降價成房企搶收策略 2012樓市或成筑底的一年

    近期，包括萬科、保利、恒大、龍湖等在內的典型品牌房企相繼公布了2月銷售業(yè)績。業(yè)內人士普遍認為，一方面是由于近期多地政策微調，另一方面是因為部分開發(fā)商在2月的打折促銷開始初見成效。

    蘭德咨詢總裁宋延慶認為，受政策因素影響，2012年樓市將是震蕩中筑底的一年。其間，會有多個銷售窗口期，房企應該把握好節(jié)奏搶收。他表示，排名在前20的房企，今年為了留在第一梯隊或者進入第一梯隊競爭，要比往年更加激烈。為了保證年均20%的增長，房企面臨的市場考驗也極大。其中，房企對市場的敏銳度判斷將更為關鍵。

    2月窗口期初現(xiàn)

    如龍湖集團執(zhí)行董事兼首席市場官秦力洪所言，“在波動的市場中，節(jié)奏感、執(zhí)行力和戰(zhàn)略機動尤為重要。”記者對14家典型房企統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，在近期公布2月銷售業(yè)績的房企中，保利、龍湖、世茂、金地等房企率先通過適度促銷，業(yè)績表現(xiàn)均不錯，

    保利銷售公告顯示，2月簽約金額36.2 億元，環(huán)比升139.3%，同比升69.6%。同時，銷售均價為9569 元/平方米，同比降69.6%。

    據(jù)國泰君安更為詳細的調研報告稱，2月保利總體可售量320 萬平方米，整體去化率超過20%，認購量近70 億。2月份金地簽約面積11.9萬平方米，同比增加112.2%，簽約金額12.3億元，同比增加85%。金地銷售回升主要集中在華東、東北、華北區(qū)域，且120平方米以下的中小戶型回暖最多，預計占銷售的70%-80%。

    世茂地產(chǎn)在多地打起“價格戰(zhàn)”，使得該公司2月銷售業(yè)績上漲7成，合約銷售額20.70億元，據(jù)稱，該公司2月并未加推新樓盤。業(yè)績增長主要源于對銷售策略的快速調整。而龍湖在2月引起市場關注的“十億周末”，則更充分地體現(xiàn)了窗口期的重要作用。

    盡管市場似乎終于給了房企一絲喘氣的機會，但北京中原市場研究部總監(jiān)張大偉表示，綜合來看，前2個月大部分房企同比下調幅度依然不小。21世紀不動產(chǎn)分析師粟日認為，開發(fā)商沒有理由對后市抱以樂觀，那些停止降價甚至趁機漲價的項目則過于輕率了，因為它們很快就會發(fā)現(xiàn)，不降價就賣不動，漲價之后再降價未免太可笑。 

    降價搶收持續(xù)

    中國指數(shù)研究院分析，在“經(jīng)濟增速穩(wěn)中有降，貨幣政策穩(wěn)中微調，房地產(chǎn)調控政策繼續(xù)從緊”的假設下，根據(jù)“中國房地產(chǎn)中長期動態(tài)模型”測算，2012年預計銷售面積和價格降幅分別在3%-6%和1%-4%之間；房地產(chǎn)開發(fā)投資和新開工面積增速將進一步回落，分別在15%-20%和6%-9%之間。

    CRIC報告稱，在政策調控加壓和一二線城市自身需求擴張放緩的雙重作用下，房地產(chǎn)市場面歸于弱勢，預計這樣的局面在未來相當長的一段時間內都將維持。他們建議，房企在2012年要把握市場節(jié)奏、謹慎擴張布局、推動產(chǎn)品標準化、嚴格控制成本、積極調整營銷策略以及靈活開拓融資渠道。

    接近世茂人士透露，世茂準備3、4月繼續(xù)加推多個大項目，以提升銷量，根據(jù)市場變化靈活調整銷售策略。加推方式不排除采取擴大降價方式。

    金地3-4月計劃推盤數(shù)量增至14個，主要分布在武漢、沈陽、杭州等區(qū)域。目前情況看，部分南京、沈陽新推項目去化預計超過50%，新推貨源亦能帶動存貨去化。判斷目前已推未售貨值在200 億左右，其中中小戶型占比40%左右。一向保守的招商地產(chǎn)也于2月開始推出回饋客戶的全國性變相促銷活動。

    易居中國則加緊推銷其房地產(chǎn)電子商務。據(jù)透露，他們今年將推出新浪E金券，這是一個面向購房者的電商平臺，為其購房提供最大便捷。