衛(wèi)浴品牌專賣店以假產(chǎn)品瞞天過海 商家賺取高利潤

      售假經(jīng)銷商利用假冒偽劣產(chǎn)品來混淆市場秩序，使許多品牌企業(yè)受苦連連。但筆者認為，廠商之家的博弈絕對不是一場肉搏戰(zhàn)，而是一場斗智斗謀的戰(zhàn)斗，經(jīng)銷商憑借其天生對市場的敏銳嗅覺和聰明才智，并經(jīng)過一系列深思熟慮的策劃，使其“狗肉”產(chǎn)品的銷售方式層出不窮，讓消費者和企業(yè)防不勝防。近日筆者嘗試探究經(jīng)銷商的銷售造假過程，從中也了解到一些經(jīng)銷商慣用的招數(shù)，本期將對這些招數(shù)進行歸納總結(jié)，希望能給廠商帶來一些啟發(fā)。

      假產(chǎn)品如何瞞天過海

      專賣店里所有貨品都是假貨

      到底經(jīng)銷商是如何把假貨銷售出去的?如何蒙騙消費者的呢?筆者就此問題采訪了相關(guān)經(jīng)銷商，結(jié)果得到驚人的發(fā)現(xiàn)。據(jù)悉，極個別陶瓷代理商的專賣店里竟然幾乎100%都是“狗肉”產(chǎn)品，并且?guī)齑胬锏呢浺踩羌倜皞瘟赢a(chǎn)品，這些“狗肉”店部分還開在一些巨頭連鎖建材賣場中，其瘋狂程度可見一斑。據(jù)知情人士透露，經(jīng)銷商之所以能這樣明目張膽地銷售假貨，歸根結(jié)底還是其“狗肉”產(chǎn)品的模仿能力越來越強，消費者和企業(yè)市場人員已不能清晰區(qū)分問題產(chǎn)品。另外造假商家也抓住了消費者的消費心理，巨頭建材賣場和專賣店一向都是優(yōu)質(zhì)和放心的代名詞，選擇在這些地方造假容易沖破消費者的心理防線，消費者更加容易上當受騙。

      半假半真

      而一些售假經(jīng)銷商則選擇了店面展示正常的產(chǎn)品，所有在店面里的產(chǎn)品都是沒有問題的，但其庫存卻全是“狗肉”產(chǎn)品。在消費者選中了產(chǎn)品后下單，商家才在送貨配送的過程悄悄地“調(diào)包”，因此許多消費者使用上了偽劣產(chǎn)品卻并不知情，而有些消費者使用過后才發(fā)現(xiàn)問題，但重新更換已經(jīng)相當麻煩了。據(jù)行業(yè)人士介紹，這種方式主要是針對一些商家銷售的造假產(chǎn)品仿真度不高，手工較粗糙，放在衛(wèi)浴展廳上展出容易被消費者辨認，所以就采取“調(diào)包”的形式來蒙騙消費者。

      贓物外移

      還有一部分經(jīng)銷商非常狡猾，他們展廳的產(chǎn)品都沒有任何問題，庫存的產(chǎn)品也是原廠的產(chǎn)品，這樣他們也容易逃脫原廠派駐的人員檢查。而他們則是通過“狗肉”廠家直接發(fā)貨給消費者。這從中跳過了產(chǎn)品停留在經(jīng)銷商手里的時間，這樣對于經(jīng)銷商來說風險更低，手法也更隱蔽。據(jù)了解，許多“狗肉”工廠都有提供物流配送的服務(wù)，為售假經(jīng)銷商提供很大的方便。

      商家喜歡哪些假冒產(chǎn)品

      浴室柜、淋浴房是經(jīng)銷商的“最愛”

      雖然現(xiàn)在市場上絕大部分的衛(wèi)浴產(chǎn)品都非常容易仿冒，但經(jīng)銷商還是喜歡代理浴室柜和淋浴房的。據(jù)行業(yè)人士透露，因為浴室柜和淋浴房相對于馬桶和浴缸生產(chǎn)工藝比較簡單，“因為浴室柜和淋浴房的生產(chǎn)過程中都不需要燒制，馬桶和浴缸的品牌商標都是燒制而成的，所以品牌商標在浴室柜上造假更加容易。”業(yè)內(nèi)人士介紹，目前許多有一定資金的經(jīng)銷商開始自建小型工廠，自己進行浴室柜和淋浴房的生產(chǎn)和銷售一條龍服務(wù)，“浴室柜簡單地說就是把幾塊木頭拼湊而成，找?guī)讉€工匠做就成事了，而淋浴房也是找些玻璃和鋁板，自己上個螺絲組裝一下，產(chǎn)品也出來了，不用多花錢就能把產(chǎn)品搞好。”資深行業(yè)人士也透露，現(xiàn)在衛(wèi)浴終端市場里主要還是以一些生產(chǎn)工藝較低的產(chǎn)品造假為主，淋浴房和浴室柜成為造假的主力軍。據(jù)了解，這種“短平快”的小組裝廠在商家中是非常普遍的。經(jīng)營成本低，投入金額少，產(chǎn)品容易渾水摸魚，因此受到眾多經(jīng)銷商的追捧。

      “狗肉”產(chǎn)品帶來多少利潤

      利潤率能高達500%

      經(jīng)銷商之所以鋌而走險，都是為了追求更高的利潤，但“狗肉”產(chǎn)品所帶給商家的利潤水分更是深不可測。筆者問了幾個行業(yè)人士都得到不同的數(shù)據(jù)。部分行業(yè)人士向筆者算了一筆賬，部分“狗肉”浴室柜產(chǎn)品出廠價大概300元-400元，市場售價能達到600元-700元，而仿冒知名品牌的款式和貼上品牌Logo的產(chǎn)品售價能達到2000元，這利潤率高達500%。業(yè)內(nèi)人士表示，售假的經(jīng)銷商一般利潤只在100%以上，因為部分狗肉產(chǎn)品經(jīng)銷商還是不敢以正價貨品的價格來出售的，而適當降低價格，更能促進這類產(chǎn)品銷量的提升。據(jù)筆者了解，普通的衛(wèi)浴經(jīng)銷商正常代理產(chǎn)品的利潤率也有100%左右，故此衛(wèi)浴經(jīng)銷商大可不必去經(jīng)營這樣的產(chǎn)品來擾亂市場秩序。行業(yè)人士也說到，現(xiàn)在許多經(jīng)銷商都喜歡代理多個品牌來擴充自己的產(chǎn)品線來搶占市場份額，而“狗肉”產(chǎn)品對于經(jīng)銷商來說的價格自主性更強，這也為經(jīng)銷商在與客戶談判時增加不少籌碼。