開(kāi)發(fā)商賣房“花招”百出 購(gòu)房人還需冷靜甄別

    購(gòu)房送面積、送家電、送物業(yè)費(fèi)、送精裝、送車位、購(gòu)房?jī)?yōu)惠劵、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)促銷、會(huì)員價(jià)優(yōu)惠……京城八成項(xiàng)目打折優(yōu)惠———

    盡管目前房?jī)r(jià)進(jìn)入下行通道，降價(jià)促銷已經(jīng)不再是開(kāi)發(fā)商遮遮掩掩的事情，但是對(duì)于某些心存顧慮的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，則以一種名目“暗降”：送。從送面積到家電、旅游、裝修……然而，市場(chǎng)人士指出，面對(duì)形形色色的開(kāi)發(fā)商“大派送”，購(gòu)房人還需仔細(xì)甄別，貨比三家。

    樓市“送”字當(dāng)頭

    雖然K2百合灣的價(jià)格在通州區(qū)域內(nèi)并不占優(yōu)勢(shì)，其24000元/平方米的均價(jià)甚至高于周邊新華聯(lián)運(yùn)河灣1000元/平方米，但該項(xiàng)目卻屢次占據(jù)全市成交排行榜前列，其中最重要的殺手锏便是超大贈(zèng)送面積。

    盡管購(gòu)房人明知道贈(zèng)送面積并沒(méi)有產(chǎn)權(quán)保證，但購(gòu)房人表示，“這面積實(shí)實(shí)在在可以使用，買房子就是為了居住使用，只要是真實(shí)惠，對(duì)購(gòu)房人就有吸引力。”

    無(wú)獨(dú)有偶，近來(lái)在成交方面名聲大噪的招商嘉銘瓏原，盡管其價(jià)格相較去年并無(wú)多少變化，但是二期產(chǎn)品性價(jià)比卻有了較大提升。據(jù)了解，該項(xiàng)目目前在售的房源中，首層贈(zèng)送下沉庭院達(dá)100平方米以上，并附贈(zèng)花園；頂層產(chǎn)品則贈(zèng)送三個(gè)露臺(tái)，面積合計(jì)可達(dá)300平方米，除此之外，邊戶型產(chǎn)品也均有不同程度的贈(zèng)送面積，以及買房送廚房家電等。

    除了贈(zèng)送面積，位于來(lái)廣營(yíng)的某項(xiàng)目，前不久推出特價(jià)房直降4000元/平方米，在取得良好市場(chǎng)反應(yīng)后，如今在售的房源，成交即送價(jià)值25萬(wàn)元的車位。與一些為了回籠資金專售車位，車位均價(jià)超過(guò)房?jī)r(jià)的項(xiàng)目相比，來(lái)廣營(yíng)看來(lái)“送”得非常有針對(duì)性。

    據(jù)了解，當(dāng)前市場(chǎng)在售的商品住宅項(xiàng)目中，多數(shù)項(xiàng)目均有不同程度的打折促銷手段，尤其是多次開(kāi)盤的老項(xiàng)目，在促銷手段的運(yùn)用上一般會(huì)采取迂回戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)“暗降”或者變相打折促銷來(lái)實(shí)現(xiàn)降價(jià)促銷的目的，總之，就是要讓購(gòu)房人感受到樓盤的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

    供需兩旺

    暗降手段迭出

    京城樓市自進(jìn)入5月份以來(lái)逐漸呈現(xiàn)出供需兩旺的走勢(shì)，據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，5月份（截至24日），京商品住宅成交套數(shù)達(dá)7759套，環(huán)比四月同期成交套數(shù)上漲了19.8%，全月成交套數(shù)有望突破一萬(wàn)套大關(guān)，或?qū)?chuàng)下限購(gòu)調(diào)控以來(lái)的單月成交新高。

    而從供應(yīng)層面來(lái)看，據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，5月份（截至20日）新增開(kāi)盤項(xiàng)目達(dá)23個(gè)，其中老項(xiàng)目后期加推的產(chǎn)品占比達(dá)87%，5月份新增開(kāi)盤項(xiàng)目有望突破30個(gè)，將創(chuàng)2012年來(lái)的新高。

    而據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，目前京城在售項(xiàng)目中，有超過(guò)八成的項(xiàng)目均有不同程度的打折促銷活動(dòng)，尤其是進(jìn)入5月份以來(lái)，市場(chǎng)上這種現(xiàn)象愈加明顯。亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理高姍指出，5月份開(kāi)盤項(xiàng)目明顯增加，且主要集中在昌平、順義、通州、大興等遠(yuǎn)郊新城區(qū)域，這些區(qū)域本身的存量較大，新項(xiàng)目入市勢(shì)必進(jìn)一步加劇供需矛盾，為了促進(jìn)銷售，各項(xiàng)目自然也在促銷手段上大做文章，對(duì)于一些前期開(kāi)過(guò)盤的老項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，如果促銷手段不得力，很可能會(huì)引起前期的業(yè)主糾紛，在這樣進(jìn)退兩難的局面下，勢(shì)必要在促銷手段上有所突破，因此，采取多種手段，突破銷售困境成為了當(dāng)前多數(shù)項(xiàng)目的選擇。

    從目前市場(chǎng)具體出現(xiàn)的“暗降”手段來(lái)看，除了購(gòu)房送面積、送家電、送物業(yè)費(fèi)、送精裝、送車位等，購(gòu)房?jī)?yōu)惠劵、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)促銷、會(huì)員價(jià)優(yōu)惠等也大行其道。

    如華潤(rùn)橡樹(shù)灣購(gòu)房贈(zèng)送精裝修與家電，業(yè)主幾乎只需要置辦窗簾、被子即可入住；天恒樂(lè)活城，通過(guò)與京東商城合作，推出了適合剛需客戶的75-90平方米的中小戶型產(chǎn)品，在原價(jià)的基礎(chǔ)上享受8.5折再省16萬(wàn)的超低優(yōu)惠，促銷成果也是比較顯著的，5月份成交了41套，環(huán)比上月上漲了2.7倍，創(chuàng)下了13個(gè)月以來(lái)的單月成交新高。此外，億城西山公館等，團(tuán)購(gòu)享受2萬(wàn)抵25萬(wàn)至60萬(wàn)的優(yōu)惠不等，當(dāng)月銷售情況也有了明顯的提升。

    促銷名目繁多

    購(gòu)房人還需甄別

    開(kāi)發(fā)商各種名目的優(yōu)惠，無(wú)疑是為了彰顯性價(jià)比，而從購(gòu)房人的角度來(lái)看，“暗降”手段花招較多，有些的確折扣力度較大，給購(gòu)房人帶來(lái)了切實(shí)利益，但有些“暗降”則是華而不實(shí)的噱頭，僅為聚攏人氣而為。對(duì)此，購(gòu)房人還需有所甄別，貨比三家。

    以首開(kāi)國(guó)風(fēng)美侖為例，該項(xiàng)目日前提出送買房首付，顯然，這一促銷力度要比買房享7折優(yōu)惠還要大，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商送首付，意味著購(gòu)房人將在7折購(gòu)房的基礎(chǔ)上，省了首付資金的占用。然而，這一送首付名額僅兩名，盡管購(gòu)房人表示，可以理解開(kāi)發(fā)商難以全部送首付甩貨，但還是不免感覺(jué)這純粹是噱頭，毫無(wú)降價(jià)誠(chéng)意。

    還有值得注意的是買房送精裝修，業(yè)內(nèi)人士表示，精裝修就是一個(gè)“馬甲”，可以靠它降價(jià)，也可以靠它漲價(jià)。以通州某尚未正式開(kāi)盤的項(xiàng)目為例，該項(xiàng)目送精裝修，擬售價(jià)預(yù)計(jì)18000元/平方米左右，然而，與該項(xiàng)目相鄰的其他樓盤，均價(jià)僅14800元/平方米。盡管號(hào)稱贈(zèng)送3000元/平方米的精裝修，然而，業(yè)內(nèi)人士指出，所謂的精裝修標(biāo)準(zhǔn)，往往虛高，如此看來(lái)，高價(jià)盤送精裝修，表面上高價(jià)帶來(lái)了附加值，但實(shí)際上，精裝房?jī)r(jià)格并沒(méi)有毛坯房實(shí)惠。

    因此，市場(chǎng)人士指出，開(kāi)發(fā)商“大派送”手段琳瑯滿目，其中有虛有實(shí)，購(gòu)房人最終還是要甄別其是否能為置業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。