網(wǎng)上淘衛(wèi)浴成年輕家庭裝修購(gòu)物主渠道

         80后小林最近要裝修新房，從馬桶到水龍頭，幾乎所有衛(wèi)浴產(chǎn)品，他都上網(wǎng)淘。“先去市區(qū)的陶瓷品等市場(chǎng)看中款式，再上網(wǎng)找到該品牌的賣(mài)家，可以實(shí)惠不少。”記者了解發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在80后裝修新房越來(lái)越青睞上網(wǎng)淘衛(wèi)浴產(chǎn)品，這也讓一些專(zhuān)門(mén)在淘寶上做“淘品牌”的衛(wèi)浴賣(mài)家欣喜不已，工廠(chǎng)位于我市龍灣海城的“藍(lán)藤衛(wèi)浴”就是典型代表，5個(gè)月的銷(xiāo)售額已近千萬(wàn)元。 

網(wǎng)上淘衛(wèi)浴成年輕家庭裝修購(gòu)物主渠道 

          品牌商頻上線(xiàn)開(kāi)店

          “上網(wǎng)買(mǎi)，店家提供了安裝視頻，我自己動(dòng)手也能安裝，比較簡(jiǎn)單，很有成就感。”龍年春節(jié)前，一款原價(jià)2500多元的松下潔樂(lè)智能馬桶蓋便座，以1500多元的團(tuán)購(gòu)價(jià)銷(xiāo)售，吸引了866人購(gòu)買(mǎi)，有網(wǎng)友這樣評(píng)價(jià)淘到的智能馬桶蓋。

           眼下，越來(lái)越多的消費(fèi)者，開(kāi)始上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)大件衛(wèi)浴產(chǎn)品，吸引了更多衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)軍電商渠道。以“天貓”為例，德國(guó)漢斯格雅、高儀、TOTO、樂(lè)家等國(guó)際大牌今年紛紛入駐，至此，全球十大衛(wèi)浴品牌7家已入駐。一些專(zhuān)門(mén)的衛(wèi)浴“淘品牌”也越來(lái)越多，僅2011年入駐品牌就達(dá)400家，在淘寶商城600個(gè)衛(wèi)浴品牌中占8成。天貓衛(wèi)浴類(lèi)目格局已和線(xiàn)下同步，各種檔次品牌同臺(tái)競(jìng)技，龍頭、花灑、馬桶、浴室柜、浴缸、浴室配件等衛(wèi)浴產(chǎn)品齊全，消費(fèi)者可“一站式購(gòu)齊”。

           一些衛(wèi)浴的架子等小件通過(guò)快遞就能解決，但購(gòu)買(mǎi)大件的浴缸、馬桶、浴室柜，以及需要安裝的五金衛(wèi)浴產(chǎn)品，網(wǎng)購(gòu)能解決派送和安裝問(wèn)題嗎？漢斯格雅數(shù)字媒體部主管張慧文表示：“對(duì)于大件產(chǎn)品，只要當(dāng)?shù)赜形覀兊氖跈?quán)經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商，就可以由他們提供專(zhuān)業(yè)的送貨及安裝服務(wù)。”

          一些知名品牌為了防止和線(xiàn)下渠道商沖突，還在網(wǎng)上銷(xiāo)售起線(xiàn)上定制款。“松下智能座便器推出了淘寶專(zhuān)供款，專(zhuān)門(mén)針對(duì)網(wǎng)購(gòu)人群，既避免了渠道商意見(jiàn)，定價(jià)也更容易些。”天貓建材組負(fù)責(zé)人表示。

           比實(shí)體店優(yōu)惠三成

          “我們經(jīng)常會(huì)碰到一些年輕顧客來(lái)看得很認(rèn)真，問(wèn)得很仔細(xì)，還有記筆記的，但只看不買(mǎi)，后來(lái)才知道他們是看完去網(wǎng)上下單的。”溫州裝飾城的一家衛(wèi)浴老板如是說(shuō)。

           80后小林告訴記者，他買(mǎi)馬桶、水龍頭、面盆等所有的衛(wèi)浴產(chǎn)品，網(wǎng)購(gòu)價(jià)比市場(chǎng)價(jià)便宜了三成，就是安裝的時(shí)候要麻煩一些。

          “天貓”建材組一負(fù)責(zé)人表示，線(xiàn)上衛(wèi)浴產(chǎn)品，都是品牌商直接面對(duì)消費(fèi)者，沒(méi)有線(xiàn)下渠道層層加價(jià)，而且省下了場(chǎng)地租金等成本，特別是一些“淘品牌”，沒(méi)有線(xiàn)下渠道的顧忌，同類(lèi)產(chǎn)品更有性?xún)r(jià)比。

            2009年3月，晏記、千家樂(lè)衛(wèi)浴入駐天貓開(kāi)設(shè)旗艦店，成為首批入駐天貓的線(xiàn)上品牌。宴記衛(wèi)浴創(chuàng)始人蔣海宴表示：“相比線(xiàn)下衛(wèi)浴企業(yè)門(mén)店的慘淡經(jīng)營(yíng)，由于網(wǎng)購(gòu)節(jié)省了傳統(tǒng)渠道租金等開(kāi)支，能比線(xiàn)下便宜30%以上，款式還更新得快，銷(xiāo)售自然不錯(cuò)。” 

            廠(chǎng)家位于我市龍灣的“藍(lán)藤衛(wèi)浴”也是“淘品牌”之一，此前專(zhuān)注為歐洲、中東等企業(yè)做五金衛(wèi)浴外貿(mào)貼牌生產(chǎn)，其負(fù)責(zé)人柯金芳表示：“歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣，做貼牌越來(lái)越難，去年我們決定轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)，專(zhuān)心做線(xiàn)上品牌。”位于我市的這家企業(yè)，2011年4月正式在“天貓”開(kāi)店，從7月正式開(kāi)賣(mài)到12月，銷(xiāo)售額已近千萬(wàn)元，僅“雙11”促銷(xiāo)一天就近百萬(wàn)元，“我們店的一款恒溫花灑，線(xiàn)下類(lèi)似的起碼比我們貴30%。”他說(shuō)。

            據(jù)介紹，“藍(lán)藤衛(wèi)浴”被評(píng)為“2011年淘品牌”，而此前我市還未曾有過(guò)這樣的企業(yè)和品牌上榜。