樓市春暖剛需順勢出手

    進(jìn)入三月份，西安樓市迎來了傳統(tǒng)的置業(yè)季節(jié)，樓市“春暖”跡象明顯。眾多樓盤搶灘“金三銀四”市場，開發(fā)商早早便使出了渾身解數(shù)，多重優(yōu)惠吸引了眾多剛需族。

    記者采訪中了解到，截至3月25日，西安市普通住宅成交量連續(xù)6周呈現(xiàn)出上漲之勢，成交量上漲勢頭更迅速。值得一提的是，清明小長假里，各售樓部里人氣相比之前更加旺盛，來訪量和來電量都有所增加，像中海國際社區(qū)、曲江觀邸、龍湖香醍國際、鴻基紫韻等樓盤售樓部顯得格外熱鬧。在金融政策有望微調(diào)，再加上開發(fā)商首先在價(jià)格上出現(xiàn)松動，各種打折優(yōu)惠不斷的各種利好的促進(jìn)下，部分剛需族選擇了出手，市場上面向剛需族的產(chǎn)品受到歡迎，開發(fā)商也開始加推合適的產(chǎn)品來迎合市場需求。可以肯定，剛需力量的復(fù)蘇是這輪樓市回暖的主要推手，西安樓市進(jìn)入“剛需小陽春”。

    采訪中記者發(fā)現(xiàn)，從公開的優(yōu)惠信息來看，不僅是開發(fā)商的優(yōu)惠幅度一再探底，而且以往單一的折扣促銷擴(kuò)展成為同時(shí)搭配多種優(yōu)惠一并入市的方式，比如萬象春天就推出在售面積83-139平米，全款9折，均價(jià)8500元/平米（一房一價(jià)），按揭50%享剛需消費(fèi)群體青睞低價(jià)盤97折的優(yōu)惠；高山流水·和城項(xiàng)目推出2#、4#、5#樓，戶型面積30-120平米，全款98折，按揭99折；富力城近日還推出了“戶外踏青，春日購房禮，優(yōu)惠三重奏”活動，購房送旅游基金；而天朗·藍(lán)湖樹即將推出的二期剛需戶型49—97平米也實(shí)行內(nèi)部認(rèn)購階段交3萬抵5萬的優(yōu)惠政策。

    西安博思堂機(jī)構(gòu)總經(jīng)理李秋月分析，現(xiàn)在的市場是買方市場，營銷針對性也要發(fā)生變化，需要在短時(shí)間內(nèi)對市場進(jìn)行消化。其實(shí)開發(fā)商在開盤時(shí)采用的策略一般都是首批次集中推房，把這種銷售的勢頭營造出來，同時(shí)也是減輕后續(xù)的銷售壓力，從而能迅速實(shí)現(xiàn)資金回流。

    春暖花開，隨著市場的解凍，剛性需求已有些按捺不住。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前九形道、匯鑫群賢北府、旭景崇盛園以及即將開盤的錦源·漢序、鳳城庭院等項(xiàng)目均主打剛需房源。西安中海紫御華府月17日開盤，2小時(shí)不到銷售200套房源，成交額約3億，創(chuàng)造了2012年西安樓市銷售的新紀(jì)錄。

    記者還發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，購房者對房價(jià)低的樓盤最感興趣，他們基本上都是剛性需求者。“最近各種看房團(tuán)常常100多人一下子涌進(jìn)來，工作人員都接待不過來，而且有時(shí)每天還要來好幾撥。”西郊一樓盤銷售人員告訴記者。市民于先生原來的計(jì)劃是，上半年觀望，下半年買房。“雖說房價(jià)回調(diào)得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是現(xiàn)在銷售速度很快，而且有些房子房價(jià)已降到了每平方米5000多元，感覺再降的空間不大了。”因此他改變了計(jì)劃準(zhǔn)備這個(gè)月就出手。

    不過，也有專家表示，這個(gè)“暖春”是以西安樓市各板塊的相繼降價(jià)換來的。春節(jié)后，西安樓市各板塊出現(xiàn)大范圍降價(jià)，走量壓力逼迫同板塊樓盤赤膊廝殺，成交均價(jià)被大幅拉低，不少樓盤降到了“地板價(jià)”。另一方面，自去年3月限購、限貸以來，許多購房者陷入觀望，特別是“剛需族”持幣等待房價(jià)下跌。經(jīng)過近一年的買賣雙方角力，在西安樓市價(jià)格下降較為明顯的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，許多“剛需族”順勢出手。

    據(jù)記者從西安市住房保障和房屋管理局了解，4月份，西安仍將有10多個(gè)樓盤開盤。分析人士指出，在樓市調(diào)控政策沒有轉(zhuǎn)向，開發(fā)商走量壓力仍舊存在的大背景下，4月的西安樓市很可能延續(xù)下跌式回暖。而在“價(jià)格戰(zhàn)”頻現(xiàn)、剛需仍舊旺盛的情況下，西安樓市下跌式回暖很可能要持續(xù)一段時(shí)間。