衛(wèi)浴遭遇外貿(mào)寒冬 開平衛(wèi)浴掘金海外新興市場(chǎng)

            開平企業(yè)有望打開通往世界的另一條“商路”

            近日，包括AVITA和IGL等20多家國(guó)際大型采購(gòu)商相聚江門，與開平水口的100多家衛(wèi)浴企業(yè)舉行采購(gòu)洽談，以至于被當(dāng)?shù)匦l(wèi)浴企業(yè)稱為衛(wèi)浴制造行業(yè)的“廣交會(huì)”。

           水口衛(wèi)浴行業(yè)人士稱，這是當(dāng)?shù)匦l(wèi)浴產(chǎn)業(yè)第一次迎來規(guī)模如此龐大的國(guó)際大采購(gòu)商家，對(duì)于處于外貿(mào)逆境中的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)堪稱是新春過后的第一個(gè)“大紅包”。記者從洽談會(huì)上獲悉，盡管歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)外貿(mào)大幅下滑，但在南美的巴西、智利，以及俄羅斯、中東等新興國(guó)家和地區(qū)，對(duì)中國(guó)的外貿(mào)進(jìn)口已經(jīng)十分強(qiáng)勁，衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)人士希望能通過洽談會(huì)，打開通往世界的另一條“商路”。

            現(xiàn)狀：

           衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)遭遇外貿(mào)“寒冬”

          “衛(wèi)浴企業(yè)正遭遇內(nèi)憂外患，內(nèi)外交困。” 盡管沒有完整的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說明開平衛(wèi)浴企業(yè)正在經(jīng)歷的外貿(mào)大幅萎縮的現(xiàn)實(shí)，但在開平炫牌衛(wèi)浴總經(jīng)理徐從文看來，這已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。徐從文說，與2008年相比，金融危機(jī)來時(shí)，大家心里還充滿憧憬，認(rèn)為只要挺過一兩年就“前途再次光明”，但到去年，經(jīng)過3年多的持久戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)生意還是這么艱難。

          徐從文稱，對(duì)于訂單，過去是有單就接，“活過去”就行，但現(xiàn)在一些企業(yè)對(duì)訂單卻“愛理不理”。徐從文認(rèn)為，歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)大幅萎縮，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也不樂觀，開平衛(wèi)浴的出口遭遇外貿(mào)的“寒冬”，而這種情況還將持續(xù)1~2年。

          據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011年，隨著歐債危機(jī)的持續(xù)，中國(guó)對(duì)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)出口額度大幅下滑，其中9月較8月下滑了近23%，僅為145億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于7、8月的315億美元和178億美元。

           巴西等市場(chǎng)今年增幅將達(dá)30%

           與歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳相反，巴西、俄羅斯等新興市場(chǎng)卻大幅上升，其中出口俄羅斯為389億美元，同比增長(zhǎng)31.4%；巴西318億美元，同比增長(zhǎng)超過30%，另外，智利、阿根廷、烏克蘭的增幅也都在30%左右。

           負(fù)責(zé)南美洲8個(gè)國(guó)家貿(mào)易的中國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)的AVITA中國(guó)區(qū)域代表處首席代表JUAN告訴記者，過去傳統(tǒng)的采購(gòu)市場(chǎng)主要為意大利、巴西、西班牙和中國(guó)，但從5年前開始，中國(guó)市場(chǎng)逐步增長(zhǎng)，去年已經(jīng)占到公司總采購(gòu)量的70%。

           而環(huán)球市場(chǎng)高級(jí)經(jīng)理袁天賜預(yù)測(cè)，隨著巴西將在2014年舉辦世界杯、2016年舉辦奧運(yùn)會(huì)，而俄羅斯也加入世貿(mào)，新興市場(chǎng)將迎來高速發(fā)展，勢(shì)必將產(chǎn)生大量的需求。袁天賜認(rèn)為，開平衛(wèi)浴作為中國(guó)“水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)基地”，無論品牌和質(zhì)量都具有很強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

          袁天賜介紹稱，根據(jù)環(huán)球市場(chǎng)國(guó)際買家平臺(tái)的分析，未來巴西、俄羅斯、東歐、中東等國(guó)家將在場(chǎng)館等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有很大的需求量，預(yù)測(cè)2012年，歐美傳統(tǒng)出口市場(chǎng)將趨于平穩(wěn)，但俄羅斯、巴西等新興市場(chǎng)國(guó)家的出口額連續(xù)出現(xiàn)30%以上的高速增長(zhǎng)。

          盡管挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，但在開平一些企業(yè)家的眼里，開平衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)依然還有眾多的問題和瓶頸亟待突破，一些企業(yè)家認(rèn)為，作為眾多家族企業(yè)，面臨質(zhì)量、人才、品牌等諸多難題。

          問題：

          遭遇“家族企業(yè)”人才缺失

         “稅收優(yōu)惠不是問題的關(guān)鍵，根本還在人才。”開平炫牌衛(wèi)浴總經(jīng)理徐從文認(rèn)為，水口衛(wèi)浴企業(yè)原來大多從家族企業(yè)發(fā)展起來，企業(yè)發(fā)展到一定的程度，發(fā)展理念、經(jīng)營(yíng)方式等都面臨新的調(diào)整，但從當(dāng)前開平衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展實(shí)際分析，這方面跟不上。

            徐從文認(rèn)為，這是“家族企業(yè)”都面臨的發(fā)展問題，而要改變這一現(xiàn)狀，必須做好人才引進(jìn)。

           注重“短平快”不利品牌構(gòu)建

           徐從文認(rèn)為，衛(wèi)浴是一種耐用品，需要時(shí)間考驗(yàn)，但一些企業(yè)在乎的卻是“短、平、快”的經(jīng)營(yíng)模式，重宣傳和廣告，通過明星效應(yīng)賺快錢，卻忽視質(zhì)量至上的市場(chǎng)理念，一段時(shí)間后，這里壞了那里斷了，十分不利產(chǎn)品的品牌的積累。

          徐從文稱，國(guó)外許多企業(yè)重視質(zhì)量，看重時(shí)代經(jīng)營(yíng)，在產(chǎn)品使用上可以打50年甚至上百年，而目前開平衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)質(zhì)量的重視不夠，即使通過明星等效應(yīng)樹立品牌，但隨著質(zhì)量問題不斷出現(xiàn)，品牌也將很快消失。

           簡(jiǎn)單模仿與抄襲制約企業(yè)創(chuàng)新

           “無市場(chǎng)策略，只是買與賣的關(guān)系，沒有營(yíng)銷渠道的縱深化。”徐從文認(rèn)為，從目前水口衛(wèi)浴的現(xiàn)狀看，在海外市場(chǎng)，在品牌、資本和營(yíng)銷理念上都落后，“沒有戰(zhàn)略規(guī)劃”。

           徐從文認(rèn)為，許多企業(yè)要不就是幫助中山、佛山等做貼牌，要不就是根據(jù)采購(gòu)商提供的樣品模仿制造，沒有產(chǎn)品創(chuàng)新，也沒有營(yíng)銷創(chuàng)新。

          出路：

          重視產(chǎn)品研發(fā)和渠道創(chuàng)新打造品牌

         從“坐商”（在家等客上門）到參加展銷會(huì)，再到走出國(guó)門，開平衛(wèi)浴企業(yè)正在經(jīng)歷經(jīng)營(yíng)模式的幾次調(diào)整。徐從文認(rèn)為，未來開平衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)除了重視質(zhì)量外，在渠道營(yíng)銷和產(chǎn)品研發(fā)上也必須創(chuàng)新。

         渠道創(chuàng)新可以摸索與區(qū)域買家建立更為緊密的模式，通過區(qū)域買家等了解的市場(chǎng)信息做出判斷，根據(jù)市場(chǎng)需求趨勢(shì)做產(chǎn)品，同時(shí)加強(qiáng)售后服務(wù)，逐步做出品牌。

         據(jù)介紹，目前開平一些企業(yè)已經(jīng)開始走出國(guó)門，在東南亞等新興國(guó)家通過“本土化”等模式，逐步做自己的品牌和產(chǎn)品，并通過完備的物流配送、銷售、售后保障等，構(gòu)建自己的品牌和市場(chǎng)。