衛(wèi)浴銷售低迷 商家出怪招“論斤賣”

10元一斤，各式各樣的陶瓷洗臉盆居然也能像菜一樣稱斤賣！近日，位于慈湖的一家家居建材超市推出一項新奇的促銷活動，把洗臉盆、浴缸等和其他商品一起，論斤賣。 

　　浴缸最低2.5折

　　在一家家居建材超市，小編看到了“稱斤賣”的海報。記者發(fā)現(xiàn)，論斤賣的既有小的50元一斤的水龍頭，也有3.50元一斤的大塊頭浴缸。像浴缸一般重量都在300斤左右，按3.50元一斤計算，也就1000元。據(jù)記者向超市管理人員了解，一模一樣的浴缸幾個月前的價格還是4180元，這么一算，這個東西現(xiàn)在打了個2.5折。其他的50元一斤的水龍頭、10元一斤的抽水馬桶、35元一斤的門鎖，論斤賣的折扣都在4-6折。

　　不過這些論斤賣的東西并不是你想買就能買到的，商家采用限量供應的方式，一天就提供那么十多件東西，只有早到的消費者才有機會拿著東西過秤付錢。

　　售后服務不受影響

　　至于衛(wèi)浴五金論斤賣出現(xiàn)如此之大的折扣空間，許多消費者覺得這些東西質量會不會有問題。超市經(jīng)理黃一哲說，“活動提供的產(chǎn)品都是明碼標價的，而且都是從廠家直接采購的，絕對不會出現(xiàn)虛標價格的行為。可以肯定，每一件論斤賣的東西都是虧錢的”。

　　據(jù)了解，衛(wèi)浴五金論斤賣的產(chǎn)品照樣享有售后服務。

　　促銷為求一“怪”

　　目前溫州市場促銷方式還是比較多的，手機話費“存500送500”、餐飲“消費100送20”、休閑裝“買秋裝送夏裝”等等，都是一種很平常的價格文章。“采用按斤論價就巧妙地避開價格方面的視覺疲勞，用一種讓消費者意想不到的怪招來重新界定產(chǎn)品的價值，真是一‘怪’招人氣。”黃一哲這樣描述自己的目的。

　　“怪”招人氣，惹眼球，但消費者對這種怪招越來越理智了。據(jù)了解，此招能吸引消費者的眼球，促進了銷售，但沒有預期的火爆。

　　說法：

　　業(yè)內人士：幾乎一致認為這招是個賺錢的買賣。一是賺了個口碑，像這種新奇的賣法調起了消費者親手稱價格的欲望。最重要的是論斤賣的東西也就那么幾件。像買了便宜的洗臉盆你還得配水龍頭、地磚、墻磚，這些東西可不是論斤賣的，這里還是有錢賺的。

　　消費者：現(xiàn)在促銷的手段千奇百怪，但我們也會貨比三家，仔細掂量掂量。