廣州樓盤一成首付系噱頭 中介稱為把剛需拖下水

    據(jù)香港商報消息，近日廣州多個樓盤打出首付只需一成的促銷口號，吸引不少購房的關(guān)注。但一位參與銷售的中介人員一語道穿：一成首付應(yīng)該實現(xiàn)不了，樓盤促銷和開發(fā)商想出這一方法，就是把剛性需求的客戶拖下水，鎖定這群客戶，提前處理好現(xiàn)金流不足的問題，避免債主找上門來。

    報道稱，在廣州星匯金沙樓盤所在地，領(lǐng)人看房的廣州德嘉房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)經(jīng)理李勝基說：星匯金沙是最早推出一成首付的樓盤，這里的樓盤現(xiàn)在還能用一成首付的方式來購買。同時，他介紹稱，所謂的一成首付其實有要求，購房者必須是剛需，也就是第一次買房或者第二次買房者，而且要滿足當(dāng)?shù)貞艏?、信貸等條件。新樓盤的一成首付是指開發(fā)商幫忙墊付余下兩成首付，但你們必須在1-3個月的時間里將開發(fā)商墊付的這部分費用繳清。到底是1個月還是3個月，這就要看如何進(jìn)一步跟開發(fā)商談判才行。

    當(dāng)天，同樣在現(xiàn)場介紹房源的中介經(jīng)理李天利說，買的不如賣的精，我干這個行當(dāng)十多年了，現(xiàn)在也想轉(zhuǎn)行了。說白了，一成首付只是玩了個噱頭，如果你不能按時將開發(fā)商墊付的這部分費用繳清，商品房買賣還是無效。別看一成首付誘人，其實就是個隱藏著大陷阱的大餡餅。

    李天利認(rèn)為，這個所謂的一成首付其實是一箭四雕，開發(fā)商完全不用承擔(dān)任何風(fēng)險，卻能夠很好地把剛性需求拖下水，避免房價跌得太多、房開商賺不到更多的利潤。

    他算了一筆帳：開發(fā)商給購房者墊首付的時間周期為1-3個月，目標(biāo)指向僅僅針對剛需購房者，這一群體完全能夠在1個月左右的時間將銀行房貸辦下來，這就很好地鎖定了客戶。對于開發(fā)商而言，1-3個月恰好是銀行信貸資金回籠的時間段，這就確保了開放商不會被銀行逼債而被迫降價銷售。即便出現(xiàn)購房者因各種原因無法辦下房貸的情況，房開商還能根據(jù)合同條款，適當(dāng)?shù)厥杖∠嚓P(guān)費用。