綠城澄清“七折賣房” 宋衛(wèi)平再提不可能降價(jià)

    梁嘉欣“綠城不可能降價(jià)，也很難降價(jià)。”宋衛(wèi)平于3月17日的綠城聯(lián)合經(jīng)紀(jì)公司成立大會(huì)暨簽約儀式上，再度明確綠城“不降價(jià)”的態(tài)度。

    宋衛(wèi)平認(rèn)為，綠城的地價(jià)高，產(chǎn)品投入高，小區(qū)交付后各方面的投入都很高，所有加起來后，基本不存在降價(jià)的空間。

    按照綠城早前的說法，旗下項(xiàng)目的利潤(rùn)只有9個(gè)點(diǎn)，如果降價(jià)，最低也就9.1折。不過根據(jù)市場(chǎng)報(bào)道，這段時(shí)間綠城的折扣遠(yuǎn)不止9個(gè)點(diǎn)。

    前不久繼綠城南京水晶藍(lán)灣7.5折“內(nèi)部?jī)r(jià)”之后，綠城杭州最為人所知的桃花源南區(qū)別墅項(xiàng)目近期就傳出低至七折降幅的報(bào)道，如屬實(shí)，這或者已是綠城項(xiàng)目中出現(xiàn)的最低降幅。

    報(bào)道指出，對(duì)比目前杭州桃花源南區(qū)別墅項(xiàng)目平均5萬元每平方米左右的市場(chǎng)價(jià)，如今3.4萬元/平方米左右的成交均價(jià)，折讓幅度低至三成。

    不過隨后綠城在接受觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體采訪時(shí)，已對(duì)桃花源七折降價(jià)一事作出澄清，并表示，是次售出的3萬多每平方米的項(xiàng)目，其實(shí)是桃花源項(xiàng)目里的小法式別墅產(chǎn)品，且又是最靠近園區(qū)旁邊的一套房子，所以是標(biāo)識(shí)的最低價(jià)格。

    而此前綠城亦曾售出多套同屬該價(jià)位的房子，因與不少6萬元每平米以上的中式大宅共同成交，所以彼時(shí)銷售均價(jià)仍處于5萬元/平方米的水平。

    根據(jù)日前綠城公布的2月銷售數(shù)據(jù)，2月僅有杭州桃花源南區(qū)別墅項(xiàng)目分期推出銷售，總推盤面積約3359平方米，去化率達(dá)100%，銷售金額為1.14億元，銷售均價(jià)為33984元/平方米。

    十年桃花源

    根據(jù)綠城提供的相關(guān)資料，綠城·桃花源項(xiàng)目總占地面積達(dá)到2700畝，而內(nèi)里涵蓋的別墅產(chǎn)品類型繁多，更被稱為綠城別墅產(chǎn)品的“大觀園”。

    2012年，綠城·桃花源推出收官產(chǎn)品西錦園中式園林別墅及少量法式園景別墅。其中“西錦園”占地約180畝，規(guī)劃建造27棟地上建筑面積約800-900平方米、地下建筑面積約500平方米、帶多車位地下車庫(kù)的中式別墅；以及13棟地上建筑面積約1200-1500平方米、地下建筑面積約250-350平方米的中式大宅。

    據(jù)余杭綠城公司副總經(jīng)理林伶介紹，西錦園和其它西式住宅基本上售價(jià)在5萬元到7萬元每平方米不等，該價(jià)格不含地下室及花園。

    涉及七折降價(jià)風(fēng)波的法式園景別墅，地上建筑面積430-530平方米，庭院面積800-1200平方米，地下建筑面積約300平方米，總價(jià)約在2200萬左右，單價(jià)約3.5萬元-4萬元，將在2012年6月推出少量珍品。

    林伶表示，這次成交的項(xiàng)目是去年七、八月份推出的一批房當(dāng)中，余下來沒有賣的部分。且由于該部分最靠大門口和路口，地理位置明顯差于位置較為里面的別墅項(xiàng)目，因此價(jià)格會(huì)有比較大的落差。

    而從價(jià)格方面來看，是次成交的項(xiàng)目降幅并不多。林伶亦稱，目前桃花源項(xiàng)目產(chǎn)品的折扣基本上很好，只在一般只在4到5個(gè)點(diǎn)左右。

    “畢竟是高端項(xiàng)目，客戶主要還是認(rèn)可綠城的總體品質(zhì)。而且這類項(xiàng)目就算打再多的折扣也未必是老百姓買得起的房子，所以我們不會(huì)像社會(huì)上的剛需項(xiàng)目那樣進(jìn)行打折。”林伶稱。

    她續(xù)表示，由于不是每個(gè)老百姓都有購(gòu)買高端產(chǎn)品的需求，所以桃花源項(xiàng)目每年的去化率及年造速度都比較慢，“因此在樓市好的情況下，也未必有很多房源拿出來賣。但在樓市不好時(shí)，可能也有些剛性的對(duì)生活品質(zhì)有要求的人會(huì)來購(gòu)買”。 

    但為了更好地形成去化，林伶透露，綠城早已開始做下半年宣傳和推廣方面的工作，“我們存量并不是特別多，包括最近來看，一、二月份我們也完成了集團(tuán)的銷售計(jì)劃，三月份也會(huì)完成。這兩個(gè)月陸陸續(xù)續(xù)還有一些別墅的客戶會(huì)來看房，談到比較合適的價(jià)格就會(huì)購(gòu)買”。

    她表示，桃花源已經(jīng)有十三年的營(yíng)造歷史，至今已經(jīng)售出600多棟別墅，整個(gè)園區(qū)又相當(dāng)成熟，預(yù)計(jì)再經(jīng)營(yíng)2年，并推出余下60多棟項(xiàng)目，就可圓滿收官。而且定價(jià)相對(duì)理性，配置的部分酒店項(xiàng)目也將會(huì)陸續(xù)落成。

    問及后續(xù)是否會(huì)迫于市場(chǎng)壓力而加大降價(jià)力度，林伶回應(yīng)稱，可能性不大：“在目前的銷售節(jié)奏和市場(chǎng)情況下，因?yàn)楫吘箘e墅是比較小眾的產(chǎn)品，所以我們不會(huì)啟動(dòng)大規(guī)模降價(jià)打折這些舉措。”

    “雖然十年以前賣的房子很便宜，才200多萬一套，但是經(jīng)過十幾年，別墅已經(jīng)不再開發(fā)，土地的稀缺，加上項(xiàng)目的成熟性，所以相對(duì)而言，桃花源目前的售價(jià)走勢(shì)還是比較平穩(wěn)的。”

    林伶亦坦承，降價(jià)可能有點(diǎn)不負(fù)責(zé)任，但是有時(shí)候?yàn)榱饲笊妫鋵?shí)也是迫于無奈，“不過我們還是要為每天付出的勞動(dòng)，爭(zhēng)取一些相應(yīng)合理的回報(bào)”。

    新營(yíng)銷模式

    在目前價(jià)格下行趨勢(shì)逐漸明顯的樓市下，綠城的不降價(jià)，更多還是源于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任。

    “在我了解的全國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)中，在做產(chǎn)品質(zhì)量及后續(xù)服務(wù)方面，還沒有一家企業(yè)能夠超過綠城”，宋衛(wèi)平3月17日表示。而一直以來，在綠城的眼中，好房子是不愁賣的。

    為了更好地向外界傳播綠城產(chǎn)品的好品質(zhì)，從而進(jìn)一步提高項(xiàng)目的成交量，綠城在早前就啟動(dòng)全民賣房的營(yíng)銷模式。

    在新銷售模式里，原來的銷售人員將變成經(jīng)紀(jì)人，同時(shí)走出案場(chǎng)，讓其在社會(huì)上尋找客戶。同時(shí)，還會(huì)借用社會(huì)上原先的二手中介經(jīng)紀(jì)人，從中面試、挑選出兩三百人，成為綠城簽約經(jīng)紀(jì)人。

    “期望能夠通過更多的經(jīng)紀(jì)人，把綠城的產(chǎn)品理念推銷出去”，宋衛(wèi)平稱。據(jù)了解，綠城2012年的銷售目標(biāo)是400多億。

    經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月的準(zhǔn)備，綠城新營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)基本到位。

    3月17日，綠城舉行聯(lián)合經(jīng)紀(jì)公司成立大會(huì)暨簽約儀式，綠城集團(tuán)旗下的聯(lián)合經(jīng)紀(jì)公司：杭州綠城房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、杭州綠建合聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司正式揭牌。

    據(jù)了解，此次聯(lián)合經(jīng)紀(jì)公司成立大會(huì)招聘的全部是外部經(jīng)紀(jì)人，其中大部分以兼職為主，涉及房地產(chǎn)中介、證券、銀行、汽車、保險(xiǎn)等多類行業(yè)。

    而一個(gè)月前，綠城曾召開綠城集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)紀(jì)公司成立暨簽約儀式，目的是把所有在職銷售人員轉(zhuǎn)為經(jīng)紀(jì)人，并將具體項(xiàng)目的銷售指標(biāo)，明確分解到每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人(銷售員)。

    其中，杭州藍(lán)色錢江10億元，沈陽(yáng)全運(yùn)村為30億元，溫州海棠灣的某個(gè)銷售人員要完成25104萬元的指標(biāo)。

    與內(nèi)部項(xiàng)目經(jīng)紀(jì)公司一樣，新成立的兩家外部經(jīng)紀(jì)公司，也有具體的銷售指標(biāo)，但并未分解到具體簽約經(jīng)紀(jì)人。

    據(jù)介紹，他們需要承擔(dān)杭州蘭園項(xiàng)目各2億元的銷售指標(biāo)、承擔(dān)藍(lán)色錢江各1.5億元的指標(biāo)、承擔(dān)沈陽(yáng)全運(yùn)村各4.5億元的銷售指標(biāo)等等。

    綠城表示，簽約之后，綠城旗下所有項(xiàng)目公司的房源，將對(duì)兩家新成立的經(jīng)紀(jì)公司和此前成立的內(nèi)部經(jīng)紀(jì)公司開放。

    “如此一來，客戶群就可以增加1-2倍。”綠城透露，希望透過內(nèi)外部經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)合與競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)2012年的銷售目標(biāo)。當(dāng)然，經(jīng)紀(jì)人不僅可以銷售綠城所有的房子，還可以賣濱江、金都等其他房企的房子。