承和·書香庭
7000元/m2
3室(4) 4室(1)
九江市八里湖新區(qū)八里湖大道以南,安居路以西,通湖路以東,八里湖大道加油站兩側
眼下,“熱銷”、“搶購”的字眼屢屢見諸于一些樓盤宣傳資料里;有的樓盤大肆宣稱:某某日開盤,售樓部被擠爆,成交幾百套,回款多少億,云云。但不少購房者對此提出質疑,認為自去年限購以來,購房者漸趨理性,怎么會有搶購現象出現呢?
賣房子請“托”造勢
前幾天,南郊某樓盤開盤,當天售樓部熙熙攘攘,人滿為患。記者納悶這個樓盤為何如此火爆,隨后,連續(xù)幾日到此,發(fā)現都是些熟悉的面孔。一問才知道,為了造人氣,開發(fā)商請了100多人來布滿各售樓部個角落,給一些真正買房人一種假象——想買的人很多,得趕快出手。
一位不愿透露姓名的房產專業(yè)人士告訴記者,這個售樓部請人排隊,是自己給自己造勢炒作。
領匯雙河灣營銷總監(jiān)周碩說,“前幾年,房子不好賣時,為了制造搶購的恐慌,刺激人購買,一些樓盤請人排隊,近兩年房子好賣,這種情況就少,現在房子銷售速度減緩,觀望氛圍變濃,部分開發(fā)商又采取這種方式人為制造房子賣得很火的假象。”
“為促銷,開發(fā)商會在售樓部造出搶購場面,拍攝下來,或放宣傳片,或印刷成宣傳資料,對外發(fā)布,達到造勢的效果,但現在購房者理性了很多,這樣做未必會有效果。”周碩表示。
此外,上周末東郊某樓盤售樓中心人頭攢動也是好一番熱鬧。購房人排起長隊等待參觀沙盤、樣板間。沈先生抱怨道:“人太多了,我根本看不到什么。大廳內的這些人既有老人,也有二十出頭的學生,不知道他們是不是真來買房。”沈先生關注的樓盤位于礦山路附近,戶型以80平方米至120平方米的兩室、三室為主,全精裝,13000元/平米,此價格并無很大優(yōu)勢,可對照周邊新盤的門可羅雀,該樓盤人滿為患的場景實屬蹊蹺。據知情人士透露,該樓盤銷售中心內有些人并非真正的購房者,而是開發(fā)商雇來制造氣氛的。“售樓中心除少量被開發(fā)商邀請的客戶外,絕大部分是公司職工及雇來的市民和學生。”
房托一天能賺100元
就讀于西安南郊某學院的小王向記者坦言自己無意中也做了回“房托”,一天“租金”為100元。“我做了5天,拿到500元。”
據小王介紹,一個多月前,曲江某樓盤開盤,開發(fā)商需要一些站腳助威的人,“營銷負責人要求我們在工作的幾天內不能穿同樣的衣服,打扮得越成熟越好。每天從早上8點半到下午5點半,都被安排到不同區(qū)域湊熱鬧。我們有時佯裝看沙盤,有時看樣板間,還得與售樓小姐攀談,總之就是要讓銷售大廳無處立腳,讓沙盤前面人滿為患。”小王透露,開盤那幾天,售樓處里像他這樣的“房托”不下幾十人。“銷售主管告訴我們,如果在售樓處中遇到熟人,千萬不能透露自己的身份,否則不僅拿不到薪金,還可能被罰錢。”
“開發(fā)商在廣告投放時都會要求對方組織人來看房,這是一種被業(yè)內接受的打包服務。”業(yè)內人士透露,“比較大的媒體的確能夠網羅到一定數量的購房人,但小網站、小雜志社或活動公司,只能進行任務攤派,要求員工負責拉人。”在市場觀望情緒如此嚴重的情況下,開發(fā)商早已不再滿足于看房團造勢了。該人士表示:“如果售樓處冷冷清清,將對項目銷售產生不利影響,花錢雇人對開發(fā)商來說也是無奈之舉。目前,看房團和大學生已成為制造氣氛的主力軍。”
買房不要盲目跟風
“成交量大幅下滑,企業(yè)資金吃緊后,開發(fā)商對后市仍有期待,降價熱情不高,就搞一些花招制造熱銷景象。”陜西省房地產研究會會長王圣學表示,“作為購房人,在這個階段更應該保持清醒,避免跟風購買造成不必要的損失。”