少則9.5折 多則7折 高端樓盤(pán)是下一輪降價(jià)主角

　　浙江在線05月03日訊 在現(xiàn)在的市場(chǎng)下，剛需盤(pán)降價(jià)已經(jīng)不是新聞，畢竟，跑量已是眾多剛需盤(pán)的共識(shí)。不過(guò)當(dāng)降價(jià)落到高端樓盤(pán)上時(shí)，是否意味著高端盤(pán)也堅(jiān)持不住，也要以降博量了呢？

　　約7折

　　滟瀾山花園洋房

　　“震撼價(jià)”出售

　　五一假期之前，龍湖滟瀾山打出大幅廣告稱，城市墅景洋房將以“震撼價(jià)”推盤(pán)。城市墅景洋房，即之前龍湖滟瀾山曾推出的花園洋房，廣告上稱，去年的均價(jià)在28000元/平方米，今年會(huì)是震撼價(jià)登場(chǎng)。記者來(lái)到售樓處后得知，此次推出的洋房品質(zhì)等各方面均比之前賣(mài)出去的花園洋房品質(zhì)要好。

　　至于會(huì)有怎樣震撼的價(jià)格，售樓人員并不肯直接透露，只是表示，怕之前老業(yè)主有想法，并反問(wèn)記者：“你覺(jué)得心理價(jià)位會(huì)是多少”。當(dāng)記者根據(jù)傳聞報(bào)出約20000元/平方米左右的價(jià)格時(shí)，這位售樓人員表示，他們確實(shí)有這樣價(jià)格的花園洋房在售。

　　如果真是按照這個(gè)價(jià)格來(lái)算，這次龍湖滟瀾山花園洋房的降價(jià)幅度約在7折左右。這對(duì)于高端房源來(lái)說(shuō)，幅度不小。

　　根據(jù)透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，龍湖滟瀾山的花園洋房自2010年底開(kāi)始銷(xiāo)售，一直以來(lái)的申報(bào)價(jià)格均保持在28000元/平方米左右。

　　高端盤(pán)成交結(jié)冰

　　急需解凍

　　高端盤(pán)急著行動(dòng)自然有它的道理。記者統(tǒng)計(jì)了目前市場(chǎng)上在售的十個(gè)豪宅樓盤(pán)樣本(見(jiàn)上圖)，今年以來(lái)多數(shù)成交相當(dāng)不理想，只有西溪誠(chéng)園成交相對(duì)較為密集，其中光四月就成交21套，但主要以小戶型為主。相當(dāng)一部分高端盤(pán)已基本處于結(jié)冰狀態(tài)。

　　由于單價(jià)高，凍結(jié)的銷(xiāo)售資金其實(shí)已相當(dāng)驚人，如昆侖公館一個(gè)樓盤(pán)，待回籠的資金就高達(dá)近60億元。

　　從每個(gè)月的統(tǒng)計(jì)看，這十個(gè)樓盤(pán)在1月份共只成交19套，雖然此后逐月遞增，但4月也只總共成交48套。

　　高端樓盤(pán)不是不想降，只怕降了沒(méi)效果

　　“不是我們不想降價(jià)，報(bào)告往總部打了幾輪，但一直都沒(méi)批。”一位高端盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人私下表示，面對(duì)今年這份拿不出手的成績(jī)單，他們也如坐針氈，“但總部的意思是，在這個(gè)限購(gòu)政策下，不是單純的靠?jī)r(jià)格能解決問(wèn)題的。”

　　事實(shí)也的確如此。高端樓盤(pán)的客戶群是那些已經(jīng)有了兩三套，甚至更多套房子的購(gòu)房者，在目前的市場(chǎng)下，即便有足夠的能力一次性付款，可無(wú)奈手中沒(méi)有購(gòu)房資格，再多的錢(qián)也都是白搭。

　　價(jià)格難降的另一個(gè)原因是，這些高端盤(pán)購(gòu)房者的購(gòu)房意向并沒(méi)有剛需客來(lái)得強(qiáng)烈，“高端樓盤(pán)，倒不是怕老業(yè)主來(lái)鬧事，如果真的價(jià)格降下來(lái)又有銷(xiāo)路，那么哪一個(gè)開(kāi)發(fā)商不愿意降價(jià)呢？問(wèn)題就是怕高端盤(pán)價(jià)格降不到位，銷(xiāo)量不好，到頭來(lái)反而更加尷尬。”一位開(kāi)發(fā)商表示。

　　雖說(shuō)價(jià)格上沒(méi)有什么大的動(dòng)作，不過(guò)不少高端盤(pán)還有議價(jià)余地的，這一點(diǎn)從今年的成交價(jià)格上就可以發(fā)現(xiàn)。比如說(shuō)，昆侖公館去年的毛坯成交均價(jià)為42000多元/平方米，而今年只成交過(guò)一套，為30967元/平方米；綠城藍(lán)色錢(qián)江，去年的成交均價(jià)為62000多元/平方米，今年成交均價(jià)為58000多元/平方米；大家武林府去年銷(xiāo)售均價(jià)為55000多元/平方米，今年的價(jià)格為52000多元/平方米?；旧厦總€(gè)高端項(xiàng)目，都差不多有9~9.5折左右的小幅優(yōu)惠。

　　下一輪降價(jià)，或許就是高端盤(pán)了

　　盡管高端盤(pán)很怕自己降了也白降，但在巨量的積壓資金前，除了降價(jià)，似乎也沒(méi)有其他辦法。除龍湖滟瀾山花園洋房自稱“震撼價(jià)登場(chǎng)”外，最近，西溪晴雪在文二西路上也做起了降價(jià)的戶外廣告，“排屋直降300萬(wàn)元”的招牌非常惹眼。

　　實(shí)際上，西溪晴雪的排屋最早公布的價(jià)格在30000元/平方米左右，去年十月份左右，曾經(jīng)將價(jià)格調(diào)整到24000元/平方米左右，不過(guò)當(dāng)時(shí)開(kāi)發(fā)商并沒(méi)有大張旗鼓地說(shuō)起“降價(jià)”一事。而時(shí)至今日，以“直降300萬(wàn)元”來(lái)吸引人，恐怕也是無(wú)奈之舉了。以一套400平方米的排屋計(jì)算，降價(jià)幅度是在300萬(wàn)元左右，相當(dāng)于比之前的售價(jià)打了8折。而銷(xiāo)售人員表示，如果一次性付款的話，可以有7.5折的優(yōu)惠。

　　雅戈?duì)?600177,股吧)旗下的另一項(xiàng)目，位于文教區(qū)的御西湖項(xiàng)目，目前的售價(jià)在48000元/平方米，不過(guò)有中介公司表示，可以給出一定的折扣。

　　5月份即將開(kāi)盤(pán)的萬(wàn)科良渚文化村的高端定位組團(tuán)柳映坊二期，也正在采取合適的價(jià)格積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。柳映坊一期的成交價(jià)格約在20000元/平方米左右，而新推的二期在配置上進(jìn)行了一些調(diào)整，如去掉了全屋地暖等配置，以降低總價(jià)。

　　不止是在杭州，放眼全國(guó)市場(chǎng)，之前一直羞羞答答不提降價(jià)的高端樓盤(pán)，開(kāi)始出現(xiàn)了價(jià)格跳水現(xiàn)象。上海黃浦區(qū)的綠城黃浦灣項(xiàng)目，最近就傳出了7折優(yōu)惠的消息；同樣是在上海，盧灣區(qū)的豪宅項(xiàng)目“華麗家族(600503,股吧)匯景天地”，目前最低價(jià)已跌破30000元/平方米。2010年6月該項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)，售價(jià)曾高達(dá)67500元/平方米，目前的價(jià)格跌幅超過(guò)50%。而在新盤(pán)扎堆的新江灣城板塊，華潤(rùn)新江灣九里21日開(kāi)盤(pán)價(jià)為34000元/平方米，相比之前報(bào)價(jià)43000元/平方米，降幅達(dá)20%。

　　也是在4月中旬，廣州星河灣盛薈推出19500元/平方米的特價(jià)房，與過(guò)去該樓盤(pán)成交均價(jià)相比，降價(jià)幅度達(dá)5000元/平方米。深圳華僑城片區(qū)首地容御從開(kāi)盤(pán)時(shí)的最高價(jià)42000元/平方米降至目前的27000元/平方米。大戶型豪宅水榭山別墅也以20%的降價(jià)幅度推出特價(jià)房。

　　看來(lái)，在持續(xù)不放松的限購(gòu)政策之下，任何一個(gè)高端樓盤(pán)都無(wú)法獨(dú)善其身了。