買新房男人做決定 買二手房女人拍板

        買房這種大事，大多是老婆拿主意？昨天，南京一家二手房中介發(fā)布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)稱，南京人在買二手房時(shí)，以女性意見為主的比例高達(dá)75.68%。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，二手房交易的一些特性決定了女性更有優(yōu)勢(shì)，而購買新房時(shí)，卻可能由男性主導(dǎo)。

　　這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來自于中廣置業(yè)。這家中介稱，每筆成交的業(yè)務(wù)都會(huì)進(jìn)行回訪，其中一個(gè)問題是“決定成交時(shí)是以女性意見為主還是男性意見為主”。“我們從2月份成交的買賣中隨機(jī)抽取了300多套進(jìn)行樣本調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)75.68%的買賣都是由女性拍板決定的。”中廣置業(yè)市場部經(jīng)理金鑫說。

　　“最初我們?nèi)彝ㄟ^討論后決定在江寧岔路口附近買房，后期在看房過程中，我的男朋友和未來公公就很少參與了。”市民李小姐說，“一方面是因?yàn)樗麄兊墓ぷ鞅容^忙，另一方面，平時(shí)生活中往往也是由我和未來婆婆做主，最后就是我和未來婆婆拍板買的房。”

　　中廣置業(yè)新亭路店店長顧東成分析有三個(gè)原因，一是不少男性工作比較忙，女性看房的情況更多；二是女性比男性更細(xì)心，不像男性看房看個(gè)大概就行；三是在與房主砍價(jià)時(shí)，男性往往礙于面子不好意思多砍，而精打細(xì)算的女性在砍價(jià)時(shí)能夠占據(jù)主導(dǎo)。

　　不過，女性主導(dǎo)買房的情況似乎更多地出現(xiàn)在二手房市場上，新房市場上則不那么明顯。多家售樓處的置業(yè)顧問都表示，似乎男性拍板的更多。蘇寧名都匯案場主管葛輝認(rèn)為，男性做主買新房的情況更多。“改善型家庭在購房時(shí)，一般家庭內(nèi)部會(huì)有一個(gè)討論的過程，置業(yè)顧問不太容易看出來誰占主導(dǎo)。不過年輕的剛需人群在買房時(shí)，多半是男方出資，可以很明顯地看出來，出資的一方在買房時(shí)占據(jù)主導(dǎo)。”快報(bào)記者 馬樂樂

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　　“主攻”對(duì)象是

　　買房時(shí)先提問的

　　售樓員推銷的學(xué)問

　　“主攻”對(duì)象是

　　買房時(shí)先提問的

　　一對(duì)小夫妻走進(jìn)售樓處看房，置業(yè)顧問迎上前去，該“主攻”誰呢？這里面也有學(xué)問。有業(yè)內(nèi)人士表示，小夫妻當(dāng)中先提問的就是能做主的，因此置業(yè)顧問會(huì)“主攻”先提問者。

　　“做置業(yè)顧問，察言觀色很重要，面對(duì)一對(duì)夫妻，你不可能同時(shí)對(duì)著兩個(gè)人說話，只能抓住主要進(jìn)攻對(duì)象。”一位業(yè)內(nèi)人士說，圈里有句話叫“先提問的占主動(dòng)”，即夫妻中首先向置業(yè)顧問提問的，很可能就是家里能做主的。這當(dāng)中的依據(jù)是，先提問者往往對(duì)樓盤情況更關(guān)心，也常常說明在兩個(gè)人當(dāng)中更加強(qiáng)勢(shì)，因此做主的概率更大。

　　不過實(shí)踐中置業(yè)顧問也不會(huì)機(jī)械操作。“更多地會(huì)看買房人之間的交流，從而作出判斷。”這位業(yè)內(nèi)人士說。