建筑陶瓷進(jìn)入“高盈利”時(shí)代 行業(yè)掀電商熱潮

      從開啟2000時(shí)代，建筑陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入空前的“高盈利”時(shí)代，但從2010年開始，行業(yè)基調(diào)呈現(xiàn)一種很迫切的狀態(tài)。不斷的有人出來分析、預(yù)測(cè)、評(píng)估市場(chǎng)環(huán)境，另一方面，不斷的有企業(yè)開始尋找突破。在“騎虎難下”的情況下，企業(yè)的變化逐漸顯露出來，開始自身的調(diào)整、營銷手段的變革、服務(wù)的優(yōu)化、產(chǎn)品的創(chuàng)新，市場(chǎng)本身也開始了自我調(diào)節(jié)，例如居然之家早已開始了要求商戶明碼標(biāo)價(jià)，只是實(shí)施效果不見樂觀。

      臺(tái)“塑”大王王永慶曾經(jīng)提出過一個(gè)營銷冰淇淋理論，賣冰淇淋必須從冬天開始，因?yàn)槎祛櫩蜕伲瑫?huì)逼迫你降低成本，改善服務(wù)。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會(huì)害怕夏天的競(jìng)爭(zhēng)。

      當(dāng)企業(yè)和市場(chǎng)開始各自調(diào)整的時(shí)候，電商成為兩者看到的一個(gè)共同方向——電子商務(wù)。從開始對(duì)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的電商試水的多次經(jīng)驗(yàn)來看，問題重重，目前我國電子商務(wù)物流配送覆蓋范圍狹隘，而且覆蓋率不均勻，現(xiàn)有的物流程度甚至和陶瓷衛(wèi)浴的現(xiàn)有市場(chǎng)分布嚴(yán)重不匹配。并且物流配送不及時(shí)、安全性低、損壞率高等等問題，都制約了陶瓷衛(wèi)浴電子商務(wù)的發(fā)展。

      建筑陶瓷進(jìn)入“高盈利”時(shí)代行業(yè)掀電商熱潮現(xiàn)在，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)正是在這種前進(jìn)不足，后補(bǔ)無力的階段，就像傳統(tǒng)的冬日冰淇淋店。但是從王永慶至今依靠當(dāng)年的成功，一舉成為世界船王，他自己也說過，訣竅就在于善于在別人放棄的地方找商機(jī)，在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)把握冷門機(jī)遇。套用到現(xiàn)在的陶瓷行業(yè)中，現(xiàn)在正式企業(yè)鍛煉拼搏的最好時(shí)機(jī)。

      從四月初開始，唯一衛(wèi)浴“唯一商城”正式上線，并隆重推出各項(xiàng)應(yīng)用的商城空間軟件推介會(huì)。電商成為他們創(chuàng)新和投入的方向，唯一衛(wèi)浴“線上+線下”立體營銷模式的創(chuàng)新使用，把原本代理模式中廠家與代理商各自盈虧的關(guān)系變成緊密合作，共同開發(fā)、管理市場(chǎng)，唯一商城的招商主要分為合作商和加盟商。合作商一般制作倉儲(chǔ)服務(wù)，也可以做工程銷售。而加盟商主要任務(wù)是做好商城銷售的“最后一公里服務(wù)”包括產(chǎn)品配送、安裝及售后服務(wù)?；饬宋锪鲉栴}對(duì)電商的制約，同時(shí)解決了傳統(tǒng)電商的售后服務(wù)的難題。盈利更加多元化，渠道也更加寬闊。

      從他們的推介會(huì)上的氣勢(shì)知道，唯一在電商的創(chuàng)新以及前景的預(yù)料，唯一商城，電商成為他們下一步戰(zhàn)略的重頭戲，他們的勢(shì)在必行已經(jīng)出發(fā)，唯一的“綠色冰淇淋店”在冬日已經(jīng)初具規(guī)模了。

      而在被業(yè)內(nèi)稱為“增長(zhǎng)最快、最具活力”的安蒙衛(wèi)浴，其董事長(zhǎng)安暉前不久在被問到在電子商務(wù)和傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道兩個(gè)層面上安蒙如何把握時(shí)，他透徹的指出，兩者是相輔相成的，關(guān)于如何經(jīng)營電子商務(wù)和傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，前期在客戶定向、產(chǎn)品型號(hào)、服務(wù)范疇進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的區(qū)分，但在電子商務(wù)平臺(tái)上的運(yùn)營核心競(jìng)爭(zhēng)力主要還是在服務(wù)體系、物流體系、網(wǎng)銷能有效分擔(dān)經(jīng)銷商的運(yùn)營成本同時(shí)也是經(jīng)銷商渠道的一個(gè)輔助平臺(tái)，他表示很看好電子商務(wù)在目前的市場(chǎng)中的潛力，靠這個(gè)平臺(tái)、不斷對(duì)電子商務(wù)的缺陷進(jìn)行彌補(bǔ)，促進(jìn)服務(wù)的改善，將會(huì)實(shí)現(xiàn)安蒙更大更強(qiáng)的發(fā)展。

      陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)在市場(chǎng)掙扎中，遇到了電子商務(wù)，同時(shí)也遇到了對(duì)它接觸之前的恐懼。

      “陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品是最重的產(chǎn)品，也是認(rèn)知度最低的產(chǎn)品”，陶瓷衛(wèi)浴的網(wǎng)上銷售困難太多，首先，產(chǎn)品本身，線上線下產(chǎn)品做產(chǎn)品區(qū)隔的時(shí)候代價(jià)非常重，即便想開辟網(wǎng)上專供的產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)線、專銷模式、物流倉儲(chǔ)，風(fēng)險(xiǎn)非常大。第二，價(jià)格，現(xiàn)有產(chǎn)品拿到網(wǎng)上銷售，線下線上的產(chǎn)品價(jià)格體系難操作。第三，售后，認(rèn)知度低的時(shí)候，產(chǎn)品有非常多的疑惑，比傳統(tǒng)銷售更多一層服務(wù)障礙。第四，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，新的營銷模式的建立，沒有足夠優(yōu)秀的模式借鑒，在行業(yè)內(nèi)部暫時(shí)也沒有足夠權(quán)威的領(lǐng)袖，更缺少電子商務(wù)人才的儲(chǔ)備，只能一步步嘗試，自我探索，這中間必定曲折多多。

      目前已具規(guī)模的C2C、B2C是當(dāng)前陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)最主要的電子商務(wù)平臺(tái)，目前某品牌資深電子商務(wù)專員表示，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間B2B模式，這更有優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)保障。它可在其企業(yè)品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價(jià)格、售后服務(wù)等方面表現(xiàn)出獨(dú)有的差異競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，操作不規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)交易大市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)價(jià)格體系參差不齊、缺乏標(biāo)準(zhǔn)，讓不少客戶產(chǎn)生了不信任和猶豫的心理。鑒于此，陶瓷企業(yè)要求得生存，就要在建立誠信經(jīng)營的基礎(chǔ)上，再自建專業(yè)、規(guī)范的電子商務(wù)平臺(tái)，這才是理性的選擇。

      “80后是網(wǎng)絡(luò)用戶的主力軍，也是家裝的主要團(tuán)體”，這是目前家居行業(yè)都已基本形成共同認(rèn)識(shí)，在這種大環(huán)境下，“誘使”家居行業(yè)各類企業(yè)都開始對(duì)電子商務(wù)的萌動(dòng)。據(jù)悉，東鵬陶瓷的電子商務(wù)系統(tǒng)已經(jīng)在做前期的渠道布局，浪鯨衛(wèi)浴的電子商務(wù)系統(tǒng)也即將面世，開始在在衛(wèi)浴品牌進(jìn)行電子商務(wù)系統(tǒng)的抗衡。電子商務(wù)愈演愈烈陶瓷商機(jī)和效益顯露，而建材超市也在不斷跟隨企業(yè)發(fā)生的經(jīng)營渠道的改變，與他們一起前行，并對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)的銷售、宣傳、服務(wù)進(jìn)行整合，推進(jìn)，并進(jìn)一步探索自身利益的開發(fā)?？梢哉f，電子商務(wù)已開始成為一塊香餑餑。