中小衛(wèi)企從競(jìng)爭(zhēng)走向協(xié)作 積極開拓三四級(jí)市場(chǎng)

      進(jìn)入2012 年，國(guó)內(nèi)樓市政策收緊已成定局，限購(gòu)等行政性手段短期內(nèi)不會(huì)取消，而房產(chǎn)稅試點(diǎn)到了一定時(shí)間，樓市調(diào)控政策有可能從行政干預(yù)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)干預(yù)。從國(guó)內(nèi)泛家居行業(yè)的形勢(shì)分析，2013 年上半年市場(chǎng)有望進(jìn)入復(fù)蘇期。

　　在這段時(shí)期，隨著國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快、保障房批量竣工交付，以及三、四線城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，消費(fèi)能力也快速提升，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)三、四線城市的衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。

　　關(guān)注政策謀定而動(dòng)

　　近年來(lái)，廈門的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，帶動(dòng)了廈門建材、家居行業(yè)發(fā)展。據(jù)了解，從2004 年開始，廈門家居建材市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化，先是福建本土的建材賣場(chǎng)拓福建材城率先進(jìn)入廈門，東方家園建材超市、百安居家裝建材市場(chǎng)、吉家·家世界裝修建材家居廣場(chǎng)、新景建材城等緊隨其后。接著，廈門江頭建材市場(chǎng)、集美喜盈門建材市場(chǎng)以及紅星美凱龍家居賣場(chǎng)相繼進(jìn)駐，掀起了廈門建材家居市場(chǎng)擴(kuò)張的浪潮。目前，廈門有7 個(gè)總面積超過(guò)18 萬(wàn)平方米的建材大市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。2011 年，受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，廈門的建材家居市場(chǎng)疲軟，商家生意較往年冷清了許多。

　　2012 年1 月，住建部部長(zhǎng)姜偉新表示，今年要繼續(xù)加快個(gè)人住房信息系統(tǒng)建設(shè)，保證在6 月底前實(shí)現(xiàn)40 個(gè)主要城市的聯(lián)網(wǎng)。雖然這些城市的名單尚未公布，但廈門作為試點(diǎn)已基本成為業(yè)界共識(shí)。2012 年廈門的房控政策可能會(huì)有微調(diào)，衛(wèi)浴企業(yè)管理者及經(jīng)銷商需密切關(guān)注相關(guān)政策，抓住時(shí)機(jī)，制定企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和渠道下沉的發(fā)展戰(zhàn)略。 

      轉(zhuǎn)變價(jià)值理念借力壯大

　　成熟的市場(chǎng)要想取得進(jìn)一步的發(fā)展，勢(shì)必要通過(guò)行業(yè)洗牌與產(chǎn)業(yè)整合，形成寡頭壟斷。當(dāng)前國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小衛(wèi)浴企業(yè)的價(jià)值理念應(yīng)從“競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造價(jià)值”向“協(xié)同創(chuàng)造價(jià)值”轉(zhuǎn)變，融入產(chǎn)業(yè)鏈，打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。中小衛(wèi)浴企業(yè)可從以下4 個(gè)方面著手：

　　一、做主流企業(yè)的原始加工制造商(OEM)，與主流企業(yè)形成“采購(gòu)與加工”合作，形成細(xì)分市場(chǎng)的采購(gòu)制造外包;二、做主流企業(yè)的原始品牌制造商(OBM)，與主流企業(yè)形成“品牌與渠道”合作，形成細(xì)分市場(chǎng)的品牌金字塔架構(gòu);三、做主流企業(yè)的原始設(shè)計(jì)制造商(ODM)，與主流企業(yè)形成“研發(fā)與設(shè)計(jì)”合作，形成細(xì)分市場(chǎng)的研發(fā)設(shè)計(jì)外包，這適合研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力強(qiáng)，沒(méi)有大型廠房、機(jī)器設(shè)備的衛(wèi)浴科技企業(yè);四、做主流企業(yè)的分銷服務(wù)商，與主流企業(yè)形成“物流與分銷”合作，形成“多渠道立體化”分銷物流外包。中小型衛(wèi)企可借此降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，壯大自身實(shí)力，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展積蓄力量。

　　調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略 著力品牌提升

　　在廈門，渠道建設(shè)比較成熟的國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)當(dāng)屬福建南安和廣東兩大衛(wèi)浴品牌派系。以南安衛(wèi)浴品牌為例，中宇、九牧、輝煌、申鷺達(dá)的渠道建設(shè)已深入三、四級(jí)市場(chǎng)，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村眾多消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌。而廣東品牌恒潔衛(wèi)浴全面發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并深耕廈門。

　　三、四級(jí)市場(chǎng)，制定了品牌戰(zhàn)略，采取差異化的經(jīng)營(yíng)模式，在短短幾年時(shí)間發(fā)展成為國(guó)內(nèi)

　　衛(wèi)浴行業(yè)的一線大品牌，取得了良好成績(jī)。廣東的另一衛(wèi)浴品牌——歐樂(lè)佳·尚磁，其今年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)是完成8 成二、三線城市的渠道建設(shè)，隨著全國(guó)各地歐樂(lè)佳·尚磁新店的陸續(xù)開設(shè)，其品牌知名度和市場(chǎng)影響力得到大幅度提升。在轉(zhuǎn)變發(fā)展方向，著力品牌提升方面，廈門不少衛(wèi)企已經(jīng)開始行動(dòng)，立足福建布局全國(guó)市場(chǎng)，如廈門華爾潔衛(wèi)浴、威雅娜衛(wèi)浴等，都取得了較大的發(fā)展。

　　吸引優(yōu)秀人才推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型

　　當(dāng)前，對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展阻礙最大的并不是品牌影響力弱，而是缺少相關(guān)的專業(yè)人才。銷售人才流失導(dǎo)致銷售渠道斷裂，讓廈門一部分衛(wèi)企在企業(yè)轉(zhuǎn)型和品牌戰(zhàn)略升級(jí)中進(jìn)退兩難，廈門衛(wèi)企也深深意識(shí)到人才的重要性，開始聘請(qǐng)資深職業(yè)經(jīng)理人，組建品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)。

　　一些擁有現(xiàn)代企業(yè)管理理念、雄厚資本及優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的衛(wèi)企，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，整體實(shí)力得以迅速提升。隨著廈門衛(wèi)企的經(jīng)營(yíng)理念趨于科學(xué)化、現(xiàn)代化，其快速發(fā)展的勢(shì)頭也吸引了眾多管理、營(yíng)銷、策劃、設(shè)計(jì)等方面的專業(yè)人士加盟，推動(dòng)了廈門衛(wèi)企的轉(zhuǎn)型升級(jí)。