開(kāi)發(fā)商中介機(jī)構(gòu)聯(lián)手炒作 中介店買(mǎi)新房比售樓處便宜

二手店買(mǎi)一手房比在售樓處便宜？

開(kāi)發(fā)商拓展銷(xiāo)售渠道一二手聯(lián)動(dòng) 為拓展客源中介發(fā)展“下線機(jī)構(gòu)”———

“新小區(qū)，跟開(kāi)發(fā)商直接簽署合同，低于開(kāi)盤(pán)價(jià)3000-5000元/平方米，相當(dāng)于買(mǎi)來(lái)就賺錢(qián)，本房是我公司與開(kāi)發(fā)商一二手聯(lián)動(dòng)合作的真實(shí)房源。”一位二手房中介在推銷(xiāo)北五環(huán)某項(xiàng)目時(shí)如此說(shuō)。隨著開(kāi)發(fā)商的多渠道賣(mài)房，開(kāi)發(fā)商與二手房中介的一二手聯(lián)動(dòng)也在逐步深入中，然而，在二手門(mén)店買(mǎi)一手房真的比在售樓處還便宜嗎？

●在二手門(mén)店買(mǎi)新房更便宜

不排除“委婉”的降價(jià)方式

買(mǎi)房人林先生憑一則手機(jī)短信打通了電話，詢問(wèn)位于北五環(huán)的某項(xiàng)目情況，據(jù)林先生介紹，發(fā)短信的是一家二手房中介公司，短信中明確標(biāo)注房源價(jià)格低于開(kāi)盤(pán)價(jià)3000-5000元/平方米。在隨即的通話中，該中介人員表示，他們手里的房源是跟開(kāi)發(fā)商一二手聯(lián)動(dòng)的真實(shí)房源，他們的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售手中握有一些銷(xiāo)售折扣，對(duì)于林先生看中的一套160平方米左右的房源，他們確實(shí)能夠提供87折的優(yōu)惠，同時(shí)，該中介人員還表示，這個(gè)折扣還可以再談。

林先生對(duì)于在二手門(mén)店買(mǎi)一手房會(huì)比在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)更便宜產(chǎn)生了疑問(wèn)，對(duì)此，該中介人員的解釋是，這個(gè)項(xiàng)目目前的均價(jià)是30000元/平方米左右，此前推出了一些特價(jià)房和特殊折扣，但時(shí)間不長(zhǎng)，如果買(mǎi)房人現(xiàn)在自己去可能就不能再享受到這個(gè)折扣，如果跟他們買(mǎi)，他們是可以申請(qǐng)的。

隨后，林先生又詢問(wèn)了該項(xiàng)目售樓處，據(jù)售樓人員介紹，項(xiàng)目目前推出特價(jià)房，最低特價(jià)折扣是85折，而林先生意向的160平方米的房子正好是特價(jià)房源，折后的價(jià)格大約在26000元/平方米左右。該售樓人員告訴林先生，項(xiàng)目確實(shí)與一些二手房中介在做一二手聯(lián)動(dòng)，但項(xiàng)目實(shí)際的銷(xiāo)售折扣只能由開(kāi)發(fā)商掌握，跟中介買(mǎi)房絕不會(huì)拿到比開(kāi)發(fā)商給出的更低的折扣，上述中介只是沒(méi)有告知林先生項(xiàng)目特價(jià)房的真實(shí)情況而已。

不過(guò)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，京南某項(xiàng)目的二手門(mén)店銷(xiāo)售確實(shí)能夠拿到比項(xiàng)目售樓現(xiàn)場(chǎng)更為優(yōu)惠的折扣力度，而該種優(yōu)惠其實(shí)是開(kāi)發(fā)商或者說(shuō)是項(xiàng)目銷(xiāo)售代理方的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，用“更委婉”的方式來(lái)降價(jià)，以避免對(duì)老業(yè)主的“刺激”。“項(xiàng)目代理銷(xiāo)售實(shí)行的是傭金制，代理公司一般不會(huì)將自己傭金中的一部分拿出來(lái)沖抵折扣，貼補(bǔ)買(mǎi)房人，而二手房門(mén)店與開(kāi)發(fā)商的一二手聯(lián)動(dòng)傭金提點(diǎn)也不是很高，就更不可能了。所以，如果二手門(mén)店確實(shí)能夠讓買(mǎi)房人拿到更便宜的房源，只能是項(xiàng)目變相的降價(jià)方式。”該人士表示。

●開(kāi)發(fā)商聯(lián)姻知名中介非現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售

二手房中介發(fā)展“下線”拓展客源

據(jù)了解，目前開(kāi)發(fā)商與二手房中介的一二手聯(lián)動(dòng)分兩種形式，一種是代理公司根據(jù)自有資源實(shí)施的一二手聯(lián)動(dòng)，如中原地產(chǎn)、偉業(yè)我愛(ài)我家等自身同時(shí)擁有一二手房代理銷(xiāo)售渠道的公司，在做項(xiàng)目代理的同時(shí)開(kāi)展一二手聯(lián)動(dòng)，另一種是開(kāi)發(fā)商根據(jù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售片區(qū)直接跟二手房門(mén)店合作的一二手聯(lián)動(dòng)。目前已經(jīng)有中原地產(chǎn)、偉業(yè)我愛(ài)我家、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、鑫尊地產(chǎn)等多家知名二手房經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)涉及一二手聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在，買(mǎi)房人已經(jīng)可以在不少中介公司的門(mén)店看見(jiàn)新盤(pán)的樓書(shū)和銷(xiāo)售資料，并能夠從二手房中介人員那里了解到新房的情況，這被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“非現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售”。

一位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，今年開(kāi)發(fā)商做得最多的就是渠道，如何拓展銷(xiāo)售渠道成了最重要的工作，而二手房中介機(jī)構(gòu)手中的資源確實(shí)是重要的渠道之一，特別是在城市核心區(qū)，二手中介掌握的客源優(yōu)勢(shì)甚至超過(guò)了開(kāi)發(fā)商。另一方面，隨著二手房交易的萎縮，自去年開(kāi)始不斷出現(xiàn)二手房門(mén)店關(guān)店潮，一些門(mén)店甚至僅依靠租賃業(yè)務(wù)生存，為了生存，目前很多項(xiàng)目都積極開(kāi)展一二手聯(lián)動(dòng)。同時(shí)，該負(fù)責(zé)人還透露，對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，一二手聯(lián)動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售的收效是快速的，一個(gè)項(xiàng)目基本上能夠在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)將該片區(qū)內(nèi)某二手房門(mén)店的客源“收入囊中”。

不過(guò)，據(jù)了解，在開(kāi)發(fā)商與二手房中介做一二手聯(lián)動(dòng)的過(guò)程中，一些中介為擴(kuò)大客源量也會(huì)自行發(fā)展“下線”，據(jù)一位項(xiàng)目銷(xiāo)售人員介紹，諸如上述林先生遇到的二手房中介，就屬于典型的“下線機(jī)構(gòu)”，即某知名中介公司與開(kāi)發(fā)商合作一二手聯(lián)動(dòng)，而該中介再與區(qū)域內(nèi)其他小中介公司合作，這些小中介公司只負(fù)責(zé)將買(mǎi)房人帶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)即可達(dá)成任務(wù)，如果是這樣的二手房中介，那么，他們對(duì)于買(mǎi)房人了解項(xiàng)目就起不到任何的幫助，因?yàn)樗麄円话悴粫?huì)給買(mǎi)房人一個(gè)具體的銷(xiāo)售價(jià)格，對(duì)房源情況也不甚了解，甚至有時(shí)候還會(huì)給買(mǎi)房人傳達(dá)錯(cuò)誤的信息，就像林先生遇到的，無(wú)法正確了解項(xiàng)目的真實(shí)優(yōu)惠折扣一樣，所以，建議買(mǎi)房人盡量選擇與開(kāi)發(fā)商直接合作的二手房中介機(jī)構(gòu)了解購(gòu)房信息。

●聯(lián)合賣(mài)房是短期行為

還是長(zhǎng)期模式尚待考證

“市場(chǎng)不好的情況下，最重要的是把房子賣(mài)出去，所以，已經(jīng)有不少項(xiàng)目選擇讓二手房機(jī)構(gòu)進(jìn)駐了，這種聯(lián)動(dòng)的銷(xiāo)售模式可以緩解一些項(xiàng)目的困境，而對(duì)于二手房中介來(lái)說(shuō)，似乎也是一根救命稻草。但今后會(huì)怎么發(fā)展，目前還不好說(shuō)。”某業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。

該人士表示，一二手聯(lián)動(dòng)今后的發(fā)展趨勢(shì)，還要看這個(gè)模式中的各方利益能否有更為明確的保障，特別是二手房中介機(jī)構(gòu)能否獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的利益保證，同時(shí)也要看是否會(huì)有相關(guān)政策層面的干預(yù)。另外，目前一些選擇做一二手聯(lián)動(dòng)的項(xiàng)目都存在銷(xiāo)售難題，因此希望多渠道積極介入，但對(duì)于另外致力于做品牌的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，適不適合將房源放在二手門(mén)店賣(mài)還尚待研究。據(jù)了解，雖然大多數(shù)中介機(jī)構(gòu)都積極開(kāi)展一二手聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，但目前而言，二手房中介機(jī)構(gòu)新項(xiàng)目代理業(yè)績(jī)占公司總業(yè)績(jī)的比例仍舊不高。