鄧浩志：開發(fā)商不肯降價 再牛噱頭也賣不動

    日前，深圳布吉一樓盤為開盤前造勢，竟然組織了一個8輛悍馬的車隊上街巡游。地產人士表示，這種做法不一定能夠帶動多少成交量，最終還得看產品和價錢。而在廣州樓市中，花哨的營銷相對較少，不少樓盤是直接降價吸引買家。

　　8輛悍馬巡游只為賣樓

　　在限購、限貸等嚴厲的房地產調控政策下，深圳樓市持續(xù)低迷，日前，位于布吉的一個新樓盤竟想出怪招：組織浩浩蕩蕩的悍馬車隊開上深南路，車隊長達50多米，其中還有3輛加長版的悍馬，而且還是全球限量版的。如此夸張的陣勢確實吸引了過往市民的注目。

　　據該地產公司公關部李小姐介紹，由于目前新樓不好賣，降價、買一層送一層、零首付等促銷手段已落了俗套，根本吸引不了市民的眼球，于是公司策劃了此次活動，為即將開盤的房子造勢，希望能引起關注。

　　專家：噱頭營銷“旺丁不旺財”

　　地產人士認為，動用悍馬上街巡游的確是吸引眼球的大膽做法。但目前的市場中要想帶動成交量，產品和價格才是關鍵。

　　方圓地產首席市場分析師鄧浩志認為，現在市場不好，就連看樓的人也少了，為了讓更多人看樓或者不看樓也能到場增加人氣，很多開發(fā)商選擇了一些大膽的活動。這類活動由于有噱頭，的確容易賺取人氣，但這些活動更多的是“旺丁不旺財”，實際能夠帶動多少成交還得看產品和價錢。

　　滿堂紅戰(zhàn)略管理部高級主任沈銳培也表示，樓盤試圖通過相對另類的方式吸引消費者眼球，增加樓盤曝光機會，說明當前樓市極十分冷清，熊市依舊。這種營銷方式對成交的作用是微乎其微，要真正吸引購房者，要是要真功夫——優(yōu)良的品質加上有吸引力的折扣。

　　廣州：裸賣降價更吸引買家

　　與深圳不同的是，廣州樓市沒有十分出位的營銷手法，反而大幅降價的不少。尤其是一些樓盤毛坯“裸賣”，較大的降價幅度讓樓盤炙手可熱，基本上是幾天就能沽清。例如，“祈福都會”降價清尾貨，精裝現樓低價5700元/平方米起，七成樓款免息分期，每套總價可省5萬元利息。而“瑞安創(chuàng)逸”裸賣后2.1萬元/平方米，最低1.8萬元/平方米，一周內便基本清貨。