整體衣柜行業(yè)沒有守業(yè) 只有繼續(xù)努力創(chuàng)業(yè)

      衣柜行業(yè)在近年來的家居市場中無疑稱得上是一顆新星，家居企業(yè)對于這一細(xì)分市場的關(guān)注度越來越高，而競爭的激烈程度也日愈白熱化，這正應(yīng)了一句老話，有潛力才有爭奪。家居企業(yè)蜂擁而進(jìn)，看中的就是中國衣柜市場背后強(qiáng)大的需求市場。

    熱發(fā)展：兩萬企業(yè)爭搶四千億蛋糕

    據(jù)資料顯示，目前在我國城市居民家庭中，整體衣柜擁有率僅有6.8%，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家72%的平均水平。但令人欣喜的是，約有29%的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內(nèi)購買安置整體衣柜。據(jù)業(yè)內(nèi)專家測算，在未來城市家裝的消費(fèi)中，廳房裝修費(fèi)用將占到80%以上，而柜體又將占這項(xiàng)費(fèi)用的90%。有關(guān)專家預(yù)測，我國整體衣柜市場今后3年至5年內(nèi)將出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象。在未來五年時(shí)間內(nèi)，我國將有2900萬套整體衣柜家具的市場容量，平均每年580萬套，若按平均每套3萬元、衣柜占其中費(fèi)用60%的比例計(jì)算，每年僅衣柜就有4000億元的市場空間。

    衣柜行業(yè)廣闊的市場空間吸引著跨行企業(yè)紛紛駐足。據(jù)了解，由于相關(guān)部門未出臺相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)，目前定制衣柜市場呈現(xiàn)競爭無序現(xiàn)狀，大概有2萬多家各種實(shí)力的企業(yè)瓜分4000億的大蛋糕。

    市場剖析：衣柜市場三經(jīng)格局變幻

    （一）無品牌體系傳統(tǒng)企業(yè)處于發(fā)育階段，品牌正處于逐步成型中。

    代表企業(yè)：索菲亞、好萊客、適而居

    分析：就目前生產(chǎn)分布來看，起步相對較早的整體衣柜企業(yè)主要集中在廣東、北京、上海和成都四個(gè)地區(qū)。其中以廣東為首，如好萊客、索菲亞、適而居等等。但這些企業(yè)在衣柜領(lǐng)域仍處于發(fā)育階段，發(fā)展程度遠(yuǎn)沒有其他領(lǐng)域成熟。也就是說，國內(nèi)的衣柜業(yè)仍然沒有建立起自己的品牌體系，而仍處于個(gè)體混戰(zhàn)階段。這些代表企業(yè)也各自有明顯的品牌規(guī)劃差異，暫未形成品牌集群的跡象。索菲亞重在產(chǎn)品縱向發(fā)展與品牌穩(wěn)步推進(jìn)，好萊客體現(xiàn)市場營銷運(yùn)作與全面定制，而適而居在2010年與2011年全面引入多層實(shí)木、實(shí)木材料以及外籍工程師與設(shè)計(jì)師，逐步體現(xiàn)在產(chǎn)品橫向發(fā)展與技術(shù)設(shè)計(jì)的精湛。

    （二）櫥柜跨界掀起行業(yè)第一輪熱潮

    代表企業(yè)：歐派、皮阿諾

    分析：中國衣柜行業(yè)發(fā)展十年，終于進(jìn)入高速成長期。而這個(gè)時(shí)期，行業(yè)前景廣闊、業(yè)內(nèi)競爭不充分、品牌格局未成型，正是資本進(jìn)入的黃金期。對于業(yè)外企業(yè)跨界衣柜，掀起第一輪跨界潮的當(dāng)屬廚柜行業(yè)。作為同以定制為核心的近親行業(yè)，廚柜業(yè)內(nèi)歐派、皮阿諾、韓麗等品牌紛紛進(jìn)入衣柜領(lǐng)域，第一輪熱潮由此形成。有了先發(fā)行業(yè)的積累優(yōu)勢，櫥柜企業(yè)早在三年之前就開始陸續(xù)進(jìn)入衣柜行業(yè)了，到如今，已然形成了一股勢力。

    （三）泛家居企業(yè)進(jìn)入引發(fā)行業(yè)二次革命

    代表企業(yè)：大自然、箭牌、美的

    分析：在近年的家居行業(yè)，跨界已經(jīng)是常態(tài)。作為“家居行業(yè)的最后一塊蛋糕”，定制衣柜行業(yè)正處在高速發(fā)展時(shí)期，其行業(yè)未來廣闊的想象空間，吸引了無數(shù)掘金者參與其中。  

      2011年廣州建博會，美的整體家居、大自然溫莎堡、皇朝伊麗詩三大衣柜行業(yè)新秀同時(shí)亮相，掀起了業(yè)外企業(yè)進(jìn)軍衣柜行業(yè)的第二輪跨界潮，成為衣柜行業(yè)的二次革命?？梢钥吹诫S著行業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展，吸引進(jìn)來的已經(jīng)不僅僅是“相關(guān)行業(yè)”了，美的這樣的“無關(guān)行業(yè)”也參與其中。對這一輪的參與者而言，他們的資金更為雄厚、品牌更為知名、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)也更為豐富。從推動行業(yè)的角度來講，他們的進(jìn)入對催熟行業(yè)必有莫大貢獻(xiàn)。而同時(shí)，面對這些“含著金匙”出生的新興品牌，壓力最大的莫過于停滯不前的老品牌，以及無數(shù)新生的中小品牌?？梢灶A(yù)見，一場大小、新老品牌之間的激戰(zhàn)即將展開，而這場戰(zhàn)爭的結(jié)局，無疑是新的品牌格局與更大的市場空間。

    原因探究：四大因素推動企業(yè)跨界淘金

    1、有需求，就有市場整體衣柜的日漸流行，引起了越來越多家居廠商的關(guān)注。市場調(diào)查資料顯示，目前在我國城市居民家庭中，整體衣柜擁有率僅有6.8%，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家72%的平均水平。但令人欣喜的是，約有29%的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內(nèi)購買安置整體衣柜。在未來五年時(shí)間內(nèi)，我國將有2900萬套整體衣柜家具的市場容量，平均每年580萬套，若按平均每套3萬元、衣柜占其中費(fèi)用60%的比例計(jì)算，每年僅衣柜就有4000億元的市場空間。

    2、行業(yè)門檻低，競爭相對薄弱除去廣闊的市場前景之外，相對較小的市場競爭壓力也是眾多家居品牌爭相涉足整體衣柜行業(yè)的一大原因。目前，在家居行業(yè)的任何一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，較有知名度的品牌都多達(dá)數(shù)十個(gè)，市場基本飽和，但是有較高知名度的整體衣柜品牌卻不多，所以市場競爭的壓力不大，這種難得的市場空白將引來更多家居廠商的關(guān)注。

    3、行業(yè)相似度高，企業(yè)容易轉(zhuǎn)產(chǎn)在眾多家居企業(yè)挺進(jìn)整體衣柜的進(jìn)程中，由于櫥柜、衣柜在生產(chǎn)工藝上有很多共同點(diǎn)，運(yùn)營模式方面也以定制為主，許多生產(chǎn)設(shè)備及材料可以共用，節(jié)省了大量的資金投入，因此企業(yè)很容易轉(zhuǎn)產(chǎn)。而且，整體衣柜市場知名的品牌還不多，但櫥柜、家居企業(yè)已經(jīng)有許多的大型知名品牌，這些有效而健全的銷售渠道可以迅速打開全國市場。

    4、多元化發(fā)展需求，產(chǎn)業(yè)整合是大勢所趨單一的產(chǎn)品銷售已不能滿足品牌多元化發(fā)展的需求，產(chǎn)業(yè)整合已是大勢所趨。如今，很多家居企業(yè)都在努力地朝著多元化的方向發(fā)展，其中，很多家居企業(yè)都被整體衣柜的市場前景所吸引，紛紛以現(xiàn)有的產(chǎn)品線為依托，努力向整體衣柜延伸是最引人關(guān)注的市場動作。

    冷思考：高速發(fā)展背后暗藏三大隱憂由于準(zhǔn)入門檻低，對技術(shù)含量、生產(chǎn)規(guī)模都沒有過高的要求，大量廠家跟風(fēng)涌入，衣柜行業(yè)進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展期。“千億”愿景固然美好，但一味的追求“速度”和“數(shù)據(jù)”，最終只能扭曲成果。因此，我們在看到在行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)也應(yīng)看到其背后的隱憂。

    1、投資過熱產(chǎn)導(dǎo)致能過剩由于衣柜蘊(yùn)藏巨大發(fā)展商機(jī)，加上有豐厚的利潤，衣柜被業(yè)內(nèi)人士稱之為“定制家具的最后一塊蛋糕”，不僅是做五金和木門的企業(yè)趨之若鶩，櫥柜、地板、家具企業(yè)也都虎視眈眈。雖然衣柜消費(fèi)市場巨大，隨著不斷有新的企業(yè)入市，衣柜消費(fèi)市場將遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上家具生產(chǎn)年總量的增長和流通企業(yè)增加的速度。特別是近幾年，入市企業(yè)的擴(kuò)容速度更是前所未有。目前，歐派、康尼華、博洛尼等知名品牌紛紛推出整體衣柜、移門、衣帽間，跨行生產(chǎn)、經(jīng)營衣柜，衣柜行業(yè)競爭越來越激烈。  

      預(yù)計(jì)未來三年內(nèi)，國內(nèi)的衣柜產(chǎn)能整體增速不低于10%，若消費(fèi)市場不相應(yīng)擴(kuò)大的話，衣柜行業(yè)將面臨產(chǎn)能過剩的隱憂。

    2、企業(yè)發(fā)展良莠不齊面臨行業(yè)洗牌2011年衣柜行業(yè)雖然會有更多的新品牌涌入，但受上游房地產(chǎn)政策調(diào)控以及原材料上漲等因素的影響，一部分不具備實(shí)力的小企業(yè)將會失去其原有的價(jià)格優(yōu)勢逐漸被市場所淘汰，而那些大品牌企業(yè)以及業(yè)外大鱷經(jīng)過夯實(shí)基礎(chǔ)完成試水之后，必將上演一場品牌之爭的大戲。隨著行業(yè)市場的進(jìn)一步成熟，利潤將逐漸合理化，競爭也將進(jìn)一步加劇，在未來整體衣柜行業(yè)將上演價(jià)格與品牌同時(shí)進(jìn)行的行業(yè)洗牌大戲。

    3、一味跟風(fēng)以至山寨產(chǎn)品眾多目前衣柜行業(yè)正進(jìn)入高速發(fā)展的時(shí)期，吸引了大牌企業(yè)入市，品牌越來越多，大量區(qū)域性的小品牌和無品牌的加工作坊跟風(fēng)模仿一線品牌；行業(yè)抄襲款式，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。某品牌衣柜設(shè)計(jì)師表示，鑒于一些衣柜作坊原創(chuàng)研發(fā)力不足以及無力承擔(dān)產(chǎn)品研發(fā)的費(fèi)用，他們往往選擇在款式上抄襲模仿市面上較受歡迎的大品牌，想要杜絕雜牌抄襲現(xiàn)象目前行業(yè)內(nèi)還沒有有效的措施。