假期家具招數(shù)多 揭露降價營銷背后的貓膩

      近日記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，小假期的到來，為了吸引消費者，各大家居賣場都推出了名目繁多的優(yōu)惠活動招攬顧客，家具市場也迎來銷售沖刺階段。特別是周末，銷售行情明顯看漲，一批批看家具、選家具的市民絡(luò)繹不絕。利用活動期間選購心儀的商品，能夠省錢當然是件好事，不過，活動與低價背后往往也藏著不少“隱患”，因此要保持清醒的頭腦，才能買到又好又實惠的產(chǎn)品。

    假期商家促銷招數(shù)多

    家具賣場的各類打折促銷活動備受市民追捧，在賣場中走上一圈兒，看到各種類型的打折廣告樣式相當齊全，有直接降價的，有買一贈一的，有全套一口價的，還有滿額贈裝修贈電器的……一家名牌床品企業(yè)打出了這樣的廣告：買套床，單品5折，另加一元送乳膠枕，加一元送觸摸燈，加一元送床頭柜，優(yōu)惠力度確實很大，也足夠吸引消費者的眼球。

    此外，兜售樣品的家具店也屢見不鮮，不少消費者認為，一般來說，銷售商都會把質(zhì)量好的、精美的家具作為樣品，而且由于樣品置放的時間較長，甲醛等有害物質(zhì)應(yīng)該釋放得比較徹底，比起新的家具，環(huán)保多了。在某家具賣場中，一家家具品牌銷售員推銷說：“這款衣柜只是在店鋪內(nèi)作了兩個月的樣品，因為同類搭配產(chǎn)品已經(jīng)脫銷，所以特價處理。原價8000元一對，現(xiàn)在2500元一對拿走。”市民陳女士稱：“樣品略舊一點沒關(guān)系，只要沒有破損就可以。如果樣子還過得去，我可能會買的，便宜這么多，何樂而不為呢?”

    據(jù)一家大型賣場的副總經(jīng)理透露，今年1月的銷售額比前個月提升了60%，和去年同期比，也增長20%-30%。更可喜的是，活動期間，六七萬的大單較多，許多市民整套家具組合直接買回家。大品牌的歐式、中式風格以及個性鮮明的產(chǎn)品頗受歡迎，其銷量呈穩(wěn)步增長趨勢，而大眾化的產(chǎn)品業(yè)績相對就不那么穩(wěn)定了。據(jù)賣場里一位家具品牌銷售人員介紹，從去年11月份開始至今年年初，在經(jīng)濟低迷的大環(huán)境影響下，雖客流量有所縮減，但客單量提升了25%，總體春節(jié)前的促銷活動效果不錯。

    據(jù)介紹，節(jié)前購買家具的市民一般有以下三種情況。首先，秋季裝修好的業(yè)主，要在春節(jié)前搬入新家，前來選購家具;其次，年前趕著結(jié)婚的青年人紛紛購置新家具布置新房;第三，很多追趕潮流的消費者都會在春節(jié)前將自家的家具更換成最新款的，用以辭舊迎新。

    家具樣品降價有噱頭

    有業(yè)內(nèi)人士揭秘說，在家具賣場，一些廠家往往以“樣品特價”、“節(jié)日促銷”等各種理由常年打折。廠家雖然打出特價牌，其實只是幌子，家具的款式仍根據(jù)市場款式不斷更新以吸引消費者的眼球，賣掉舊的再拉新的，1500元的柜子卻標著原價3000元，以低折扣吸引消費者注意。

    此外，業(yè)內(nèi)人士對于樣品降價還有一種解釋：家具設(shè)計含量高，因此當新品出新時，其設(shè)計的附加值高，價格也高，而有新的款式出現(xiàn)后，原有設(shè)計的價值也就降低了。同時，目前一些板式家具的價格定價的確有虛高之勢，同檔次的板式和實木家具相比，成本只相當于實木家具三分之一，但其售價有的卻比實木家具還高。

    警惕家具拋售三類宣傳

    面對“樣品特價處理”的誘惑，業(yè)內(nèi)人士建議市民在選購樣品時，首先要了解清楚是否可退換。

      因為許多樣品長期擺放，難免會有一些磨損或是外表有劃痕的現(xiàn)象出現(xiàn)，但許多商家均以“特價不退換”為由拒絕更換。樣品家具價格低廉雖然令人動心，但是個別商家推出的樣品家具，實際上是庫存家具而非樣品。此時，消費者最好先看其說明書，根據(jù)說明書可看此產(chǎn)品的具體生產(chǎn)時間，謹防買到“廢品家具”。此外，消費者一定要仔細檢查樣品家具，比如外表是否受損、漆面是否脫落、外套是否較臟、框架和五金件是否完整等，確保功能以及外觀符合要求后再付款。

    同時，“單品拋出觸底價”的方式，也很令人心動。例如一個梳妝臺300元，一張餐桌800元，商家說，僅此一件，報價最低，再不砍價。對于這樣的促銷方式，消費者應(yīng)該考慮是否與原有家具風格搭配以及是否與房間的尺寸協(xié)調(diào)，最好是量好房間的尺寸后作出規(guī)劃。

    此外，還有一些不良商家會對消費者謊稱“全實木家具”。個別家具商抓住顧客喜歡實木家具的心理，謊稱自己的家具是全實木家具，實則為細木工板等實木類材質(zhì)板材拼接而成的人造板。提醒消費者現(xiàn)在的全實木類家具較少，而且價格昂貴，不要輕易相信商家全實木家具的宣傳。純實木家具，指產(chǎn)品所有木制部位都必須以鋸材加工制作而成的家具;實木復(fù)合家具，指產(chǎn)品外表采用薄木貼面或木紋紙貼面的木家具。