開發(fā)商定價策略“非常靈活” 看價格猶如霧里看花

　　樓市觀望情緒濃 開發(fā)商各種"價格"噱頭滿天飛
　　3月中旬以來，廣州樓市新品欠奉，不過周末樓盤促銷的短信"轟炸"卻讓買家看花了眼。"內(nèi)部價"、"員工價"、"團購價"……各種名目的定價紛至沓來，讓人看不清是真降價還是假降價。
　　業(yè)內(nèi)人士表示，無論是哪種定價策略，都只是開發(fā)商的包裝手法，商家的"煞費苦心"折射了濃厚的觀望情緒。
　　開發(fā)商定價
　　策略"非常靈活"
　　去年5月1日開始，廣州就按政策要求，實行"一房一價"。相關(guān)政策規(guī)定，取得預(yù)售許可證或辦理現(xiàn)房銷售備案的房地產(chǎn)開發(fā)項目，要在規(guī)定時間內(nèi)一次性公開全部銷售房源，嚴格按申報價格，明碼標價對外銷售。
　　不過，在實際操作中，幾乎所有開發(fā)商都采取向相關(guān)部門報高價、向買家低開價的策略，規(guī)避這一政策。
　　上周末，記者在增城永和一個大型樓盤銷售中心內(nèi)看到，每隔半個小時，就有來自市區(qū)的買家乘樓巴抵達樓盤。不過，銷售中心內(nèi)客人仍然稀稀落落，也沒有看到銷控表。不過，開發(fā)商還是把每個單位的標價，用A4紙標明，貼在樣板房的墻上。樓盤均價在8000元／平方米以上，有的單位標價甚至達到"９"字頭。
　　不過，銷售人員介紹，其實樓盤的定價非常靈活，買家既可選擇毛坯單位，也可選擇帶簡單裝修的單位，前者均價在6900元／平方米左右，后者均價則大概要高1000元／平方米，全部都沒有超過公示的"一房一價"。
　　此外，樓盤目前還有"一口價"、"特價單位"等促銷方式。
　　"員工內(nèi)部價"
　　其實并不"內(nèi)部"
　　不少開發(fā)商還青睞用"員工內(nèi)部價"的方式來定價。
　　位于南沙金洲地鐵站附近的某樓盤亮出了"5050元/平方米起"的員工內(nèi)部價，96套單位一上午就被搶購一空。
　　不過，該批單位靠近地鐵高架橋，景觀稍遜。如非員工購買，均價在6200元/平方米左右，而且是毛坯交樓。銷售人員表示，雖說是內(nèi)部員工價，但只要是開發(fā)商所在集團員工的親戚朋友，都可入場購買。
　　業(yè)內(nèi)人士坦言，按一房一價的要求，開發(fā)商在取得預(yù)售證的時候會申報一個價格，售樓時，只要銷售價格不超過申報價格就可以了。至于開發(fā)商如何調(diào)整價格，那就是他們自己的事情了。
　　小優(yōu)惠
　　難打動買家
　　中原地產(chǎn)項目部總經(jīng)理黃韜分析，"員工價"也好，"團購價"也罷，都是開發(fā)商的噱頭。目前廣州樓市的觀望氣氛非常濃厚，如果開發(fā)商不用包裝手法，直接赤裸裸地降價，買家對后市信心不足，反而不會馬上入市。經(jīng)緯行研究中心主任許婉婷表示，今年調(diào)控政策微調(diào)的可能性不大，降價突圍是發(fā)展商在逆市中求生存的良策。春節(jié)后剛需客戶入市意愿有所增強，但市場需求量始終有限，而去年積壓下來的庫存及新增的供應(yīng)正使市場供應(yīng)量不斷加大，發(fā)展商的小優(yōu)小惠明顯不能打動客戶，只有進行實質(zhì)性的降價，才能引起剛需客戶的興趣。
　　廣州上月房價
　　環(huán)比下降0.2%
　　國家統(tǒng)計局昨日公布了2月份70城市房價指數(shù)，70個城市中，僅有4個城市房價環(huán)比上漲。廣州環(huán)比降價0.2%，同比漲0.3%。
　　70個大中城市中，價格環(huán)比下降的城市有45個，持平的城市有21個，上漲的城市有4個。值得一提的是，環(huán)比價格上漲的城市，漲幅均未超過0.1%。