“紅五月”二手房迎出手良機(jī)

     樓市走過“金三銀四”后，迎來傳統(tǒng)供需旺季“紅五月”，開發(fā)商開始加快推盤爭(zhēng)搶“剛需”。對(duì)于二手房來講，隨著調(diào)控的深入和新房?jī)r(jià)格的實(shí)質(zhì)下降，不僅其議價(jià)空間在不斷加大，而且房東對(duì)于房屋價(jià)值的預(yù)期也在下降，對(duì)于購房者來講或是個(gè)出手良機(jī)。在“黃金五月”購買二手房時(shí)應(yīng)該如何砍價(jià)呢？業(yè)內(nèi)人士指出需知己知彼。

二手房?jī)r(jià)繼續(xù)升溫

據(jù)億房網(wǎng)研究中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，四月第四周，武漢市主要區(qū)域二手住宅均價(jià)為5620.19元/平方米，與上周相比，上升了49.58元/平方米，環(huán)比漲幅為0.89%。而在成交量方面，本周武漢市二手住宅共成交了381套，與上周相比增加了4套，環(huán)比漲幅為1.06%，平均每天成交量為54套?？梢?，武漢二手房成交量在穩(wěn)步上升。

“目前我看中的光谷區(qū)域次新房源還非常多，看了幾個(gè)房子后還真有點(diǎn)難以下決定，房東能再降點(diǎn)價(jià)就好了。”在湖北省中醫(yī)院上班的丁女士告訴記者，不少房東擺出砍價(jià)面談的姿態(tài)，讓她心里沒有底。

據(jù)悉，二手房最合理的價(jià)位在周邊新房?jī)r(jià)格最高者的2/3，而一些較老的二手房?jī)r(jià)格大約相當(dāng)于新房均價(jià)的3/4，與房東砍價(jià)需要做到知己知彼。

“對(duì)于購房者來講，首先要結(jié)合自身情況選定一個(gè)大區(qū)域，然后再搜集一些有關(guān)房地產(chǎn)項(xiàng)目的相關(guān)資料，如樓盤位置、居住小區(qū)的配套、環(huán)境、物業(yè)管理、房?jī)r(jià)等，篩選出幾個(gè)樓盤后再逐一進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，與房東談價(jià)前一定要做到心中有數(shù)。”觀察人士畢作昌指出買房前一定要做足功課。

與房東談價(jià)可主動(dòng)出擊

一般來講，二手房的缺點(diǎn)有交通不方便、周邊配套設(shè)施不全、物業(yè)管理比較差、樓層低采光差、房屋隔音效果差、毛坯房自己裝修很麻煩、裝修房若不喜歡以前的裝修風(fēng)格時(shí)還要花錢敲掉等。房東不愿意降價(jià)時(shí)會(huì)說：地段優(yōu)勢(shì)；比同類地段新房?jī)r(jià)格低；該地段的房子是稀缺品，要不要買隨便……其實(shí)，這些也都可以成為購房者殺價(jià)的理由。比如說到地段，購房者可以列舉一些數(shù)據(jù)，如地價(jià)走勢(shì)、房?jī)r(jià)增長(zhǎng)過快等來證明該地段價(jià)值已經(jīng)顯現(xiàn)；對(duì)于二手房與新房的價(jià)差，購房者可以說新房也在下調(diào)。

對(duì)于購房者來講，可以根據(jù)房源具體情況選擇切入點(diǎn)，這樣做好處是可降低房東對(duì)房子價(jià)值的預(yù)期。當(dāng)談價(jià)陷入僵持階段，購房者在“心里有數(shù)”的情況下還可以采取主動(dòng)出擊。比如列出房屋的眾多缺點(diǎn)但又要表露出比較喜歡的狀態(tài)而猶豫不定，逼房東自動(dòng)降價(jià)。但列出房屋的缺點(diǎn)時(shí)一定要向房東流露出自己對(duì)此套房屋很感興趣，不然房東會(huì)認(rèn)為你沒有誠意而斷了回旋余地。

“購房者可以從房東的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢(shì)，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣；對(duì)于一些炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價(jià)。”對(duì)于如何才能砍價(jià)成功，中聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)大武漢區(qū)首席評(píng)論員楊君玫認(rèn)為“紅五月”不少業(yè)主拿出手中的房子，希望借著行情把房子賣個(gè)好價(jià)錢，購房者可借機(jī)砍價(jià)。