家具行業(yè)逐鹿被看好的中端市場 市場需謀定而后動

      家具消費進入長期快速增長期， 2012年預計行業(yè)增長 8.1%。 參考美國經(jīng)驗，60年代末美國人均收入達到 3000美元后，隨之家具消費大幅度上升，增長的勢頭一直延續(xù)至今（圖19），而我國 2011年城鎮(zhèn)居民收入已經(jīng)突破 3000美元水平，未來將進入到家具等產(chǎn)品消費的長期快速增長期。目前國內人均家具消費不足 300 元（圖 18），和國際發(fā)達國家相比有很大的增長空間。

      我們用 2010 年建筑業(yè)竣工面積作為基數(shù)估算出 2011 年我國每平方米家具消費量約為 131 元。按 2012 年預計建筑竣工面積測算，則 2012 年國內家具消費總量可以實現(xiàn) 4062 億。假定進出口維持不變，則保守估算 2012 年我國家具行業(yè)總產(chǎn)值預計將實現(xiàn) 5395億元左右，增長 8.1%。 家具消費三駕馬車：收入增長，地產(chǎn)回暖，出口競爭力猶在。短期看，國內家具消費三駕馬車動力十足，居民收入穩(wěn)定增長；同時婚育高峰帶來剛需促進地產(chǎn)交易回暖，二線城市1～5月增長 25%左右；最后，作為早期拉動家具的出口業(yè)務也復蘇強勁，4 月同比增長 15.88%，且我國出口金額占到世界家具貿(mào)易總量比值一直穩(wěn)步提升，證明國內家具出口競爭力依然強大（圖27，28）

      謀“定”后“動”，各大定位市場均有自身成功之道。家具市場廣大，我們認為家具企業(yè)成功必須先細分客戶，找到合理定位，再謀求相關領域找到核心著力點（圖29）。我們認為各領域均有自身成功之道：高端市場的企業(yè)需要強化品牌形象，重視設計，主攻小眾市場同時發(fā)展直營渠道，如國際Herman Miller 品牌；中端企業(yè)重視產(chǎn)品性價比，發(fā)展加盟商渠道，如國際宜家品牌；低端企業(yè)放棄品牌戰(zhàn)略，綁定大客戶，成為其核心OEM或者 ODM廠商。