二手房市場上演心理戰(zhàn) 中介成小陽春背后推手

      “不好意思，之前您看中的那套房子已經(jīng)237萬成交了，人家是全款……”

“昨天業(yè)主跟我說那房子現(xiàn)在得225萬了，少一分錢人家都不賣。”

“姐，最近的成交量可好了，尤其是二手房，幾乎是一天一個價，您今天不來談，過兩天可能就沒了！”

最近一周，房地產(chǎn)中介的幾個電話讓購房者安寧(化名)急得猶如熱鍋上的螞蟻。而老公大寶(化名)沉穩(wěn)得多。從事房地產(chǎn)咨詢行業(yè)的大寶判斷，當(dāng)前回暖水分頗多，因為每年三月前后都會有一場所謂的樓市“小陽春”，而中介就是其中的重要推手之一。

安寧稱自己兩口子是真正的剛需購房者，有購房資格而且是首次置業(yè)?？紤]到兩人上班的原因，他們一直將看房區(qū)域鎖定在東三環(huán)、東四環(huán)附近。“其實我們?nèi)ツ?0月也看了幾套房子，比我們的心理價位高了20%，將近50萬元。當(dāng)時房價還在小幅下跌，于是我們就決定在春節(jié)后再看看?？墒?，最近不斷接到中介關(guān)于樓市回暖的短信，弄得我寢食難安。”

想到自己好不容易在2012年農(nóng)歷春節(jié)后再次鼓起買房的勇氣，安寧和大寶決定再探探虛實，為了買到房要和中介斗智斗勇。

周末，安寧、大寶分別找了同一個中介，然后報了相近的購房需求，隨后又先后被中介領(lǐng)著看了幾套相似的二手房。根據(jù)房地產(chǎn)中介的描述，都是急推、房本滿5年。安寧稱，“我和大寶親身體驗了被中介領(lǐng)著繞遠(yuǎn)路，先后出發(fā)卻基本上同時到達(dá)同一套房子的情況，回來后我們分頭聯(lián)系了中介要求和業(yè)主談一下價格。”安寧稱自己和大寶報了相近的價格，安寧的報價比市場價低20萬，大寶的報價比市場價低10萬。“下午中介開始聯(lián)系我和大寶，但報價超過了我們的承受能力。”

在實際看房過程中，安寧和大寶的確明顯感覺到看房的人比年前多起來了，而且大部分是和他們一樣的剛性需求。

多位中介人員也證實，當(dāng)前市場上活躍的交易量都是剛性需求，無論是買房還是賣房。“賣房的業(yè)主是希望以小換大，買房的購房者大部分是首次置業(yè)。”中國證券報(微博)記者連續(xù)多天走訪發(fā)現(xiàn)，中介公司的業(yè)務(wù)明顯比年前紅火很多，但中介門店的業(yè)主報價基本穩(wěn)定，并未呈現(xiàn)急速上漲勢頭。

據(jù)中介機(jī)構(gòu)統(tǒng)計顯示，截至27日，2月北京二手房住宅簽約套數(shù)為4701套，日均簽約為174套。其中最高的一周簽約1680套，日均為240套。即使按照240套的日均簽約量計算，30天合計簽約也僅有7200套，這一月度成交量依然排在最近三年來倒數(shù)第二位置，僅高于今年1月。截至目前，2月二手房住宅簽約均價20180元/平方米，比1月的20610元/平方米有所下降。

一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士向中國證券報記者表示，當(dāng)前“樓市回暖”現(xiàn)象不排除有房地產(chǎn)中介哄抬價格、制造“假回暖”的因素，而這也是二手房交易業(yè)內(nèi)的“潛規(guī)則”。該人士提醒，購房者應(yīng)理性看待，不應(yīng)一味聽取中介提供的信息。

寢食難安多日的安寧也終于冷靜下來，稱自己要多看幾個房源的報價，并耐心觀察一段時間，爭取和中介打一場“有準(zhǔn)備的仗”。