買房人和賣房人都糾結 最佳買房時機何時到來

    5月31日22點，豐臺區(qū)萬芳園附近的某中介門店內(nèi)，對著電腦工作的小呂有點煩躁，手中拿起的電話猶豫后又被放下：“深夜了，誰接到中介推薦房源的電話會不煩呀？”但想到自己還沒找到明天要看房的客戶，無法向店長交差，又把放下的電話慢慢地拿了起來。

    小呂告訴記者，每每這個時候就是自己工作最糾結的時候，“沒有可看房的客戶就意味著沒有成交，沒有客戶加班到晚上12點就很正常。好在四五月份加班到12點的次數(shù)少多了，看房的人明顯多了起來。”

    京城二手房上演的這輪樓市“盛宴”，讓房地產(chǎn)中介忙碌了起來。上周四早晨7點剛過，“我愛我家”過戶專員張女士就早早地在地稅排隊等著拿號，“不得不早來。不早點交契稅，買賣雙方就趕不上辦過戶了。”

    憂 這撥剛需消化了，哪兒再去找買房人？

    從2008年干房地產(chǎn)經(jīng)紀人的小呂趕上了樓市的兩輪調(diào)控。“上一輪帶30個客戶成交1套，如今帶10個客戶成交1套。”小呂解釋稱，現(xiàn)在的客戶十分理性，買房的目標很明確，帶10個客戶有7個是剛需：“過去買房人是指定某個小區(qū)挑選房子，而且還期望能砍個10萬、8萬的；如今多數(shù)人都是第一次買房，如果對某一小區(qū)的房源不滿意，并不限制在一個大區(qū)域內(nèi)選房，要增加1萬元都有可能不出手，因此房東沒有過去那樣底氣足。而在2009年時，房東坐地漲價5萬，有的買家都咬牙接盤。”

    小呂為了促成交易，確實也下了不少工夫，他希望能說動房東承擔部分稅費，但徒勞無功：“說實話，買一套120萬的房子，稅費、中介費下來就差不多要花135萬，這對買房人而言負擔挺重的，明顯看得出有的買房人真想買房，但就缺這十幾萬的交易費用，多著急。”在小呂看來，北京二手房市場就是前幾年被一些中介公司給“寵”壞了，導致在北京買房的消費者負擔過重。“從上海調(diào)過來的同事說，在上海房款單算，交易費用再由買賣雙方各付一半。”

    如今，小呂也期望著還能繼續(xù)出一些寬松政策，“這樣才能有成交呀。要不等這撥剛需消化了，不知道再去哪兒找買房人了。”

    購房者的故事

    出手的 堅守10個小時拿下兩居室

    誰能想到，就是在這樣“蕭條”的樓市中，買房子也要提前排隊。

    趙毅就是趕在這撥出手的買房人。一周前，在售樓處堅守10個小時后，他終于把位于大興某樓盤的一套南北通透的兩居室收入囊中。此后在與朋友交流買房感受時，趙毅簡潔扼要地闡述了自己的幾個原則：“一是預期樓市見底，二是在自己承受能力之內(nèi)，三是要確實看到項目真得有便宜可占。此外，還要抱著‘留一手’的心態(tài)，一套房子不可能住一輩子，或因孩子上學、或要升級置業(yè)，總想挑個不貶值且易轉手的好戶型。”這次的買房經(jīng)歷讓他深切感知，買房和炒股一樣，潛力股并不會只有一個人發(fā)現(xiàn)，因此一旦低點入市無論大環(huán)境如何都會搶手。

    趙毅透露，自己買的房子就屬于這兩個月來被冠名“日光盤”的項目之一，“但其實也沒有傳的那么夸張。100萬元以內(nèi)的兩居確實很搶手，但同時推出的130平方米的三居就少有人問津了。”

    沒出手的 也許已經(jīng)錯過了買房的最佳時機

    “也許已經(jīng)錯過了買房的最佳時機。”這是幾位意向買房人不約而同的感受。

    盡管張鵬半年來一直在看房，但他覺得也趕不上這輪即將落幕的“盛宴”了，房價在降，但自己兜里的錢還是湊不足首付。“房價確實在降了，成交量也上升了，這不樓市調(diào)控的目的就達到了，因此也是買房的時候了。要我自己買，無論大小買個房子就成了，但女朋友并不這樣想，考慮到短期內(nèi)不能換房、上班距離以及未來孩子空間等多重因素，至少要買個兩居。”張鵬表示，意見不統(tǒng)一的結果就是最終沒出手，自打開發(fā)商的成交量回升后，可選擇的降價項目就更少了。

    市場變化，每個人思考問題的出發(fā)點也發(fā)生了很大的轉變。手握幾百萬現(xiàn)金的大紅門服裝商林老板沒有出手，在他看來，自己關注的不僅僅是房價，“那其實不算什么。就像我們做服裝的給客戶報價，客戶要什么價位的同款服裝都有，關鍵在材料費成本上有很大的操作空間，選擇余地很多。”林老板擔心的是：“開發(fā)商手握成本不低的地塊、低價售房，最終承諾的配套設施會不會打折？如果打折了，房價還是等于沒降。”

    開發(fā)商的故事

    積極推盤的 和周邊開發(fā)商集體定降價策略

    很多觀點都認為現(xiàn)在已經(jīng)到了買房時機，但某項目銷售經(jīng)理卻不這樣認為：“即使在北京也要分片區(qū)看，我認為最佳的買房時機還沒來到。”該銷售經(jīng)理的此番言論源于他近期參加的內(nèi)部定價會，他向記者爆料：“因為我們片區(qū)新房供應量大，所以周邊開發(fā)商集體制定了一個降價策略。這樣在出貨的同時，不至于因惡性競爭而誤傷到自己。”

    亞豪機構的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，5月份北京樓市共有33個項目開盤銷售，環(huán)比上月增加17個，其中老項目后期29個，純新盤4個。開盤項目數(shù)量也創(chuàng)造了自2011年11月以來的月度新高。亞豪機構副總經(jīng)理高姍分析認為，截止到5月份，2012銷售年度已經(jīng)接近一半，房企迫于全年銷售壓力不得不加快推盤速度，而另一方面近期頻頻出現(xiàn)的“日光盤”現(xiàn)象也吸引了大量項目的主動入市。

    坐地漲價的 幾天時間單價就漲了一千塊

    通州某項目來回反復的態(tài)度，讓買房人劉丹很是氣憤，“之前和我朋友說，如果參加團購可以按12000元/平方米的價格買房。結果我們登了記，隔了幾天再去看房的時候銷售人員就說他們沒這個價了。這不是明擺著，就是為拉我們?nèi)タ捶繂幔?rdquo;

    如今，市場表現(xiàn)讓買房人喜憂參半，每遇到心動樓盤時，伴隨著的就是開發(fā)商的漲價沖動。劉丹抱怨：“要么就說這周是最大的優(yōu)惠期，要么銷售人員就透露說估計6月份要提價，像通州梨園一項目直接就坐地漲價1000元/平方米。”

    中原地產(chǎn)市場研究部的最新數(shù)據(jù)顯示，5月北京新建商品住宅成交均價20314元/平方米，環(huán)比繼續(xù)小幅上漲0.85%，同比下降6.29%。此前該機構統(tǒng)計，4月份50個在售熱銷項目半數(shù)提價。