2012年水晶燈山寨橫行 老牌企業(yè)“退隱”江湖

      水晶燈飾的前景如何?，利潤薄了，如果廠商合作不太愉快，就更難做了?，F(xiàn)在水晶燈品牌太多，市場競爭日益激烈，為了搶占市場份額，商家不得不降價(jià)搶客戶，從而使經(jīng)營利潤不斷下降。水晶燈素有“燈中之王”的美稱，隨著近年來各種裝飾類燈具不斷推陳出新，特別是低壓燈、簡約風(fēng)格花燈的異軍突起，水晶燈漸漸地不再那么吃香了，有的品牌甚至淡出了人們的視野。

      豪華工程減少 水晶燈難過富日子

      近年來，隨著人們生活水平的不斷提高，服務(wù)行業(yè)的不斷升級換代，全國各地的星級賓館、豪華酒店、高檔住宅如雨后春筍般涌現(xiàn)，為水晶燈市場帶來了巨大商機(jī)，水晶燈生產(chǎn)企業(yè)以及經(jīng)營水晶燈的商家也成倍增長。然而，這兩年來國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策出臺(tái)后，許多計(jì)劃中的房地產(chǎn)等工程項(xiàng)目流產(chǎn)，加上簡潔大方的商業(yè)照明產(chǎn)品已逐步取代豪華水晶燈，成為賓館、酒店以及各大商場的照明新寵，水晶燈市場的形勢似乎變得越發(fā)嚴(yán)峻。

      與前幾年相比，水晶燈市場需求總量在增加，但利潤下降了不少。目前商家與廠家的合作都是以經(jīng)銷為主，代理制很少見。工程客戶通常委托招投標(biāo)中心或指定裝潢公司上門采購，因?yàn)檫@些單位更懂行。也有部分客戶自己上門來訂貨，走出去接單的商家目前還很少。

      問題多多 制約市場自由發(fā)展

      在目前的水晶燈飾行業(yè)中，一提到“水晶燈”這個(gè)詞，消費(fèi)者的意識(shí)中馬上會(huì)浮現(xiàn)龐大金碧輝煌的水晶吊燈。確實(shí)，傳統(tǒng)水晶燈一直占據(jù)著廣大消費(fèi)者對“水晶燈”的認(rèn)識(shí)。這和水晶燈的發(fā)展歷史有關(guān)系。傳統(tǒng)水晶燈從其產(chǎn)生到應(yīng)用，到目前已經(jīng)有三四百年的歷史，第一盞水晶燈產(chǎn)自法國，之后蔓延至整個(gè)世界。發(fā)展至今主要分為兩大風(fēng)格：一為用于酒店工程或別墅的水晶吊燈，二為近幾年新出的，如水晶低壓燈、水晶燭臺(tái)燈等實(shí)用于家居的簡約花燈。在過去的幾百年中水晶燈依其華麗璀璨、奢侈高檔，產(chǎn)品銷量一直穩(wěn)定。不能否認(rèn)，傳統(tǒng)水晶燈一直是水晶燈市場的主流。但水晶燈發(fā)展至今，其中存在的問題也很多：1.中低檔充斥市場，品牌繁多混雜。產(chǎn)品檔次概念模糊，所用小掛件以次充好，水晶材質(zhì)玻璃化，有假冒偽劣的嫌疑，高檔水晶燈品牌稀缺;2.風(fēng)格款式創(chuàng)新緩慢，大同小異互相抄襲，少數(shù)異性燈、時(shí)尚燈，但工藝粗糙、造型平庸;3.市場價(jià)格混亂，工藝水平落后與價(jià)格不相符。在燈飾掛件方面，因國產(chǎn)掛件品質(zhì)與進(jìn)口水晶相差懸殊，所以國內(nèi)水晶燈只在價(jià)格方面存在優(yōu)勢，只能憑價(jià)格打入國際市場，否則有被進(jìn)口水晶燈反噬的危險(xiǎn)。

      山寨橫行 地下工廠攪亂市場

      水晶燈雖然進(jìn)入我國的時(shí)間不長，但憑借其高貴優(yōu)雅的特性而廣為消費(fèi)者青睞。尤其近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人們對生活品質(zhì)的不斷追求，水晶燈除了在一些高級娛樂場所和星級酒店等工程應(yīng)用外，也受到越來越多家庭的追捧，別墅豪宅、家居寓所里也開始頻繁出現(xiàn)水晶燈的身影，使水晶燈成為市場寵兒。2005年以后，眾多非水晶燈企業(yè)紛紛加入到生產(chǎn)水晶燈的序列中來。繼2007年被燈飾行業(yè)喻為“水晶燈年”以來，水晶燈的投資熱潮再度到來。據(jù)了解，近年來新增水晶燈產(chǎn)品線的企業(yè)幾乎都集中在古鎮(zhèn)，這與古鎮(zhèn)歷來喜歡跟風(fēng)、模仿的習(xí)慣有關(guān)。水晶燈飾的前景如何?。據(jù)了解，目前真正困擾水晶燈企業(yè)的難題是一些“地下工廠”用劣質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品沖擊市場造成市場混亂。行業(yè)人士表示，目前消費(fèi)者對于水晶燈的認(rèn)知度不高，地下三無工廠以玻璃代替水晶、用劣質(zhì)的電鍍配件等來制成水晶燈蒙騙消費(fèi)者。這種產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)水晶燈外觀相差無幾，只有在使用一段時(shí)間之后問題才會(huì)顯現(xiàn)出來，這些低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品對于水晶燈市場的有序發(fā)展造成了很大的沖擊。行業(yè)專家認(rèn)為，雖然地下工廠目前對市場有一定的沖擊，但只要企業(yè)堅(jiān)持品質(zhì)、保證質(zhì)量，隨著市場的不斷規(guī)范和消費(fèi)者對水晶燈認(rèn)知度的提高，水晶燈行業(yè)定會(huì)走上健康發(fā)展之路。

      老牌企業(yè) 悄悄“退隱”江湖

      盡管水晶燈市場已經(jīng)進(jìn)入群雄紛起的時(shí)代，但福建石獅文行燈飾和東莞梵爾賽燈飾仍然牢牢占據(jù)著水晶燈的高端市場，只是與往年的輝煌相比，近年來這兩個(gè)巨頭的發(fā)展步伐已經(jīng)明顯放緩。東莞梵爾賽燈飾有限公司中山銷售分公司負(fù)責(zé)人區(qū)達(dá)智透露，一般情況下，水晶珠占水晶燈總成本的80%左右，“梵爾賽”采用的進(jìn)口水晶珠，價(jià)格因?yàn)闅W元升值而上調(diào)，這使得梵爾賽水晶燈的價(jià)位居高不下。而國產(chǎn)水晶珠的價(jià)格下調(diào)幅度較大，加上競爭日益激烈，水晶燈價(jià)格也不斷下調(diào)，再加上國內(nèi)消費(fèi)者的品牌意識(shí)還不夠強(qiáng)。因此，二線品牌水晶燈的價(jià)格沖擊對老牌水晶燈企業(yè)不可小視。

      據(jù)相關(guān)人士分析，由于“梵爾賽”主要以大型工程為主，其目標(biāo)市場是高端市場，因此它不可能把批發(fā)價(jià)和零售價(jià)放得很低，否則對工程價(jià)位造成沖擊，或影響到品牌的定位，得不償失，這也是它不敢斗價(jià)，銷量下滑的一個(gè)主要原因。

      據(jù)行業(yè)知情人士反映，最近幾年，古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量越來越重視，中檔價(jià)位的水晶燈與知名品牌的水晶燈在質(zhì)量上差別不是很大，但由于知名品牌的產(chǎn)品附加值較高，因此價(jià)位要比普通牌子的水晶燈高出10%～20%。盡管如此，在國內(nèi)各大型工程項(xiàng)目中，價(jià)位并不是決定性因素，而品牌知名度及美譽(yù)度才是關(guān)鍵性因素，因此中低檔價(jià)位、品牌知名較低的水晶燈仍然難登大雅之堂。

      寶輝燈飾成立以來本著”立足香港、根植中國、幅射全球”為核心發(fā)展策略并以全方位式之銷售策略引入不同市場。無論是高雅華貴，精典別致的水晶燈飾，還是工藝精湛，精美絕倫的工程燈具，都堪稱行業(yè)經(jīng)典，是一個(gè)中國的著名品牌。但寶輝燈飾近年來已慢慢在行業(yè)中淡出。行業(yè)專家建議，寶輝燈飾在加強(qiáng)工程渠道的同時(shí)，還需加強(qiáng)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的拓展，這樣才能穩(wěn)定發(fā)展，少受外界環(huán)境變化而產(chǎn)生的不利影響。

      文行燈飾有限公司是目前亞洲最大的燈飾生產(chǎn)廠家，分別在北京、上海、廣州、重慶、成都、昆明、濟(jì)南、沈陽等大中城市建立了分公司和銷售門市部，國內(nèi)高端燈飾市場上涉足較多，尤其在溫州有很高的市場認(rèn)可度。但在其他區(qū)域，文行燈飾的影響力還需提升，還得加強(qiáng)品牌宣傳推廣。