網(wǎng)上淘衛(wèi)浴成年輕家庭裝修購物主渠道

         80后小林最近要裝修新房，從馬桶到水龍頭，幾乎所有衛(wèi)浴產(chǎn)品，他都上網(wǎng)淘。“先去市區(qū)的陶瓷品等市場看中款式，再上網(wǎng)找到該品牌的賣家，可以實惠不少。”記者了解發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在80后裝修新房越來越青睞上網(wǎng)淘衛(wèi)浴產(chǎn)品，這也讓一些專門在淘寶上做“淘品牌”的衛(wèi)浴賣家欣喜不已，工廠位于我市龍灣海城的“藍(lán)藤衛(wèi)浴”就是典型代表，5個月的銷售額已近千萬元。 

網(wǎng)上淘衛(wèi)浴成年輕家庭裝修購物主渠道 

          品牌商頻上線開店

          “上網(wǎng)買，店家提供了安裝視頻，我自己動手也能安裝，比較簡單，很有成就感。”龍年春節(jié)前，一款原價2500多元的松下潔樂智能馬桶蓋便座，以1500多元的團(tuán)購價銷售，吸引了866人購買，有網(wǎng)友這樣評價淘到的智能馬桶蓋。

           眼下，越來越多的消費(fèi)者，開始上網(wǎng)購買大件衛(wèi)浴產(chǎn)品，吸引了更多衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)軍電商渠道。以“天貓”為例，德國漢斯格雅、高儀、TOTO、樂家等國際大牌今年紛紛入駐，至此，全球十大衛(wèi)浴品牌7家已入駐。一些專門的衛(wèi)浴“淘品牌”也越來越多，僅2011年入駐品牌就達(dá)400家，在淘寶商城600個衛(wèi)浴品牌中占8成。天貓衛(wèi)浴類目格局已和線下同步，各種檔次品牌同臺競技，龍頭、花灑、馬桶、浴室柜、浴缸、浴室配件等衛(wèi)浴產(chǎn)品齊全，消費(fèi)者可“一站式購齊”。

           一些衛(wèi)浴的架子等小件通過快遞就能解決，但購買大件的浴缸、馬桶、浴室柜，以及需要安裝的五金衛(wèi)浴產(chǎn)品，網(wǎng)購能解決派送和安裝問題嗎？漢斯格雅數(shù)字媒體部主管張慧文表示：“對于大件產(chǎn)品，只要當(dāng)?shù)赜形覀兊氖跈?quán)經(jīng)銷服務(wù)商，就可以由他們提供專業(yè)的送貨及安裝服務(wù)。”

          一些知名品牌為了防止和線下渠道商沖突，還在網(wǎng)上銷售起線上定制款。“松下智能座便器推出了淘寶專供款，專門針對網(wǎng)購人群，既避免了渠道商意見，定價也更容易些。”天貓建材組負(fù)責(zé)人表示。

           比實體店優(yōu)惠三成

          “我們經(jīng)常會碰到一些年輕顧客來看得很認(rèn)真，問得很仔細(xì)，還有記筆記的，但只看不買，后來才知道他們是看完去網(wǎng)上下單的。”溫州裝飾城的一家衛(wèi)浴老板如是說。

           80后小林告訴記者，他買馬桶、水龍頭、面盆等所有的衛(wèi)浴產(chǎn)品，網(wǎng)購價比市場價便宜了三成，就是安裝的時候要麻煩一些。

          “天貓”建材組一負(fù)責(zé)人表示，線上衛(wèi)浴產(chǎn)品，都是品牌商直接面對消費(fèi)者，沒有線下渠道層層加價，而且省下了場地租金等成本，特別是一些“淘品牌”，沒有線下渠道的顧忌，同類產(chǎn)品更有性價比。

            2009年3月，晏記、千家樂衛(wèi)浴入駐天貓開設(shè)旗艦店，成為首批入駐天貓的線上品牌。宴記衛(wèi)浴創(chuàng)始人蔣海宴表示：“相比線下衛(wèi)浴企業(yè)門店的慘淡經(jīng)營，由于網(wǎng)購節(jié)省了傳統(tǒng)渠道租金等開支，能比線下便宜30%以上，款式還更新得快，銷售自然不錯。” 

            廠家位于我市龍灣的“藍(lán)藤衛(wèi)浴”也是“淘品牌”之一，此前專注為歐洲、中東等企業(yè)做五金衛(wèi)浴外貿(mào)貼牌生產(chǎn)，其負(fù)責(zé)人柯金芳表示：“歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣，做貼牌越來越難，去年我們決定轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，專心做線上品牌。”位于我市的這家企業(yè)，2011年4月正式在“天貓”開店，從7月正式開賣到12月，銷售額已近千萬元，僅“雙11”促銷一天就近百萬元，“我們店的一款恒溫花灑，線下類似的起碼比我們貴30%。”他說。

            據(jù)介紹，“藍(lán)藤衛(wèi)浴”被評為“2011年淘品牌”，而此前我市還未曾有過這樣的企業(yè)和品牌上榜。