自住型購房者成主力軍 家居改變消費習(xí)慣

       持續(xù)兩年的樓市調(diào)控讓地產(chǎn)市場的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，自住型購房者成為樓市主力軍，一些投資觀望業(yè)主也開始裝修房產(chǎn)改為自住，這些變化都讓本市家居產(chǎn)品的消費需求隨之上揚。而家居賣場在家居產(chǎn)品的各種零售渠道中所占比例越來越高，在過去的三五年里，國內(nèi)家居賣場行業(yè)年增長率超過20%。天津家居行業(yè)賣場數(shù)量的增長則在全國名列前茅，2010年開始，部分連鎖品牌賣場在津的門店數(shù)量甚至呈幾何級數(shù)增長。大批外來品牌如過江之鯽，前赴后繼，紛紛布局天津，不論是產(chǎn)品品牌、營銷模式還是促銷力度，都為天津市場引入更多新鮮內(nèi)涵。

    異地品牌搶灘淘金

    早期以環(huán)渤海裝飾城一帶為中心，由紅星美凱龍、環(huán)渤海建材城、登發(fā)裝飾城、珠江裝飾城等為主的解放南路“建材圈”在天津人建材消費中的絕對核心地位已經(jīng)被徹底改寫。隨著天津城區(qū)規(guī)劃的日益完善和不斷發(fā)展，商圈分布更加均衡，家居賣場布局也呈現(xiàn)多中心、多元化的特點。歐亞達、集美、居然之家等異地連鎖賣場品牌緊盯天津城市規(guī)劃趨勢，融入各個新建區(qū)域或相關(guān)消費配套不足的區(qū)域，搶得先機，在本市各個區(qū)域加緊布點，搶灘市場。

    歐亞達家居一年開倆店；紅星美凱龍位于津濱大道的家居MALL正式啟動，開業(yè)兩天客流量突破5萬人次；居然之家成為天津市商業(yè)聯(lián)合會唯一指定的“家具以舊換新”試點單位；集美家居占據(jù)環(huán)城居住區(qū)有利地形……自2004年以來，全國知名家居連鎖賣場相繼布局天津，天津家居消費賣場也從當年的十來家迅速擴張到數(shù)十家，市內(nèi)六區(qū)與濱海新區(qū)每年都有數(shù)個新品牌賣場開業(yè)。

    除了賣場品牌，家裝企業(yè)品牌也同樣上演著外來品牌的搶灘大戰(zhàn)。東易日盛、實創(chuàng)、今朝、業(yè)之峰、元洲、龍發(fā)等異地家裝企業(yè)也紛紛在天津設(shè)立分公司。天津大批的消費需求讓這些異地企業(yè)順利地分到了一杯羹。例如，東易日盛天津公司就連續(xù)兩年成為該企業(yè)全國銷售系統(tǒng)亞軍。

    業(yè)內(nèi)人士認為，異地家居品牌在天津的影響力步步升級，同時也給天津市場引入了更多全新的經(jīng)營理念。家居市場隨之發(fā)生結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，也推動產(chǎn)業(yè)鏈條向更完整、更成熟的方向進化，為消費者帶來了更多的增值服務(wù)和更大選擇空間。

    消費習(xí)慣悄然生變

    諸多家居賣場和家裝企業(yè)進入天津，并在城市各個區(qū)域密集布局，讓天津人的消費習(xí)慣也開始發(fā)生變化。記者在網(wǎng)上和消費現(xiàn)場進行的隨機調(diào)查顯示，90%的消費者都會在裝修期間進入大型家居連鎖賣場，其中80%左右消費者會在賣場中消費，一半左右的消費者會在家居賣場中購買主要的裝修材料。

    “以前我家老房子裝修時，買建材就到河西、紅橋倆區(qū)的建材城轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，基本材料就買齊了，這些建材城里的東西都差不多，選擇空間也不大。”正在準備幫兒子裝修婚房的方女士對家居消費的變化深有體會：“現(xiàn)在全市到處都有建材城，不論住哪都能在附近找到大型的賣場。而且每個賣場的產(chǎn)品、款式、品牌全都不一樣，天天去看都覺得逛不完，這么多的材料可供選擇，相信新房裝出來一定能有自己獨特的感覺。”

    最近打算裝修的陳大爺說：“我在家門口的家居賣場買了很多建材和家具，像大商場一樣的購物環(huán)境讓我特別愿意多逛一逛，選建材的同時也會關(guān)注一下裝飾品，為今后布置房間做準備，裝修過程也顯得沒那么辛苦了。”不過陳大爺也直言，“各個家居賣場里的商品價格也都不同，有時候某些促銷商品價格特別劃算，其他商品價格依舊與其他賣場持平甚至更高。所以逛家居賣場要有耐心，持續(xù)記載各種商品價格，并針對自己的需要記錄下來，綜合比對多家的價格后，再選擇最劃算的方案一起購買。”

    天津市家居流通行業(yè)協(xié)會(籌)秘書長吳洋表示，賣場品牌或商品品牌之間的競爭，或許都會變成實惠，讓消費者以最低的價格購買到最劃算的產(chǎn)品。除了價格戰(zhàn)，商家之間的競爭也更加立體化，在滿足消費者需求的同時，要把售前、售中、售后的各種服務(wù)做到位。不論哪種競爭方式，消費者都能得到實惠。

    競爭模式尚待優(yōu)化

    今年初開始出現(xiàn)不少建材和家具品牌“撤場”現(xiàn)象，一些家居集團的報表也顯示出新開門店并沒有帶來與其擴張速度相匹配的盈利業(yè)績。種種跡象顯示，快速擴張的家居賣場在商家搶灘市場的同時，也給各個單一賣場帶來了空前的經(jīng)營壓力。業(yè)內(nèi)專家直言，占領(lǐng)市場先機固然正確，但眼下由于缺乏有序、有效的競爭模式，家居行業(yè)已經(jīng)開始出現(xiàn)發(fā)展瓶頸。

    從2010年至今，本市家居市場的年銷售額基本持平，但賣場數(shù)量卻在成倍增長。針對這一現(xiàn)象，居然之家天津總經(jīng)理文琳君表示：“布局是必然，開店也是必然，市場競爭必須優(yōu)勝劣汰。”事實上，北京家居市場就曾經(jīng)由于競爭激烈、市場容量有限，有不少曾經(jīng)輝煌一時的家居賣場、家裝企業(yè)快速被市場淘汰。

    吳洋秘書長稱，一線品牌的進駐，豐富了市場，提升了津城整體家居流通業(yè)的檔次，消費者也有了更多的選擇，無疑是好事。但目前已出現(xiàn)為了搶奪市場，品牌之間不顧市場實際情況，密集布店，而且店面越建越大，企圖達到壟斷式經(jīng)營的目的，這種惡意競爭苗頭的出現(xiàn)，最終對買家、賣家都不是好事，這是值得經(jīng)營者們深思的。

    近兩年本市家居業(yè)商家們短兵相接的過程中，“雷同化”是很多賣場的致命傷。業(yè)內(nèi)專家認為，多數(shù)家居賣場雖然對促銷活動非常積極，但其中不少賣場都由于缺乏核心競爭力、未及時形成自身特色、不夠注重在顧客與商戶之間搭建平臺等原因，而難以在市場競爭中形成強勢地位。專家認為，“賣場促銷也許會吸引一些消費者，但一味采用這種手段，效果會越來越差，并不能形成持久的吸引力。”

    外來品牌在本地家居市場日益主流化也好，本土品牌積極應(yīng)戰(zhàn)也罷，家居市場急需重新樹立健康的競爭模式已經(jīng)是不爭的事實。而眼下市場最明顯的癥結(jié)基本都集中在經(jīng)營模式方面，例如賣場消費檔次區(qū)分不夠鮮明，大型賣場統(tǒng)統(tǒng)扎堆高端市場，品牌知名度和服務(wù)水平良莠不齊，而占市場份額最大的中低端消費者可選擇的賣場數(shù)量卻顯得寥寥無幾等等。