高端家具經歷大起大落 三大主體各領風騷

      “達芬奇”事件讓高端意大利家具赫然成為國內家具消費者的關注焦點。不過，在關注“達芬奇”為謀求高利進行造假的同時，也凸顯當前主流高端意大利家具店面經營模式面臨成本居高不下問題?？梢哉f，經歷了風雨洗禮后的高端家具市場,新的經營模式也將呼之欲出。

    三大“店”力爭高端客流

    據記者調查，作為家具中的奢侈品，目前高端家具市場大體存在三種經營模式，分別是“達芬奇”這種多品牌的“品牌綜合店”、單一品牌為主的“品牌專賣店”，以及以PUCCINI意術館為代表的“品牌訂單店”。可以說，這三種經營模式各有優(yōu)劣。

    像達芬奇這種“品牌綜合店”，具有產品種類多，用戶選擇面廣的優(yōu)勢，但劣勢也比較突出。以達芬奇為例，在國內一線城市繁華地段攤大餅式的店面擴張過程中，店面的租金成本日益龐大，加上其家具產品在采購、物流、倉儲等等中間流通環(huán)節(jié)的諸多費用，成本日益膨脹，而這無疑推高了其經營成本。甚至可以說這也是達芬奇造假的動因之一。

    而另一種“品牌專賣店”的經營模式顧名思義，就是以單一品牌為主的意大利家具銷售模式。這種“品牌專賣店”由于是意大利制造廠以自有品牌的身份進入中國，在單品價格、深度定制上更具有競爭力。不過，其單一品牌的局限，也使得消費者不可能有更多的品牌、產品種類可供選擇。

    所以，相對而言PUCCINI意術館為代表的“品牌訂單店”與前兩者比，更像一種前兩者優(yōu)勢融合的經營模式。以PUCCINI意術館為例，在提供猶如在品牌綜合店中一樣的消費環(huán)境前提下，根據顧客提出的需求，以一系列的服務為基礎，讓消費者親赴意大利，在意大利家具品牌制造廠進行最終的選購、專項定制，最終形成訂單。而意大利家具品牌制造廠則是按訂單生產，讓消費者享受猶如品牌專賣店一樣的價格、深度定制優(yōu)勢。當然，作為一種全新的經營模式，“品牌訂單店”現在面臨的最大問題是消費者的認知度并沒有前兩者高。

    雖然三種經營模式各有優(yōu)劣，但是從行業(yè)發(fā)展角度，以及高端家具消費者消費習慣出發(fā)，PUCCINI意術館這種品牌訂單店式的經營模式相比其他兩種模式，其發(fā)展前景更加被業(yè)界看好。

    與達芬奇這種品牌綜合店相比，雖然PUCCINI意術館“品牌訂單店”同樣提供了眾多純正意大利家具品牌供消費者選擇，但由于采用消費者親臨意大利制造廠選擇產品、下訂單為主的銷售方式，其可選產品種類數量就是品牌制造廠的產品種類數量，與同樣以產品種類數量多為特點的品牌綜合店相比更具有優(yōu)勢。而且由于這種按訂單生產的方式，中間環(huán)節(jié)被大大精簡，零倉儲的優(yōu)勢也讓其在價格、深度定制上優(yōu)于品牌專賣店。

    而且，從經營角度來看，“品牌綜合店”，以及“品牌專賣店”兩者還都面臨一個棘手問題：店面開得越多，利潤率越低，店面占用了大量的成本。

    業(yè)內人士介紹，在家具行業(yè)有個常識，不論店面的租金是多少，當店面成本占到銷售額比例20%的時候，這家店就很難盈利。而無論是“品牌綜合店”，還是“品牌專賣店”，店面就是銷售終端，店面的多少，以及店面所在的區(qū)域是否繁華，直接影響銷售額的增減，但反之也帶來店面成本居高不下的尷尬。

      與之相反的是，Puccini意術館這種訂單店并不依賴于店面的多少。目前在全國Puccini意術館只有北京都匯天地一家“店”，然而其目前在中國的銷量卻僅次于達芬奇這種具有“亞洲第一”身份的品牌綜合店。

    究其原因就是此“店”并非彼店。PUCCINI意術館只是作為展示、體驗高端意大利家具的一個“展廳”。“PUCCINI意術館的產品不會簡單的以產品種類方式分類擺放，而是全部按照房間功能進行展示，臥室、書房、客廳全部是模擬真實家居生活環(huán)境按照統(tǒng)一風格擺放家具，以此作為高端家具消費者全新消費體驗的開端。”PUCCINI意術館相關負責人向記者介紹，“經過初步購買意向的形成，Puccini意術館提供的‘意大利家具賞購之旅’可以讓顧客親臨意大利，進入到家具品牌制造廠之中去挑選和量身定制家具，這是Puccini意術館經營模式的核心，它為消費者帶來前所未有的消費體驗，深度量身定制的同時且物超所值。舉個典型的例子，同樣一款純正血統(tǒng)的高端意大利家具，顧客通過直達意大利原產地購買，要比在國內市場低很多！”

    事實上，當前的高端意大利品牌家具的消費者，需要的不僅僅是一個高端意大利的家具品牌，滿足其高端家具消費體驗同樣重要。而品牌訂單店式的Puccini意術館正是牢牢抓住了這一點。從這位負責人提供的一份即將在今年四月舉行的“PUCCINI意大利家具賞購之旅——暨2012年第51屆意大利米蘭國際家具展”的報名顧客名單中可以看到，其中不乏社會名人、明星等高端消費人群?？梢?，PUCCINI意術館消費體驗優(yōu)勢正在逐漸被高端家具消費人群所認同。