家具6月將全面漲價 經(jīng)銷商面臨兩難選擇

      記者了解到，在惠州各大賣場內(nèi)，除了一些早就簽訂供貨協(xié)議的廠商可以在短期內(nèi)保持原價穩(wěn)定不變，有部分廠商將選擇在6月份實施上調(diào)產(chǎn)品價格的計劃。

      提前訂購應(yīng)對市場：“如果這套沙發(fā)合適的話，建議您早點訂購，前幾天已經(jīng)收到公司產(chǎn)品將在6月份漲價的通知了，現(xiàn)在買比較劃算。”惠州某知名沙發(fā)品牌的專營店銷售人員最近紛紛通知有意向的客戶，公司產(chǎn)品在6月份將會全面漲價。

      家具上漲原材料價格是主因

      “因板材、海綿、油漆、五金配件等原材料價格的持續(xù)上漲，加上勞動力成本不斷提升，家具漲價在所難免，從今年總趨勢來看，漲幅預(yù)計在10%左右。”惠州市惠泉山寶建陶超市總經(jīng)理吳秋波表示。

      “春節(jié)后已經(jīng)接到廠方通知，真皮沙發(fā)系列已在3月份上調(diào)了5%的價格，6月份將是公司今年內(nèi)的第二次漲價計劃。”惠州某知名沙發(fā)品牌銷售人員余女士告訴記者。近年來，家具行業(yè)的原料成本一直在上升。記者走訪發(fā)現(xiàn)，在這次漲價潮中，以實木家具的漲價居多，特別是木材。

      木材是家具制造的主要原料，屬于緊缺資源，木材價格上漲，加上工廠的采購及運輸成本的日益加大，最終促成部分家具品牌近期的提價行為。其中，紅木家具的價格上漲尤為明顯。業(yè)內(nèi)人士稱，由于主產(chǎn)紅木的東南亞部分國家和地區(qū)限制了紅木的生產(chǎn)出口，所以原料比較稀缺，再加上紅木家具靠手工制作，技術(shù)人才比較缺乏，人力資源價格的上漲也促使紅木家具價格呈上升態(tài)勢。

      軟體家具也將小幅調(diào)價，不過，因此次家具提價只是部分品牌，所以影響面還不是很大，像皇朝家私、紅蘋果家具等知名品牌目前尚未接到廠方通知。但有銷售人員說，終端零售價近期不會有變化，但從總趨勢來看還是要漲的。

      有些人聽說在網(wǎng)上買家具可能比實體店便宜，曾先生隨后在網(wǎng)上搜索起來。讓他沒想到的是，網(wǎng)上有些家具店也在喊漲價。“由于各種材料價格飛漲，沙發(fā)成本不斷上漲，從9月1日起整套沙發(fā)減少讓利——‘1+2+3組合沙發(fā)’2080元出售，單件沙發(fā)取消優(yōu)惠，喜歡這款沙發(fā)的親朋好友請在加價前拍下來。”一家賣沙發(fā)的店主給出這樣的公告，而目前這款組合沙發(fā)售價為1950元。也就是說，提價后漲了6%。

      而經(jīng)銷商最擔心客戶流失

      “目前買家具已經(jīng)是一筆不小的開支，若價格上漲明顯，原本可以買到沙發(fā)和茶幾的錢現(xiàn)在只能買到沙發(fā)，無奈之下只能‘割愛’了。”采訪中，有部分市民表示，如果上漲的幅度超出自己的接受程度，會另作考慮。

      商家認為，漲價是一個“兩難”問題。不漲價，銷售成本提高，利潤自然會壓縮；而如果在目前市場并不活躍的情況下漲價，則會打擊消費者消費積極性。

      還有一些商家認為，漲價必須要結(jié)合市場情況，否則會導(dǎo)致客戶數(shù)量的流失。“目前受房地產(chǎn)市場調(diào)控的影響，家具的銷售量或多或少也會縮減，在此情況下把成本轉(zhuǎn)嫁給消費者的話，會進一步打擊消費者的購買信心和欲望。”

      然而，作為經(jīng)銷商，面對漲價預(yù)期，會先考慮到消費者的承受力，壓縮成本。記者在采訪時了解到，不少經(jīng)銷商考慮到終端銷售壓力，紛紛表示將自行消化一部分成本然后再逐步提價。“盡可能把漲價壓力縮減到最小，適時調(diào)整產(chǎn)品終端價格。”一位家具經(jīng)銷商坦言，面對漲價一事要慎重，比如不調(diào)整零售價，盡量減少讓利頻率和幅度來保障成本，低調(diào)處理漲價帶來的影響，這樣消費者在心理上也比較容易接受。

      業(yè)內(nèi)人士認為，面對消費者對產(chǎn)品性價比要求越來越高的情況，如果企業(yè)單純地將產(chǎn)品質(zhì)量作為唯一競爭點的話，那么消費者肯定不會買賬。反而是那些將價格、服務(wù)和質(zhì)量三者進行完美結(jié)合的商家，才能在家居市場中站穩(wěn)腳跟。降低成本、合理標價、創(chuàng)新產(chǎn)品、注重細節(jié)、完善服務(wù)，這一系列舉措對于企業(yè)來說都是必不可少的。

      可提前購買應(yīng)對漲價

       記者走訪了金海馬、簡愛家居等幾大家居賣場，隨機采訪了幾位準備購買家具產(chǎn)品的消費者。多數(shù)消費者都認為，目前的家具價格比以前上漲了不少，上漲的頻率和幅度超出了預(yù)期。

      也有消費者認為，漲價也要理性看待。張女士說，不排除有個別品牌通過選用劣等、次等材料或偷工減料的方式緩解漲價的壓力，所以不能光看標價，關(guān)鍵是要認品牌認質(zhì)量。

      “花幾十萬買房了，裝修這點錢是不能省的。”消費者因為家具建材漲價就改變裝修計劃的并不多。消費者更多的是擔心由于漲價，商家還必須考慮市場平衡，因而降低產(chǎn)品質(zhì)量。

      在家裝和家具成本逐漸上漲的今天，裝修買家具如何更省錢，成為了大家關(guān)注的話題。專業(yè)人士表示，性價比是消費者衡量產(chǎn)品價值的一個重要指標。建議消費者裝修時選擇高性價比的產(chǎn)品，會是一個省錢、省心的不二法門。

      消費者也在用盡辦法來降低家具成本。業(yè)主羅女士告訴記者，把一些能自己做的家具，比如電視柜、酒柜之類，請裝修公司叫木匠做。也有消費者提前購買家具，減少成本。李先生本來是今年下半年裝修的，考慮到“五一”假期促銷力度大，就把家具提前買好了，“反正遲早都要花這筆錢的，只要覺得物有所值就行。”

      加團購也是做家具一個省錢的好辦法。市民張先生表示，他參與了某個櫥柜品牌的團購，發(fā)現(xiàn)從中可以省下不少。“由于團購是廠家直接面向消費者，省去了中間的經(jīng)銷等雜七雜八的費用，像E0級健康板材、新品移門，都是以很低的價格訂到的。通過團購，我們家三室一廳的家具至少省了好幾千塊錢。而且還有禮品送。”張先生開心地告訴記者。