2012櫥柜行業(yè)何去何從 櫥柜加盟店的轉(zhuǎn)型之路

      強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者愈弱，中國(guó)櫥柜行業(yè)已進(jìn)入渠道品牌化、攻城略地的擴(kuò)張時(shí)代。夫妻店不像大企業(yè)、大公司可以憑借雄厚的資本實(shí)力、健全的管理制度和專業(yè)的人才隊(duì)伍度過重重難關(guān)，作為夫妻店，經(jīng)不起“風(fēng)吹浪打”，稍有不慎即會(huì)走向“不歸路”，而想突破困局，需要因地制宜，找到適合自身經(jīng)營(yíng)方式的切入口。夫妻店想要在櫥柜行業(yè)走的更長(zhǎng)、更遠(yuǎn)，可以通過以下兩條途徑：

      一、自建品牌

      有些夫妻店在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ闹?、口碑和客戶忠誠，但由于各大品牌的紛紛進(jìn)入，導(dǎo)致夫妻店漸漸失去了色彩，如果此時(shí)能夠通過有效的品牌規(guī)范化運(yùn)作，不但可以挽回部分喪失客源，還能爭(zhēng)取到更多的新客戶，有效的提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，

      二、聯(lián)手大品牌

      充分利用對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)深度了解的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合大品牌進(jìn)駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展目標(biāo)，以加盟或代理的形式，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，從消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)，借助大品牌先進(jìn)的管理理念和營(yíng)銷知識(shí)，為消費(fèi)者帶來高附加值的產(chǎn)品，從而提高自身在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。主要從幾個(gè)方面進(jìn)行：

      1.堅(jiān)持以品牌營(yíng)銷為主

      俗話說：“三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣技術(shù)，一流企業(yè)賣品牌。”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到最后的結(jié)果就是品牌時(shí)代。當(dāng)前櫥柜企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在品牌意識(shí)、產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)新、推廣理念等方面。其中品牌經(jīng)營(yíng)運(yùn)作尤為重要，豐富的品牌元素、品牌的附加值及品牌文化等方面成為獲得消費(fèi)者青睞的重要層面。

      2.保障產(chǎn)品質(zhì)量，做好服務(wù)

      從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始，深入目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查居民消費(fèi)環(huán)境的影響因素，生產(chǎn)對(duì)路的產(chǎn)品，供應(yīng)目標(biāo)顧客；并從原材料的選擇到生產(chǎn)制作工藝，層層把關(guān)，保證產(chǎn)品的高品質(zhì)。

      品牌櫥柜的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在服務(wù)上，越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注品牌櫥柜的信譽(yù)和全方位服務(wù)等方面;通過產(chǎn)品的銷售和全方位服務(wù)，不斷在用戶心中樹立豐碑，贏取人心，建立良好的口碑，才是發(fā)展的長(zhǎng)久大計(jì)。

      3.注重終端形象建設(shè)

      良好的終端建設(shè)是銷售成功關(guān)鍵的第一步，關(guān)注第一視覺體驗(yàn)，引發(fā)消費(fèi)者進(jìn)店沖動(dòng)，傳遞有形溝通價(jià)值，提升客戶進(jìn)店率，建立消費(fèi)者首次良好品牌印象，通過活躍終端氣氛，激發(fā)終端動(dòng)感，搞好終端生動(dòng)化，以“體驗(yàn)”帶動(dòng)營(yíng)銷。

      4.健全管理制度

      建立健全的管理制度，通過管理得出效益，從建立“任人唯賢”的人力資源管理制度、“帳目清楚”的財(cái)務(wù)管理制度、“責(zé)權(quán)明細(xì)”的營(yíng)銷管理制度、“科學(xué)規(guī)范”的產(chǎn)品管理制度、“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的廠商合作制度、“不斷充電”的培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度等方面使公司的管理不斷完善。

      5.引進(jìn)專業(yè)人才

      全國(guó)工商聯(lián)櫥柜專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)姚良松強(qiáng)調(diào)：“櫥柜業(yè)長(zhǎng)期以來最匱乏的莫過于行業(yè)專業(yè)性管理和高級(jí)技術(shù)人才。行業(yè)自身人才造血功能低下已嚴(yán)重制約我國(guó)櫥柜行業(yè)發(fā)展。櫥柜業(yè)亟需專業(yè)人才”。通過引進(jìn)專業(yè)的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售、管理、服務(wù)等人才，提升單店的營(yíng)業(yè)能力，共同打造櫥柜行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。