地板行業(yè)家居玩跨界聯(lián)盟 上下游整合逐漸成氣候

      遍觀中國地板家居市場，地板家居行業(yè)玩跨界已經(jīng)不再是新鮮事：地板企業(yè)做起了木門，做衛(wèi)浴的賣瓷磚，做家具的開了裝修公司，裝修公司大炒“家居體驗館”概念……市場困局當(dāng)前，家具、家裝、賣場都學(xué)會了不要把雞蛋放在同一個籃子里，開始把眼光投向其他行業(yè)。

      尤其在今年，跨界聯(lián)盟、上下游整合漸成氣候。面對今年家裝市場空前嚴(yán)峻的銷售壓力，地板家居行業(yè)過冬的情緒也逐漸嚴(yán)重起來。

      記者在采訪中了解到，很多地板家居企業(yè)都認(rèn)為，這是淡季市場中尋求一種可持續(xù)性的、多元化的發(fā)展方向。而這種渠道和模式的多元化發(fā)展，是企業(yè)做大自己的蛋糕、逆勢尋找突破之路的必要手段。

      【市場】跨界發(fā)展家裝企業(yè)謀變

      去年以來，家裝行業(yè)為應(yīng)對淡季開始抱團(tuán)取暖，而其中異業(yè)聯(lián)盟開展得如火如荼。參與聯(lián)盟合作的各方在品牌傳播、渠道推廣、售后服務(wù)等方面進(jìn)行資源共享，彼此的產(chǎn)品又不沖突，因此市場反響較好。

      而步入2012年，家裝市場萎縮更甚，許多家裝企業(yè)意識到，與其同其他行業(yè)企業(yè)合作，不如自立門戶，搭建新的渠道，朝產(chǎn)業(yè)鏈上下游拓展，尋求新的增長點。因此，在異業(yè)聯(lián)盟的基礎(chǔ)之上，許多家裝企業(yè)開始“小步跨界”，利用主推產(chǎn)品的品牌特色，打造與之相同材質(zhì)相同領(lǐng)域但不同專業(yè)的衍生產(chǎn)品。

      而在衛(wèi)浴和木制品行業(yè)，這樣的“小步跨界”則顯得更加頻繁：如科勒衛(wèi)浴主攻高端衛(wèi)浴市場后應(yīng)市推出科勒櫥柜;箭牌衛(wèi)浴則拓展出箭牌瓷磚以及箭牌櫥柜系列，一樣口碑非常;科寶博洛尼整體櫥柜在市場打響后也立即加推衣柜及室內(nèi)門系列；大自然地板在推出壁紙系列后也自立門戶，其家具賣場也已投入營業(yè)……

      無論是堅守固有的多渠道，還是搭建新的渠道，朝產(chǎn)業(yè)鏈上下游拓展，家居流通渠道都已經(jīng)呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的格局。

     【析因】豐富產(chǎn)品線提高抗險力

      針對家居產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展，有業(yè)內(nèi)資深人士表示，這是未來的一個發(fā)展趨勢，家居企業(yè)向相類似的領(lǐng)域流通，可以短時間內(nèi)極大地提高企業(yè)的綜合競爭力，豐富產(chǎn)品線，還可以幫助企業(yè)提高抗風(fēng)險能力，可謂“把雞蛋放在不同的籃子里。”

      在家裝行業(yè)，產(chǎn)品線逐漸趨于多元化，可以幫助企業(yè)在市場的整體性低潮當(dāng)中站穩(wěn)腳跟。同時，將觸角伸向其他行業(yè)，也消除了同質(zhì)化競爭的不利因素。

      而以最易跨界的木地板企業(yè)為例，因為制作工藝、資源和銷售渠道都是相通的，地板實現(xiàn)批量化生產(chǎn)，地板行業(yè)已經(jīng)運營得十分成熟，市場競爭日益加劇，使得地板的利潤非常微薄。而木門、衣帽間、櫥柜等木制品在裝修時基本成為每戶的必需產(chǎn)品，但較之木地板基本處于起步階段，存在著較大的盈利空間。

      因此，大自然陳航榮說，如果企業(yè)能在發(fā)展的最佳時機(jī)善于整合資源，逐步拓寬銷售領(lǐng)域，既能實現(xiàn)多元化經(jīng)營，占得市場先機(jī)，還能擴(kuò)大市場規(guī)模，同時也提高了抵御市場風(fēng)險的能力。相信，隨著城市化和消費水平的提高，會有越來越多的家居企業(yè)將跨界經(jīng)營提上議程，不斷完善木制品市場的運營規(guī)模。

      整合渠道資源節(jié)約成本

      家裝企業(yè)進(jìn)入其他行業(yè)，如何才能與行業(yè)中的資深者相抗衡繼而脫穎而出?這是業(yè)界人士普遍思考的問題。一些家裝公司自己做櫥柜、地板、浴室柜等等，已經(jīng)擁有家裝鏈條，做家具只要在這個鏈條上增加一個項目。

      而在本行業(yè)已有口碑的企業(yè)在跨界時的優(yōu)勢首先就體現(xiàn)在渠道上。因為公司本身擁有已經(jīng)形成的品牌和銷售渠道以及物流系統(tǒng)，其他產(chǎn)品可以共享這一系統(tǒng)，因而節(jié)省了“品牌推廣、渠道建設(shè)”的價值成本，能夠獲得事半功倍的效果。此外，原先的客戶也能經(jīng)過服務(wù)發(fā)展成為新產(chǎn)品的客戶，使得在開拓市場初期省去一大筆營銷費用。而家居企業(yè)進(jìn)入相近領(lǐng)域，有此前的生產(chǎn)營銷經(jīng)驗為基礎(chǔ)，對類似產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)駕輕就熟，很容易提升品牌影響力。

      對客戶而言，在此類企業(yè)中消費，由于產(chǎn)品都由一個生產(chǎn)者出產(chǎn)，因此消費行為類似于集中采購，能夠節(jié)約一大筆成本。

      后市

      多位業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，不同家居品類的相互滲透和融合，是未來家居行業(yè)的發(fā)展趨勢。多元化經(jīng)營是對一個企業(yè)綜合實力的考評。一個企業(yè)只有在一業(yè)為主做精做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，才能具有較強(qiáng)的競爭能力和抵抗風(fēng)險的能力，才有資本去涉足更為廣闊的新領(lǐng)域。

      另一方面，也有行業(yè)人士指出，未來的市場格局，必然會出現(xiàn)馬太效應(yīng)，進(jìn)行市場細(xì)化，有做整體家居的，也有做單一產(chǎn)品生產(chǎn)的，形成配套+整體的市場格局。就目前出現(xiàn)的這些多元戰(zhàn)略，也有市場人士分析是因為國內(nèi)還沒有真正壟斷性的企業(yè)占據(jù)市場份額，對于企業(yè)進(jìn)入多元化市場仍然還有機(jī)會。