家具行業(yè)賣場客流稀少陷低迷 商家大倒苦水現(xiàn)矛盾

      2012年以來，受樓市調(diào)控、通貨膨脹等因素的影響，家具行業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的低迷狀態(tài)。一些企業(yè)銷售下滑、利潤縮減，甚至陷入虧損狀態(tài)，減產(chǎn)、關(guān)店、裁員、老板跑路的消息也層出不窮。

      “冷清”：家居賣場內(nèi)客流稀少

      為了一探究竟，端午節(jié)期間，搜狐家居記者走訪了京城幾大家居商圈。記者走訪發(fā)現(xiàn)，跟以往年份相比幾大商圈的活力的確顯得過于“冷清”。

      在各大賣場外，記者發(fā)現(xiàn)停車場上都只是零星的停著幾輛車，其中還包括賣場班車、“暫停運營”的出租車。某賣場停車場的工作人員告訴記者，“以往人多的時候，馬路邊上都停滿了車，現(xiàn)在車位多數(shù)情況下是空著的，很多周邊上班的人都把車停到這邊來了”。

      而各大賣場內(nèi)的情況也大致相似，盡管各大賣場內(nèi)隨處都可見“抄底價銷售”、“限時熱購”、“全場補貼10%”、“總裁簽售”等，但客流量卻不盡人意。在某個被業(yè)內(nèi)指為“生意最好的”家居賣場內(nèi)，記者走了幾圈也才看到幾個詢問的消費者。記者發(fā)現(xiàn)，多數(shù)家具門店內(nèi)的導(dǎo)購員都懶散的聚在一起聊天，有的門店甚至連燈都不開。導(dǎo)購員告訴記者，“現(xiàn)在前來咨詢的消費者大多在觀望，很少有下單購買的”、“一天也來不了一個顧客，關(guān)了燈減少點開資”。

      “吐口水”：企業(yè)銷售額大幅下滑

      “日子已經(jīng)沒法過了”，一位做新古典家具的老總向記者哭訴道，其公司旗下30多家門店整個5月份沒有1張簽單。類似的遭遇在今年的家具行業(yè)并不奇怪。日前，在搜狐家居主辦的“思辨2012 北京家具品牌聯(lián)盟企業(yè)家分享會”上，意風(fēng)、非同、皇家現(xiàn)代、標(biāo)致、貓王品牌家具企業(yè)也紛紛“吐起了苦水”。

      意風(fēng)家具作為國內(nèi)板式家具的領(lǐng)軍企業(yè)，在市場壓力下也不得不采取“關(guān)店”措施。據(jù)了解，從2011年下半年開始，意風(fēng)在北京的門店就關(guān)掉了6個。在搜狐家居主辦的分享會上，意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)感嘆道，“現(xiàn)在的局面是多年以來從來沒有過的，感覺壓力太大，很難抗?fàn)?，看不見未?rdquo;。

      皇家現(xiàn)代家具副董事長郝麗萍在分享會上感嘆道，之前市場好的時候幾乎沒時間去終端店面?，F(xiàn)在市場不好，想從終端著手抓起，但是每次去賣場的時候都感覺很凄涼，幾乎找不到想要交流的客戶。郝麗萍拿出自己“五一”假期走賣場的經(jīng)歷舉例，“從一層走到五層，底下的客源還有一點，越往上走就幾乎為零”。

      記者了解到，各大家具企業(yè)上半年的銷售額都呈現(xiàn)不同程度的下滑：貓王家用家具下滑了40%、依諾維紳下滑了15%、強力下滑50%。對此，業(yè)內(nèi)指出，下滑20%都屬于正常現(xiàn)象，下滑50%的企業(yè)也不在少數(shù)。

       “矛盾”：總產(chǎn)值增加 單個企業(yè)業(yè)績不振

      就在家具企業(yè)一致“唱衰”的時候，中國家具行業(yè)協(xié)會理事長朱長嶺通過微博發(fā)布了一組國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2012年1-3月，家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值1207.74億元，同比增長19.42%；累計出口93.96億美元，同比增長9.10%；累計進口5.32億美元，同比增長8.05%。

      同樣是針對家具行業(yè)的數(shù)據(jù)，為何國家統(tǒng)計的和企業(yè)提供的呈現(xiàn)如此大的差別？在家具產(chǎn)業(yè)總值增加的情況下，各大企業(yè)為何一致感嘆“局勢緊迫”？

      對此，非同家具董事長喬印軍分析道，考慮到新增加的賣場、經(jīng)銷商、工廠，產(chǎn)業(yè)總值增加也算是正常。但從企業(yè)角度來看，更多的在關(guān)注投入比、產(chǎn)出比、績效比、租售比，“如果一個企業(yè)賣了2000萬，賺了200萬；另一個企業(yè)如果賣了2個億，但賠了5000萬；哪個企業(yè)更有生存能力相信不言而喻”。

      意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)指出，家具企業(yè)局勢緊迫的第一個原因是“樓市調(diào)控引發(fā)的需求萎縮”；第二個原因則是“家具產(chǎn)業(yè)過剩”。溫世權(quán)指出，高速擴張的賣場對客流、銷售額進行了大量分流，導(dǎo)致單體面積營業(yè)額和利潤都呈現(xiàn)下滑局面，“在賣場中銷售排名前3位的品牌也不一定賺錢”。

      “而渠道和產(chǎn)品單一”是第三個原因。依諾維紳家具總裁楊建偉指出，在渠道上，家具企業(yè)對傳統(tǒng)賣場過分依賴，一旦賣場出問題就一損俱損；而在產(chǎn)品上，跟風(fēng)經(jīng)營、缺乏自己的定位，“一窩蜂去做實木，要不就一窩蜂去做板式”，在局勢不好的情況下很容易“大難臨頭”。