抄襲可恥！品牌衛(wèi)浴邁進(jìn)原創(chuàng)新時(shí)代

         我國現(xiàn)代建筑衛(wèi)生陶瓷業(yè)，改革開放的這三十年來，從無到有，從小到大，真真切切地改變了國人衛(wèi)浴間的體驗(yàn)水平，同時(shí)也成為世界上最大的建筑衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)國、消費(fèi)國、出口國。

         但，這僅僅是數(shù)量上的積累，經(jīng)過前幾十年初級(jí)財(cái)富與技能積累，到今天，依然有不少企業(yè)依然停留在走過亦步亦趨的模仿階段，大部分品牌在面對(duì)國外品牌大影響高利潤的情況下毫無招架之功。企業(yè)要突圍發(fā)展需要有全新的思維和模式，原創(chuàng)和創(chuàng)新將成為品牌企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)必須掌握的技能。

          “借鑒”依然是潮流

         國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)從無到有的這短短幾十年間，快速地完成了原始積累，產(chǎn)品、產(chǎn)值、規(guī)模等都讓國外同行感嘆不已。這個(gè)過程中，模仿和“借鑒”成為快速成長的絕招。學(xué)習(xí)日本、歐美同行的管理模式、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及推廣方式，有了別人成功的基礎(chǔ)，再去發(fā)展自身就顯得輕車熟路。

         但經(jīng)歷了經(jīng)驗(yàn)初級(jí)積累的過程后，不少陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，依然徘徊在跟風(fēng)和抄襲的初級(jí)階段。國內(nèi)衛(wèi)浴的品牌成熟度比較低，目前國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)有數(shù)千家，真正做品牌的不足10%，消費(fèi)者乃至企業(yè)都會(huì)選擇跟隨大品牌的腳步。

         想繼續(xù)走捷徑的企業(yè)看出了目前消費(fèi)市場(chǎng)的習(xí)慣，在市面上找一款熱銷產(chǎn)品批量生產(chǎn)，最后蓋上品牌商標(biāo)低價(jià)出售，此招較為借鑒最為原始階段，名曰copy（復(fù)制）。這類企業(yè)生產(chǎn)成本低，無研發(fā)無品牌，單靠復(fù)制外觀生產(chǎn)獲取利潤，但背負(fù)的風(fēng)險(xiǎn)比較大。TOTO一相關(guān)負(fù)責(zé)人常年在國內(nèi)多地對(duì)類似仿冒侵權(quán)行為進(jìn)行打擊，但疲于應(yīng)對(duì)，可見衛(wèi)浴企業(yè)復(fù)制勢(shì)力依然龐大。

         而行業(yè)內(nèi)更多的使用的招數(shù)美名曰“參考”。行業(yè)的一些資深人士認(rèn)為，相互“借鑒”其實(shí)在每個(gè)企業(yè)都會(huì)發(fā)生，這潭渾水里面很難找到一個(gè)完全清凈的人。每年國外幾大展會(huì)，企業(yè)老板高管、設(shè)計(jì)師都會(huì)不遠(yuǎn)千里去朝圣，或多或少都希望從展會(huì)中了解到未來新品趨向以及“學(xué)習(xí)”花色設(shè)計(jì)。博洛尼、瓦倫西亞等展會(huì)展示了木紋磚、噴墨磚，第二年幾乎每家陶瓷企業(yè)都會(huì)有類似產(chǎn)品，在衛(wèi)浴行業(yè)，歐美與日韓流行智能馬桶近幾年在國內(nèi)也有席卷之風(fēng)，但真正做到技術(shù)原創(chuàng)或功能創(chuàng)新的企業(yè)少之又少，產(chǎn)品技術(shù)上和外觀上依舊相對(duì)依賴國外品牌提供的成功經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)發(fā)展處于相對(duì)被動(dòng)狀態(tài)。中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副秘書長尹虹指出，目前衛(wèi)浴行業(yè)不僅僅需要原創(chuàng)，還要培育品牌，創(chuàng)新發(fā)展。

         品牌企業(yè)發(fā)力原創(chuàng)

         以潮州衛(wèi)浴為例，在發(fā)展初期，企業(yè)只是單純的模仿，缺乏創(chuàng)新的營銷模式，大多數(shù)在市場(chǎng)上扮演的跟隨者的角色，一旦有某款熱銷產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)，他們都會(huì)爭相模仿。十幾年后，產(chǎn)業(yè)集群迅速成長起來了，但名聲并不好。后來潮州市政府打造整個(gè)潮州的品牌，衛(wèi)浴原創(chuàng)才整體上了一個(gè)臺(tái)階。目前，國內(nèi)整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)都需要集體邁進(jìn)一個(gè)臺(tái)階，目前業(yè)內(nèi)已經(jīng)有數(shù)家品牌企業(yè)走在行業(yè)前列。

         由于發(fā)展時(shí)間比較晚，中國衛(wèi)浴的品牌成熟度比較日韓歐美的要低，企業(yè)發(fā)展和消費(fèi)者選擇都只有跟著高的走。但目前已經(jīng)有不少國內(nèi)品牌進(jìn)入發(fā)展階段，企業(yè)在產(chǎn)品原創(chuàng)模式原創(chuàng)方面有一定時(shí)間的積累沉淀，讓國內(nèi)企業(yè)有些清新。尹虹認(rèn)為，佛山的東鵬、箭牌、益高，潮州的恒潔，唐山的惠達(dá)等衛(wèi)浴企業(yè)在發(fā)展到一定的品牌高度了，就不會(huì)也不能隨便抄襲模仿。

          業(yè)內(nèi)人士指出，過去很多國內(nèi)的衛(wèi)浴企業(yè)將重點(diǎn)放在出口業(yè)務(wù)上，并且原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力大多比較欠缺。隨著大多企業(yè)將市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求不在僅僅停留在基礎(chǔ)使用功能的體驗(yàn)，企業(yè)不斷開始研究國人衛(wèi)浴享受的新需求能夠推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展。金牌衛(wèi)浴覃德仙在接受網(wǎng)易家居專訪時(shí)就表示，原創(chuàng)是企業(yè)成熟發(fā)展的體現(xiàn)。“衛(wèi)浴產(chǎn)品功能性已經(jīng)開發(fā)的差不多，未來會(huì)在設(shè)計(jì)方面去更多的投入更多。”而華美嘉衛(wèi)浴營銷總監(jiān)方慧華則認(rèn)為，目前市面上休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品的開發(fā)和流行就是衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)揮原創(chuàng)的一個(gè)極大的空間。沖浪浴缸、蒸汽房、智能馬桶等產(chǎn)品將是未來國內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品原創(chuàng)發(fā)力的好方向。

          方慧華認(rèn)為，中國企業(yè)在發(fā)展初級(jí)階段，借鑒一下日本的，剽竊一下歐洲的東西都是正常的。正如當(dāng)年他們“偷”中國發(fā)明的火藥、指南針和造紙術(shù)一樣。但不同的階段做不同的事情，率先走過初級(jí)階段的企業(yè)，必須有創(chuàng)新和原創(chuàng)的理念。而目前企業(yè)內(nèi)部有不少原創(chuàng)的好產(chǎn)品，僅僅推廣力度不足，國外采購商尚未真正了解原創(chuàng)實(shí)力。

          原創(chuàng)之困——成本高、風(fēng)險(xiǎn)大、周期長、為他人作嫁衣

          網(wǎng)易家居走訪的所有品牌企業(yè)里，所有企業(yè)代表都表示絕對(duì)支持原創(chuàng)。但也有業(yè)內(nèi)人士會(huì)無奈的表示，投入原創(chuàng)，沒那么簡單。

          以陶瓷行業(yè)為例，東鵬陶瓷研發(fā)人員曾透露，企業(yè)研發(fā)出來的產(chǎn)品最后能夠推出市場(chǎng)并且獲得銷售回報(bào)的比例十分低，有時(shí)連十分之一都不到。在衛(wèi)浴行業(yè)同樣存在類似情況，東鵬潔具市場(chǎng)總監(jiān)劉新民透露一般一款普通的衛(wèi)浴新品從研發(fā)到最后能投入市場(chǎng)，花費(fèi)在300萬左右，但并非每款研發(fā)的產(chǎn)品都能進(jìn)入市場(chǎng)。方慧華透露，研發(fā)的十款產(chǎn)品最后只要有兩三款能投入市場(chǎng)就算非常成功了，雖然成功比例低，但企業(yè)依然投入原創(chuàng)。覃德仙就透露，往年自主研發(fā)的新品曾因種種原因沒有投入市場(chǎng)。這些都體現(xiàn)了目前不少衛(wèi)浴企業(yè)在原創(chuàng)投入上的困境，企業(yè)想要打造獨(dú)立的品牌不再模仿和以來別人的成功例子，必須在原創(chuàng)上有所作為，但在原創(chuàng)上的作為，并非投入了就有回報(bào)，這道理跟所有投資道理一樣。

          另外，革新性的新產(chǎn)品推出周期長，更新?lián)Q代慢也是普遍現(xiàn)象。覃德仙認(rèn)為，研發(fā)一個(gè)新的衛(wèi)浴產(chǎn)品需要比其他行業(yè)更長的時(shí)間，有時(shí)候一年甚至兩年這是有行業(yè)獨(dú)特性決定的。“本來這個(gè)行業(yè)就不成熟，而且正在發(fā)展過程中。所以這個(gè)整個(gè)天時(shí)地利人和這些結(jié)合起來的話，就導(dǎo)致衛(wèi)浴行業(yè)要出現(xiàn)一些新的東西沒有那么快。”

          最后，導(dǎo)致不少企業(yè)對(duì)投入原創(chuàng)更為謹(jǐn)慎的原因是，企業(yè)自主投入原創(chuàng)稍有不慎很容易會(huì)花巨款“為他人做嫁衣”。

          學(xué)習(xí)與抄襲，參考和引用，原創(chuàng)與復(fù)制，這些定義在這個(gè)行業(yè)確實(shí)很難讓人區(qū)分。無論是跟風(fēng)派還是原創(chuàng)派都曾表示，“只有一個(gè)企業(yè)推一種產(chǎn)品的話，他也是很難火起來的，如果大家一起來推廣，市場(chǎng)反而熱得很快。”于是，大家都等著誰舍生取義先投入原創(chuàng)這一步，接下來產(chǎn)品有潛力了，大家才一哄而上“共同推廣”。這明顯吃虧的行為讓大多原創(chuàng)企業(yè)多少感到無奈。為此，無數(shù)的企業(yè)都在申請(qǐng)專利的技術(shù)保護(hù)和科研水平的國家認(rèn)定，希望能夠構(gòu)建一個(gè)市場(chǎng)競爭的防火墻，標(biāo)榜自己的領(lǐng)先。但更多的時(shí)候，這些專利則被用來裝飾品牌實(shí)力的符號(hào)。

          陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的社會(huì)化分工程度低，產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新體制尚未形成，企業(yè)的創(chuàng)新機(jī)制尚不健全，研發(fā)的新產(chǎn)品成本高，“生命周期短”，獲利時(shí)間短，創(chuàng)新成果難以完全享受，創(chuàng)新投入難以收回，創(chuàng)新投入與利益回報(bào)不成比例，不少中小企業(yè)認(rèn)為研發(fā)能力和獲利能力弱，要等到企業(yè)的實(shí)力允許才能考慮創(chuàng)新。

          原創(chuàng)是衛(wèi)浴行業(yè)微利時(shí)代的盈利方式

          走過初級(jí)發(fā)展的這三十年，衛(wèi)浴行業(yè)在21世紀(jì)的第二個(gè)十年遇到了前所未有的挑戰(zhàn)——人民幣升值、出口反傾銷、原燃材料及工資上漲，產(chǎn)能過剩、節(jié)能減排、用工難等諸多壓力與挑戰(zhàn)，還有轉(zhuǎn)型升級(jí)的“大考”，讓衛(wèi)浴行業(yè)初期的暴利時(shí)代一去不復(fù)返了。

          鷹牌陶瓷總裁林偉則認(rèn)為，越是在行業(yè)洗牌階段，品牌的集中度就會(huì)愈發(fā)體現(xiàn)。不少衛(wèi)浴企業(yè)在微利時(shí)代中找到發(fā)展方式。南希衛(wèi)浴生產(chǎn)部相關(guān)責(zé)任人曾告訴網(wǎng)易家居的記者，不斷推出新產(chǎn)品新技術(shù)并迅速推出市場(chǎng)，能夠在短時(shí)間內(nèi)獲取較大的利潤空間，在目前各方面成本日益高漲的時(shí)候，產(chǎn)品創(chuàng)新將是最大的獲利方式。

          從產(chǎn)區(qū)大概念對(duì)比看，河南長葛衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量占據(jù)全國總產(chǎn)量的30%為全國第一，而中低檔衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量占了全國的70%、產(chǎn)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上以品牌企業(yè)為主的佛山衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)?；貧w到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來看，企業(yè)模仿生產(chǎn)出來的100件產(chǎn)品利潤比不上品牌企業(yè)一件產(chǎn)品，你還會(huì)甘愿的選擇停滯發(fā)展嗎？

          就目前來說，我國陶瓷業(yè)至今還沒有打造出一個(gè)世界級(jí)的大品牌，在國內(nèi)市場(chǎng)擁有較大話語權(quán)的品牌也是微乎其微。雖然近年來許多品牌紛紛提速品牌戰(zhàn)略，聘請(qǐng)名人代言，登陸央視，涉足奧運(yùn)、體育營銷，以及創(chuàng)新營銷模式擴(kuò)大品牌知名度，但品牌打造非一日之功，也非一蹴而就，需要實(shí)力、時(shí)間、市場(chǎng)等諸多因素的積淀。

           企業(yè)發(fā)展階段與行業(yè)發(fā)展一樣，需要走過循序漸進(jìn)的過程。近這一二十年國內(nèi)品牌企業(yè)的沉淀也許很難與TOTO科勒等過百年歷史的品牌相抗衡，但企業(yè)自身做好一切準(zhǔn)備去等待超越發(fā)展的機(jī)會(huì)，先掌握好原創(chuàng)和創(chuàng)新的技能是基礎(chǔ)。

           國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)原創(chuàng)新嘗試

           說起衛(wèi)浴企業(yè)要加強(qiáng)原創(chuàng)和創(chuàng)新，很多人會(huì)慣性地想到產(chǎn)品外觀或功能的創(chuàng)新，但對(duì)一個(gè)行業(yè)來說，這僅僅是非常微小的一部分，對(duì)產(chǎn)品來說，包括外觀設(shè)計(jì)、功能體驗(yàn)甚至革命性產(chǎn)品的推出，對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，其生產(chǎn)模式、推廣模式、銷售模式等跨越性的變革，以及行業(yè)集群發(fā)生變化都是原創(chuàng)和創(chuàng)新可以體現(xiàn)的范疇。目前，國內(nèi)已經(jīng)有不少企業(yè)在做相關(guān)的嘗試。

            1、東鵬潔具——專家數(shù)據(jù)系統(tǒng)

            去年年底，東鵬潔具與佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院等單位共同研發(fā)的“陶瓷潔具數(shù)字化制造工藝的關(guān)鍵技術(shù)——陶瓷材料燒成過程的專家數(shù)據(jù)系統(tǒng)”對(duì)外發(fā)布，通過建立具有一定比對(duì)、推理功能的專家數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，將設(shè)計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)間由原來6個(gè)月縮短到1個(gè)月之內(nèi)，降低開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)，并大幅提高產(chǎn)品收成率，從而揭開了陶瓷衛(wèi)浴設(shè)計(jì)研發(fā)的具有革命性突破的新篇章。

            2、唯一衛(wèi)浴——創(chuàng)新連鎖模式

            近兩年衛(wèi)浴行業(yè)的話題企業(yè)——唯一衛(wèi)浴號(hào)稱打造“線上電子商務(wù)B2C+線下體驗(yàn)中心”的創(chuàng)新連鎖模式，讓經(jīng)銷商零庫存加盟、無需負(fù)擔(dān)物流成本等等政策，完全顛覆了國內(nèi)現(xiàn)有衛(wèi)浴傳統(tǒng)的代理運(yùn)作模式。唯一衛(wèi)浴相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，該模式能解決衛(wèi)浴傳統(tǒng)代理無法避免的兩大硬傷：庫存與物流的壓力，有很大的潛力。

           每一樣新的事物要得到廣泛的認(rèn)同需要經(jīng)過實(shí)踐的考驗(yàn)，且無論這些創(chuàng)新的生產(chǎn)方式或銷售模式將來能否成功走到最后，但這種用于創(chuàng)新的開拓謹(jǐn)慎已值得同行致敬。

           網(wǎng)易家居在第17屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)即將開幕前，在業(yè)內(nèi)發(fā)起“為原創(chuàng)加油”系列報(bào)道活動(dòng)，將業(yè)內(nèi)為原創(chuàng)發(fā)力企業(yè)、行為做相關(guān)報(bào)道，為企業(yè)提供展示原創(chuàng)成果的平臺(tái)，讓更多人了解到國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展水平，為原創(chuàng)加油！