美國(guó)陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)探析 陶瓷產(chǎn)品多數(shù)進(jìn)口

           美國(guó)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，也是一個(gè)陶瓷消費(fèi)大國(guó)，國(guó)民消費(fèi)水平很高，市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力也很強(qiáng)。90年代以來(lái)，美國(guó)每年需進(jìn)口日用陶瓷在10億美元以上，其中15-20%為飯店、旅館用瓷，美國(guó)家庭用瓷約在80%左右。美國(guó)禮品市場(chǎng)也很發(fā)達(dá)，年銷售額在65億美元以上，其中用作禮品的藝術(shù)陳設(shè)瓷、小陶瓷約為6億美元。

           目前美國(guó)陶瓷產(chǎn)量很小，僅有雷諾克斯幾家中小企業(yè)生產(chǎn)少量陶瓷制品，而95%以上靠從各國(guó)進(jìn)口，從而使美國(guó)陶瓷市場(chǎng)成為各國(guó)陶瓷商競(jìng)爭(zhēng)激烈、相互角逐的巨大市場(chǎng)。我國(guó)是美國(guó)陶瓷商品市場(chǎng)的重要供應(yīng)國(guó)，年對(duì)美出口(建筑、衛(wèi)生陶瓷除外)約在4億美元左右。繼續(xù)擴(kuò)大我對(duì)美陶瓷出口的份額，牢穩(wěn)占領(lǐng)美國(guó)陶瓷市場(chǎng)并不斷提高創(chuàng)匯額，將是我陶瓷企業(yè)亟待解決的課題。

           美國(guó)社會(huì)貧富差別巨大，各階層國(guó)民消費(fèi)水平不一，從而形成高、中、低陶瓷市場(chǎng)、供豪華家庭使用的日用瓷餐具，咖啡具、茶具，無(wú)論是五頭還是單件瓷，價(jià)格單件均在200元以上，最高的還有700-800美元/件。此類高檔日用瓷用料精強(qiáng);器型與花面均由名家設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)或手彩而成，整件產(chǎn)品甚為精美、考究，產(chǎn)品成本也占20%左右。高檔瓷約占美國(guó)日用瓷銷售總量的1/8左右。大都由德國(guó)、英國(guó)進(jìn)口。另外還有臺(tái)燈，工藝品單件瓷器，價(jià)格也高達(dá)200美元左右。

          美國(guó)中檔瓷市場(chǎng)主要由英國(guó)和日本陶瓷廠家供費(fèi)。產(chǎn)品單件價(jià)格在20-40美元左右，最低在6-15美元之間。工藝美術(shù)瓷在每件30-100美元左右。中檔瓷銷售量占整個(gè)銷售量25%左右。目前英國(guó)的皇冠瓷廠，法國(guó)斯洛李尼與哈維蘭德瓷廠，意大利吉那瑞瓷廠等四家公司對(duì)美中檔瓷出口量約占整個(gè)中檔市場(chǎng)50%左右。

          美國(guó)低檔瓷市場(chǎng)，配套多為20頭以上餐具或低檔單件產(chǎn)品。每套售價(jià)約在20美元左右。如唐山、邯鄲的名牌瓷20頭餐具等。低檔瓷器多在超級(jí)市場(chǎng)銷售，物美價(jià)廉，很受社會(huì)低檔層消費(fèi)的歡迎。每件售價(jià)高可達(dá)5-6美元，低者僅1美元左右。這類陶瓷商品除瓷器外，還有炻器或陶器。另外，美國(guó)圣誕節(jié)期問(wèn)大量消費(fèi)的瓷質(zhì)或陶質(zhì)小型動(dòng)物雕塑或掛件也多屬物美價(jià)廉的低檔陶瓷制品。

          目前，德國(guó)的羅森塔爾瓷器公司與英國(guó)的威季伍德公司等，壟斷著美國(guó)高檔瓷市場(chǎng)。中檔瓷市場(chǎng)則由日本、韓國(guó)、意大利等占領(lǐng)。低檔瓷提供廠家(按單件售價(jià)水平)主要集中在中國(guó)、泰國(guó)、巴西等。另外，美國(guó)陶瓷制造商也正在轉(zhuǎn)向由國(guó)外進(jìn)口高級(jí)的胎瓷、在國(guó)內(nèi)裝飾后使之進(jìn)入中、高檔市場(chǎng)。

          進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的中高檔瓷器，大多采用兩次燒成，釉面雋亮，器型規(guī)整，花面流行與新穎。許多紋飾有鄉(xiāng)村田園、牧歌等內(nèi)容，適應(yīng)美國(guó)國(guó)民的審美心理。

          美國(guó)陶瓷市場(chǎng)旺銷多在每年10-12月份，這時(shí)美國(guó)人都要度過(guò)感恩節(jié)和圣誕節(jié)，常購(gòu)買(mǎi)大量新款瓷器。12月份的圣誕節(jié)和5月份的母親節(jié)則是禮品瓷旺銷時(shí)季。

          我國(guó)作為傳統(tǒng)對(duì)美出口瓷生產(chǎn)國(guó)，要使產(chǎn)品升級(jí)升檔，還需要做大量扎實(shí)的工作?，F(xiàn)在存在的問(wèn)題是：①產(chǎn)品設(shè)計(jì)落后于流行時(shí)尚，尤其是器型、紋飾設(shè)計(jì)與市場(chǎng)動(dòng)向脫節(jié)較大，包裝方面也存在很大問(wèn)題，影響了產(chǎn)品的聲譽(yù)和售價(jià)。 ②銷售渠道不暢、信息不靈、出口瓷廠家不能直接進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)信息反饋慢，國(guó)外代理商又在不同程度封鎖某些信息，搞來(lái)樣加工又扼住了出口瓷廠開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的能力。③缺乏新型機(jī)械設(shè)備。十幾年來(lái)國(guó)家大力發(fā)展建筑衛(wèi)生瓷企業(yè)，投入數(shù)十個(gè)億，引進(jìn)數(shù)百條生產(chǎn)線，大大改觀了原來(lái)滯后的建陶行業(yè)，許多日用瓷廠缺乏新型、精密設(shè)備與機(jī)械裝備，阻礙出口瓷發(fā)展與產(chǎn)品升級(jí)升檔。

          當(dāng)前美國(guó)瓷器市場(chǎng)仍然很誘人，只要我們努力改善不足之處，在對(duì)美瓷生產(chǎn)方面多下功夫，一定會(huì)打入中、高檔市場(chǎng)，重樹(shù)輝煌的一頁(yè)。