陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)多渠道營銷 難掩市場蕭條

          建材市場一直以來都在說原材料漲價的事情，從去年開始衛(wèi)浴漲價潮就不斷，原材料市場此起彼伏，2月份央行加息，后面又是石油價格不斷攀升，貿(mào)易壁壘遇阻等一系列都給衛(wèi)浴行業(yè)帶來了影響，就今年上半年的市場銷售，怎一個淡字了得!這是終端陶瓷經(jīng)銷商的滿腹苦水，也是上游陶瓷企業(yè)的一聲嘆息。

            商家奉行多渠道模式

            今年上半年，市場整體冷清，客源急劇減少，零售市場疲軟，這都使得廣大陶瓷商家不得不重新正視自己，于是，設(shè)計師、家裝、工程等渠道模式從嘗試轉(zhuǎn)為必須。目前，蘇州、東莞、石家莊、鄭州、南昌等多數(shù)城市經(jīng)銷商均對多渠道模式表示肯定。

           據(jù)調(diào)研，上半年，單一渠道商戶銷量下滑嚴(yán)重，尤其以門店零售為主的商戶，部分多渠道商戶則實現(xiàn)逆市上揚。然而，如隱形渠道、工程渠道等渠道模式走俏的同時，也存在著具體操作難、資金回收難等問題，極大地困擾著商家。多數(shù)商家直言存在資金鏈條緊繃的現(xiàn)象。

          衛(wèi)浴產(chǎn)品銷量同比降低

          全國市場調(diào)研顯示，今年上半年，陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售遠(yuǎn)不如去年同期，部分經(jīng)銷商甚至用“去年差，今年比去年更差”來表示自己的無奈。根據(jù)統(tǒng)計，太原銷量同比下降20%，南京同比下降20-30%，濟南同比下降30%以上，南昌同比下降30-50%，長春建材市場則更為嚴(yán)峻，同比下降幅度近5成。陶瓷衛(wèi)浴市場難做已成殘酷的現(xiàn)實。

          東鵬東莞區(qū)域總代理、惠龍建材副總經(jīng)理李麗群表示，旗下所經(jīng)營品牌上半年銷售業(yè)績明顯比去年上半年下降，下降幅度在20-35%之間，其中門店零售業(yè)績下降特別明顯。據(jù)調(diào)研，對于建材終端市場的冷清，90%以上的商家歸咎于國家和地方政府遏制性的房產(chǎn)政策。

           品牌營銷“兩頭高中間低”

            終端市場冷淡使得大品牌的品牌效應(yīng)得以充分展現(xiàn)，而低端小品牌因其價格優(yōu)勢也占據(jù)一定市場，中端品牌則由于各方面優(yōu)勢均不明顯，抗風(fēng)險能力差，多成為當(dāng)前市場競爭的犧牲品。

            武漢華盛衛(wèi)浴專賣店經(jīng)理吳曉宏表示，今年上半年各建陶衛(wèi)浴品牌表現(xiàn)差異很大，一些中小品牌由于抗風(fēng)險差，付出了沉重的代價，而一些大品牌則通過品牌效應(yīng)取得不錯的銷售業(yè)績，另外一些打價格戰(zhàn)的小品牌受中小家庭的青睞，零售銷量可觀。

            目前，“兩頭高，中間低”品牌分化日益明顯。據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)前市場表現(xiàn)較好的品牌有馬可波羅、冠珠、蒙娜麗莎、金意陶、箭牌、惠達、恒潔、浪鯨等。