廣州中介公司拓展港盤轉(zhuǎn)介業(yè)務(wù) 赴港買樓客增加

    自去年內(nèi)地城市陸續(xù)實施住房限購令以來，已有鴻基地產(chǎn)、長江實業(yè)、恒基兆業(yè)等多家香港地產(chǎn)商赴內(nèi)地推介港盤。與此同時，廣州也有不少中介公司陸續(xù)拓展港盤轉(zhuǎn)介業(yè)務(wù)，即介紹內(nèi)地買家到香港置業(yè)買樓。這種被中介業(yè)者稱作“粵港聯(lián)動”的業(yè)務(wù)，究竟吸引了哪些內(nèi)地客戶赴港置業(yè)投資？對于買家而言，哪類港盤更易贏得他們的青睞？內(nèi)地客赴港置業(yè)，這其中又有哪些風險和隱患需要買家打醒十二分精神？本期二手樓市與您一同關(guān)注。 文/圖：記者王雯倩

    買家故事：

    廣州客擲500萬買港樓

    從事進出口貿(mào)易工作的林先生長期往返穗港兩地，林先生與太太都是廣州本地人，他們5歲大的兒子卻是領(lǐng)著香港居民身份證的“雙非兒童”。去年年底，林先生與太太頻頻赴港看樓，“小孩到了讀書的年齡，我們想讓他在香港接受教育。”經(jīng)過中介的介紹，他們最終看中位于港鐵大圍站上蓋的新樓盤。以648萬港元購置920平方呎的三房單位，相當于用人民幣500多萬元買了一套約90平方米的物業(yè)。林先生表示，盡管一次性付款會讓手上可供周轉(zhuǎn)的資金略顯緊張，但內(nèi)地人在香港買樓，銀行貸款是一件麻煩事。一是銀行對客戶資質(zhì)的審核過程較為繁瑣，二是銀行最終批核的房屋貸款成數(shù)不多。因此，他最終選擇一次性繳付全額房款。

    客戶群：

    赴港廣佛客生意人居多

    據(jù)了解，隨著粵港交流不斷加強，加之兩地同根同源的廣府文化背景，早在內(nèi)地住宅限購?fù)菩星?，廣佛一帶赴港置業(yè)的居民不少。即便香港出臺相關(guān)限制內(nèi)地人在港置業(yè)的政策，仍有不少廣州客在中介介紹下在香港購房。

    “在內(nèi)地住宅限購以后，這部分買家的數(shù)量有明顯增加。”美聯(lián)物業(yè)廣州區(qū)域董事劉志忠表示，赴港置業(yè)的廣州客戶絕大多數(shù)都“不差錢”，名下已有多套物業(yè)，其中不乏手握千萬元級別豪宅的大客。不過，在限購、限貸的雙重打壓下，迫于對通脹的壓力，這部分以買樓置業(yè)投資保值的買家紛紛轉(zhuǎn)移到境外“戰(zhàn)場”，而香港則是他們首先想到的較為理想的置業(yè)城市。

    現(xiàn)時赴港置業(yè)的廣佛客戶以生意人為主，其中不乏解決子女在港讀書問題的置業(yè)群體，也有不少客戶是以保護資產(chǎn)、分散投資為目的赴港購房，預(yù)算多半介于500萬~800萬元/套。據(jù)佛山中原物業(yè)部總經(jīng)理張焯賢介紹，拿著這筆預(yù)算，你能在廣州珠江新城買套豪宅，“若是到了一手屋苑6萬元/m2起的香港，500萬~800萬元也就只是在普通屋苑里，挑一套80~100平方米的兩房或三房單位。”而且這部分住宅單位的實用率普遍介于72%~75%。

    張焯賢表示，以目前香港一手樓盤的價格來看，部分發(fā)展商純粹是以內(nèi)地豪客的消費能力去定價，香港當?shù)鼐用穹炊I不起。他以在售的沙田區(qū)極尚盛世和港島南區(qū)深灣9號兩個樓盤為例，內(nèi)地買家的所占比例高達35%~40%。

    置業(yè)目標：

    地鐵上蓋樓盤受老廣青睞

    據(jù)了解，目前赴港置業(yè)的廣州客較青睞地鐵上蓋樓盤，其原因一是看好地鐵上蓋物業(yè)的保值和升值能力，二是需要解決子女在港讀書問題的家長，對地鐵上蓋樓盤頗為傾心。中介人士指出，與其他內(nèi)地買家相比，廣佛買家在赴港置業(yè)上較為理性，一是會量力而行，二是會多看幾次樓，罕有快速成交。此外，借用公司名義在香港購房的內(nèi)地客十分少見。

    據(jù)張焯賢介紹，以公司名義購置房產(chǎn)雖然可避稅，但在申請貸款和日后轉(zhuǎn)手都相當麻煩，而且各種隱患多多。因此，除非是“大銀碼”交易的豪宅，買家為減輕稅費負擔才會考慮以公司名義購置房產(chǎn)。

    風險提示：樣板間≠交樓標準

    1.勿輕信發(fā)展商一面之詞

    劉志忠提醒，在跟隨中介赴港置業(yè)前，不妨先上網(wǎng)搜尋該樓盤項目的情況，重點要留意政府對該樓盤所在區(qū)域的規(guī)劃政策，切勿聽信發(fā)展商一面之詞。另外，有不少內(nèi)地客戶在港置業(yè)時會疑惑，樓盤樣板間與實際交樓標準差天共地。其實，香港樓盤的一貫做法是將樣板間設(shè)在大型購物中心展示，這與內(nèi)地樓盤開放實景樣板房不一樣。目前香港發(fā)展商普遍會將樣板間做得很寬敞，可到現(xiàn)樓去看，卻是另一番景象。因此，買家切勿因樣板間而過高估計樓盤交樓標準，買房前除要看樣板房，還要看清楚項目樓書上的交樓標準細則。

    2.申請房貸先理清個人資產(chǎn)情況

    張焯賢提醒，內(nèi)地買家需在香港申請房貸購房的，置業(yè)前要理清自己的個人資產(chǎn)狀況。“內(nèi)地人在香港置業(yè)，當?shù)劂y行會根據(jù)客戶資質(zhì)而批核不同成數(shù)的貸款，但普遍低于四成。”他指出，現(xiàn)時就有不少內(nèi)地客戶，一味聽信與自己資金實力相當?shù)暮糜寻咐詾樽约阂材苌暾埖揭粯拥馁J款成數(shù)，可事后一成貸款都批不下來的客戶也不在少數(shù)。因此，建議買家在購房前，不妨先向當?shù)劂y行進行咨詢，預(yù)估一下自己可以申請到的貸款成數(shù)，或是將首付款預(yù)寬松一些，免得最終因為貸款問題，買不到房還賠了定金。