樓市進(jìn)入全民賣房時代

    “我，加上辦公室一共3個人，今年任務(wù)4.5億，現(xiàn)在我自己已賣了1個億，完成指標(biāo)沒問題，總不能我這個董事長拖集團(tuán)銷售的后腿吧。”知名地產(chǎn)商綠城董事長宋衛(wèi)平的一番表白，不禁讓人感慨，現(xiàn)在誰都可以賣房子了。由于房子難賣，只有銷售員才能賣房的時代已被打破，不少開發(fā)商都發(fā)出“不管誰賣出房子都有提成”的聲音。

    綠城成帶頭大哥

    綠城算是“全民賣房”的始作俑者。“綠城資金鏈要斷了”，“綠城將成為倒下去的第一個知名開發(fā)商”……在外界的議論聲中，今年初，綠城董事長宋衛(wèi)平宣布，將對綠城的銷售模式進(jìn)行三點(diǎn)變革：其一是將銷售人員趕出售樓部，主動出擊找客戶；其二是招募社會上的中介經(jīng)紀(jì)人，從中挑選優(yōu)秀人選簽約，使他們成為綠城賣房的“雇傭軍”；其三，向社會成員完全開放，任何人給綠城賣房都能拿到傭金。

    綠城曾在招聘廣告中這樣表述：具有新房、二手房、安利直銷、保險產(chǎn)品、奢侈品、高端汽車、化妝品、金融產(chǎn)品等銷售工作經(jīng)驗，擁有高端客戶資源者優(yōu)先，加盟的形式可專職也可兼職，任務(wù)就是“參與綠城各樓盤銷售”。薪資方面，綠城的廣告語給應(yīng)聘者留下了很大的想象空間“薪酬無上限”。

    “賣房有提成”成行規(guī)

    “綠城算給大家?guī)Я藗€頭，之后，許多公司或明或暗地都這么做，特別是一些全國性大企業(yè)。”一位不愿意透露姓名的開發(fā)商介紹說。

    記者了解到，今年招商地產(chǎn)也把“保銷售”作為2012年工作的頭等大事，以慶祝招商局成立140年為主題，招商地產(chǎn)借助招商銀行、招商證券等兄弟單位的大客戶資源，制定適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策組織團(tuán)購。另外近日碧桂園也低調(diào)地鼓勵所有員工去賣房，主要范圍集中在以天津為中心的北方區(qū)。

    小高是京城一家房地產(chǎn)公司的財務(wù)人員，她向記者介紹，最近公司內(nèi)部發(fā)了一個文件，號召大家介紹買房客戶，如成交將有1%的提成；也可以介紹團(tuán)購單位，提出比例是0.5%。

    “即使沒有發(fā)文、沒有公開表態(tài)的，不少公司也是這么執(zhí)行的，不信你到幾個售樓處問問，就說有客戶想買房，問有沒有提成?，F(xiàn)在是全民銷售時代，誰賣房都有提成已經(jīng)成為行業(yè)規(guī)矩了。”有開發(fā)商這樣介紹說。

    開發(fā)商銷售壓力凸顯

    不僅是圈里人開始全員賣房，外行也開始介入進(jìn)來，最近，京東商城就聯(lián)手北京一家地產(chǎn)商推出的線上促銷活動，凡是符合北京市購房條件的京東商城注冊用戶都可以在規(guī)定時間內(nèi)，在線預(yù)約看房，為網(wǎng)上用戶提供優(yōu)惠價格和購房機(jī)會，成為第一家賣房子的電商。

    信誠保險公司的一位經(jīng)紀(jì)人也向記者介紹，最近有多家開發(fā)商和中介的經(jīng)紀(jì)人來找他，希望他能介紹客戶買房子，在賣保險的同時也搭售房子。

    對于這種內(nèi)外行都來賣房的“全民時代”，北京中原市場研究部總監(jiān)張大偉分析說，這主要是因為開發(fā)商庫存壓力大，為了回籠資金，有些“饑不擇食”了。根據(jù)北京中原的統(tǒng)計，截止到4月8日，上市房企已公布2011年銷售業(yè)績的75家房企中，庫存市值達(dá)到了9048億。這個數(shù)字同比2010年的6268億元上漲幅度達(dá)到44.3%，相比2009年的庫存4183億元更是飆升兩倍以上。