成本增加銷量下滑 木門企業(yè)不得不漲價

      2011年初，房產(chǎn)新政的影響就在家居行業(yè)顯現(xiàn)出來，企業(yè)銷售額普遍下滑，最多的下滑40%～60%，這種情況在2012年將進(jìn)一步加劇。在一片“買賣不好做”的叫苦聲中，一個奇怪的現(xiàn)象隨之而至：產(chǎn)品價格不但沒有下降，反而不斷往上漲。其中最有代表性的是木門行業(yè)，上漲幅度都在10%以上。

      成本增加銷量下滑

      按照市場的基本規(guī)律，漲價往往是緣于產(chǎn)品供不應(yīng)求。供需平衡被打破，漲價自在情理之中。然而，這一輪木門漲價潮卻是一種“怪象”：木門廠商都在喊生意不好做，而價格卻不降反漲。

      木門專業(yè)人士表示，房產(chǎn)新政的影響在2011年初就已經(jīng)在木門行業(yè)顯現(xiàn)出來了，市場需求不旺，木門企業(yè)的銷售額下降了40%。與此同時，各項成本不斷增加。近幾年來，隨著居民收入和物價的全面提高，工人對薪資的要求也越來越高，凡是手藝嫻熟點兒的技工，工資一般都在4000元左右，而一些特別工種的工人工資更高。“不能委屈了工人，但也不能讓企業(yè)消化全部人工成本，迫于無奈，我們的產(chǎn)品只有漲價。”某品牌負(fù)責(zé)人陳女士表示。

      對于原材料價格上漲，業(yè)界普遍證實所言非虛。陳女士這樣形容木材交易的火爆：“現(xiàn)在有一批人每天都駐守在中國與俄羅斯的邊境附近，但凡有一輛運(yùn)送木材的貨車進(jìn)來，就立刻將其攔下，不論價格高低買下全部木材，原料緊缺程度可想而知。”陳女士說，原材料少了，價格自然一路飆升，比如水曲柳木，現(xiàn)在已由過去的每立方米幾百元飆升至1500多元，用水曲柳木做的木門，價格自然是水漲船高。

      據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，2012年木門企業(yè)的整體銷售形勢不容樂觀，不少企業(yè)的銷量下滑幅度會非常大。在一些主流賣場里，即使銷量居前10名的企業(yè)也未必能盈利。在這種情況下，木門企業(yè)紛紛打出漲價牌，實屬無奈之舉。

      消費(fèi)者對漲價不敏感

      盡管木門產(chǎn)品上浮價格在情理之中，但也有業(yè)內(nèi)人士表示，木門不屬于快速消費(fèi)品或日用品之列，很多時候人們都是幾年才逛一次家居賣場，對于價格上漲與否其實并不敏感。

      實際上，木門的標(biāo)價很有學(xué)問。在紅星美凱龍賣場里，聚集著一批品牌木門企業(yè)，它們的價格相對來說比較堅挺，打個9折、8.5折已經(jīng)很不容易了，只有在舉行重大促銷活動的時候才會打7折。但在一些不太知名的賣場里，3折、2折甚至1折的招牌隨處可見，很多消費(fèi)者養(yǎng)成了不打折就不買的習(xí)慣，這直接導(dǎo)致了木門標(biāo)價的虛高。一般來說，木門零售價比出廠價要高出一倍，才有打折的本錢。如果木門實際售價與出廠價相比，沒有30%以上的毛利，根本就沒法維持高昂的場租、營業(yè)員的提成和物流、服務(wù)等成本支出。

      正因為人們在市場上看到的木門標(biāo)價是虛的，成交價到底是多少才合算全憑消費(fèi)者自己的感覺。而木門標(biāo)多少價，最后又打多少折，也是全憑銷售人員一張嘴，消費(fèi)者根本不可能了解到內(nèi)情。這就導(dǎo)致了所謂漲價與降價不過是廠家與經(jīng)銷商之間的結(jié)算價格，消費(fèi)者很難感覺得到。

       面對成本增加而形成的漲價風(fēng)，消費(fèi)者首選品牌木門的產(chǎn)品。木門企業(yè)則深入挖掘商品價值，避開北京、上海、天津等開店成本較高的一線城市，將市場拓展目標(biāo)放在二三線城市。“同樣面積的店面，在一線城市除去租金等成本后毛利可能只有10%，但在二三線城市肯定要高得多。”

      木門行業(yè)魚龍混雜，一些非品牌的木門企業(yè)借助“漲價風(fēng)”隨手抬高價格的情況有可能發(fā)生，但一般不會出現(xiàn)在品牌木門企業(yè)身上。“品牌企業(yè)的關(guān)注點是如何讓消費(fèi)者獲得更多實惠，而不是如何從消費(fèi)者那里牟取暴利。”陳女士說。