駐場經(jīng)紀(jì)公司、聯(lián)合經(jīng)紀(jì)公司、媒體經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊,總共完成合同金額約163億元。而綠城全員銷售的模式也在發(fā)生效應(yīng),據(jù)了解,綠城集團(tuán)的所有執(zhí)行總經(jīng)理、各項目公司、職能部門均有年度銷售任務(wù)分配,總共年度指標(biāo)為14.62億元,目前完成率已經(jīng)達(dá)到了98%。
綠城方面透露,下半年綠城推向市場新增房源總價約390億元,加上現(xiàn)有房源,綠城下半年可售房源充足。綠城年初定下的2012年銷售目標(biāo)為400億元,如果行情得以持續(xù),那么綠城完成甚至超額完成全年任務(wù)的概率,也將大大增加。
由擴(kuò)張型向穩(wěn)健型轉(zhuǎn)變
在半年工作會議上,綠城再次強調(diào)未來一段時期,公司發(fā)展戰(zhàn)略將由擴(kuò)張型向穩(wěn)健型轉(zhuǎn)變,由高負(fù)債率發(fā)展模式向以風(fēng)險控制為主的穩(wěn)健經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。
事實上,綠城已經(jīng)用實實在在的行動,彰顯了這一點。
去年年底今年年初,綠城中國即先后轉(zhuǎn)讓6個項目,從而獲得30億元左右的資金騰挪,宣告了綠城輕裝上陣的序幕。綠城透露,今年1—5月,綠城共處置了12個項目,回籠資金78億元。
6月8日,綠城中國宣布向九龍倉配股并發(fā)行可換股債券,共融資約51億港元,折合人民幣41.8億元。至此,九龍倉持有綠城24.6%的股份,成為綠城的第二大股東。綠城集團(tuán)董事長宋衛(wèi)平宣布:綠城高負(fù)債時期發(fā)展時機(jī)正式結(jié)束,而穩(wěn)健發(fā)展時期正式到來。
僅僅在半個月之后的6月22日,綠城再爆猛料,與融創(chuàng)中國共同組建高端地產(chǎn)合作平臺上海融創(chuàng)綠城控股有限公司,共同開發(fā)綠城在上海、蘇州、無錫、常州及天津區(qū)域的9個項目,綠城吸金33.7億元,這也意味著綠城收縮在長三角領(lǐng)域的戰(zhàn)場。
對于綠城的發(fā)展方向,綠城集團(tuán)董事長宋衛(wèi)平,已經(jīng)不止一次在公開場合宣布:綠城以后可能不是一個規(guī)模很大的公司,但它會很穩(wěn)健,會更多地把精力放在把產(chǎn)品做得更精致完美。他表示,今年年底,綠城負(fù)債率有望降到80%。而隨著綠城銷售回暖,這家公司無疑正走得越來越穩(wěn)健。