剛需已成消費主力 五一家居呈現(xiàn)三大看點

      4月29日，五一小長假的第一天，記者驅(qū)車前往東五環(huán)的紅星美凱龍，上午剛過10點，停車場已經(jīng)停了不少車，賣場門口掛滿了各種促銷活動的廣告條幅，一派節(jié)日氣氛。記者隨后又走訪了居然之家、集美家居、東方家園等多家賣場了解到，從4月中旬開始，京城家居賣場就提前拉開了促銷大戲，在五一同樣力度不減。

    值得注意的是，記者發(fā)現(xiàn)不少前來購物的消費者都是年輕的80后。趙先生家住東直門，北京人，三年前申請的兩限房現(xiàn)已交房裝修，在東四環(huán)外的王四營附近，記者在紅星美凱龍東五環(huán)店遇到他正和父母逛賣場，他告訴記者，由于商家五一節(jié)做活動的比較多，自己能很好地挑選商品，所以帶著父母前來“打探”市場行情。“我打算趁著五一就把家具訂好，提前下手，這樣年底就能把婚結(jié)了。”

    看點1：促銷力度大消費者提前摸底

    記者在紅星美凱龍東五環(huán)店走訪中，遇到打算借五一市場“肉搏”之機，把裝修所需的建材家具一次搞定的孫小姐。借著各大家居市場在4月中旬就提前打響的“促銷保衛(wèi)戰(zhàn)”，孫小姐幾乎已摸清了各家市場的促銷“底細”。

    早上10點剛過，記者跟隨孫小姐到二樓的福爾伊德沙發(fā)開票，由于提前打探好，孫小姐開票后直接去排隊參加紅星美凱龍的總經(jīng)理簽售再享10%優(yōu)惠的活動，此時孫小姐前面已經(jīng)排了20多號了，由于活動每天只限100單，所以顧客一般都是提前看好商品開門就直接去開票交款。

    孫小姐看中了一套規(guī)格290*96的布藝沙發(fā)，原價是8032元，五一期間品牌可以打6.8折，折后是5461元，然后還可參加紅星美凱龍的店內(nèi)活動，即購買家具建材實價基礎(chǔ)上紅星立返8%，再加上總經(jīng)理簽售再享10%優(yōu)惠的活動，此套沙發(fā)相當于打了個6折，價格還是相當給力的。

    看點2：重重優(yōu)惠層層疊加讓利

    隨后，記者又來到了東方家園建材超市管莊店時發(fā)現(xiàn)，為了吸引更多的消費者，除傳統(tǒng)的打折讓利之外，商家鉚足了勁兒變換花樣。“給實惠，就是要把消費者舍不得買的東西送給他們。”某品牌負責人告訴記者。

    當競爭激烈，單一促銷優(yōu)惠已無法有力阻擊對手，產(chǎn)生營銷差異之時，記者發(fā)現(xiàn)，今年五一的市場價格戰(zhàn)，更流行優(yōu)惠疊加讓利的模式。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，今年五一促銷3、4天時間，所有主流家居市場組織的子活動數(shù)量均在5項以上。

    記者在東方家園賣場看到，商家推出了商品價格低于市場成交價15%的促銷活動，優(yōu)惠一：數(shù)千款商品價格到底，如歐司朗節(jié)能燈7.9元，華明實復(fù)地板每片14.91元，美標e-潔智能溫水沖洗便座1599元；優(yōu)惠二：上百家知名品牌直降3折起；優(yōu)惠三：會員預(yù)存1000元即可增值為1100元，預(yù)存2000元增值為2200元，以此類推；優(yōu)惠四：滿額送豪禮，有液晶電視、空調(diào)、洗衣機等；優(yōu)惠五：簽家裝即送“五項免費”再享商品折上折。

    另外，集美家居推出了五一“價”給你，置家超省“薪”的活動，還有萬瓶原裝法國紅酒贈送，促銷力度也絕對讓消費者心動。

    看點3：六成消費者選擇假日消費

    日前，新浪家居的五一家居消費意向調(diào)查結(jié)果顯示，60.5%的消費者選會擇利用五一期間購買家居裝修建材產(chǎn)品，31.6%的消費者選擇促銷力度大就去。

      看來假日促銷帶來的龐大銷售量不僅讓賣家高興，更是贏得了買家的歡心。

    記者在走訪中也同樣發(fā)現(xiàn)，多數(shù)消費者認為假日消費能買到物美價廉的家居用品，很愿意借五一促銷出手。

    一位正在賣場選購家具建材的趙女士告訴記者：“假日消費確實能給我們節(jié)省不少錢。我很早就看中一套整體衣柜，一直都沒有舍得買，就等著五一能有個大折扣，今天一來活動果然挺大的，而且賣場也會給一部分補貼，這么算下來，我就能省五千多元。”

    促銷帶來同樣快樂的還有業(yè)主周先生，“我和太太平時忙得沒時間選購家具，想趁著五一小長假把家具都備齊了，很多品牌的活動已經(jīng)開始了，我們再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，如果沒有什么問題我們就訂了。”