中國涂料欲暖還寒 堅守本業(yè)適度創(chuàng)新是正道

      始于2008年的全球經(jīng)濟危機，給中國的很多行業(yè)造成了巨大的沖擊，涂料似乎影響不大，2008至2010年大部分涂料企業(yè)都在增長，直到2011年，中國政府高舉房地產(chǎn)調(diào)控大旗，把眾多房地產(chǎn)企業(yè)逼到了生死邊緣，涂料行業(yè)特別是建筑裝飾類涂料更是進入前所未有的冬天。 

      剛過去冬天特別冷，目前雖已進入春季，卻沒有太多人能感受春天應有溫暖。筆者來貴州出差一個多星期，走訪了多個涂料市場，各大涂料品牌的經(jīng)銷商均表示今年的生意難做，很多商家甚至還沒有實現(xiàn)真正開張。按理說，貴州省地區(qū)西南，是國家近年來重點發(fā)展的西部省份之一，并且投入巨大支持加快城鎮(zhèn)化、新農(nóng)村建設，2012年貴州省的GDP增長目標是14%，位列全國之首，當?shù)氐耐苛闲枨笳w是增長的。究其原因，也許能從六盤水市一位從事多年涂料銷售的經(jīng)銷商一番話中看出端倪：“西部大開發(fā)，市場大了，更多的人把這里當成了淘金的樂土，大大小小知名的，不知名的，正規(guī)的和不正規(guī)的品牌紛紛前往，各施奇招，使出混身解數(shù)，一時間市場魚龍混雜，讓很多人迷失了方向，原本就日趨激烈的競爭，在遭遇了去年房地產(chǎn)調(diào)控后，新房成交量更少了，裝修用漆量明顯下降，雖然有很多政府工程和新農(nóng)村建設的項目需要用到涂料，但對于大部分踮起腳尖都沒能拿到政府項目的二三線品牌，他們僅僅是旁觀者，而拿到政府項目的人，出于成本壓力和利潤最大化的考慮，選用的涂料都是不知名的涂料，抑或者是山寨品牌和假冒偽劣產(chǎn)品，它們價格低得令人難于相信，品質(zhì)管他呢”。在中國，質(zhì)量是重要的考慮因素，但價值才是最重要的首選因素（中國消費者不怕麻煩去尋找最個優(yōu)惠價格商品）。
　　
　　經(jīng)濟在發(fā)展，感覺卻是衰退
　　
　　縱觀全國市場，出現(xiàn)貴州涂料市場這樣情況的地區(qū)并不少，新興市場雖有需求的增長，但競爭更是激烈，大家斗個你是我活；成熟的市場又面臨需求疲乏。據(jù)一項調(diào)查現(xiàn)示，2008年以后，中國的涂料行業(yè)新成立的公司不是減少了，而是增多了，新成立的公司規(guī)模卻在大幅下滑，很少能有年銷量超過3000萬元的。整個產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了一個奇怪的兩極分化現(xiàn)象，一線品牌如立邦、多樂士等國際品牌，憑借強大的企業(yè)規(guī)模和品牌實力，依然活得滋潤；還有一些低端品牌甚至是山寨廠家，不用納稅，不考慮環(huán)保和品質(zhì)，就靠低成本低價格也活得很滋潤；而處在二、三線的涂料品牌正在苦苦煎熬，正陷入前有虎后有狼的境地，日子過得越來越苦。
　　
　　很遺憾，中國的民族涂料企業(yè)，正是那中間的夾心餅，對于他們來說，經(jīng)濟在發(fā)展，感覺卻是衰退，對他來說，涂料業(yè)的冬天不是2008，而是剛剛開始的2012。 

      堅守本業(yè)方能守得云開見月明
　　
　　很多涂料業(yè)人士表示，涂料是越來越難做了，涂料廠老板轉(zhuǎn)行的少，可能是機會成本的原因，一方面依靠老本還能再撐個三五年；另一方面沒有發(fā)現(xiàn)太多比涂料業(yè)好做的項目。經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行的比較多，大部分是老一輩的涂料店老板，以前涂料競爭沒有那么大，通過關系網(wǎng)的建立就能賺取豐厚的利潤，但他們越來越難適應今天日益激烈的競爭，廠家的公司化經(jīng)營標準，市場扁平化大趨勢，又無年輕一代的銷售激情，大部分選擇把涂料經(jīng)營交棒給下一代，或者干脆轉(zhuǎn)行。
　　
　　究其原因，主要還是在涂料廠家和經(jīng)銷商都沒有構建好自己的核心競爭力，沒有給品牌和自己做好定位。好的企業(yè)一定是長期堅守本業(yè)，堅守核心競爭力和有效定位，不懼產(chǎn)業(yè)變化，永立潮頭。
　　
　　企業(yè)核心競爭力就是企業(yè)長期形成的，蘊涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的，企業(yè)獨具的，支撐企業(yè)過去，現(xiàn)在和未來競爭優(yōu)勢，并使企業(yè)在競爭環(huán)境中能夠長時間取得主動的核心能力，這個核心能力只能是適合你的企業(yè)，而別的企業(yè)學習和復制卻是無效的或是效能不佳的。涂料企業(yè)增強核心競爭力可以從技術、產(chǎn)品、品牌、文化四個方面尋求突破。
　　
　　在任何產(chǎn)業(yè)鏈，利潤的分配都不是平均的，而是隨著產(chǎn)業(yè)的成熟不斷漂移，只要任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)產(chǎn)品和服務的同質(zhì)化，利潤就會離開那里。要求企業(yè)一直占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈中利潤最大的部分，幾乎不可能，唯一能做的是進行有效定位，在這個同質(zhì)化競爭的時代，你必須為消費者提供一個買你的產(chǎn)品而不是競爭對手的產(chǎn)品的理由，你把那個理由包裝成一個簡單的詞或是詞組，放在終極戰(zhàn)場上－消費者和潛在消費者的心智，那就是定位。有著清晰定位的企業(yè)，其成功就完成了一半。
　　
　　涂料產(chǎn)品的種類很多，有工業(yè)漆、建筑涂料、裝修漆、防腐漆、專業(yè)家具漆、特種涂料等，每一個品類又可以細分為多個品類，企業(yè)要做的就是努力整合資源，在某一品類上做到最優(yōu)、最強、最大，只有這樣才能形成自己的核心競爭力。近年來已經(jīng)有部分企業(yè)開始注意到了這個戰(zhàn)略并實行企業(yè)轉(zhuǎn)型和調(diào)整，做得相當不錯，成績斐然。

      適度創(chuàng)新循序漸進
　　
　　有一句話是這樣說的：治大國惹烹小鮮。通行的解釋是治大國就好像烹調(diào)小魚油鹽醬醋料要恰到好處，不能過頭，也不能不到位。時代在發(fā)展，行業(yè)在進化，消費者的需求也在變化，似乎一切都改變。在這個日益浮躁的社會，很多人會想到創(chuàng)新，甚至是改革，有一小部分人成功了，但大部分人最后變成了折騰和折磨。
　　
　　涂料在中國真正形成大的產(chǎn)業(yè)不過幾十年的時間，歷史很短，要形成有效的縱深發(fā)展觀，必須學習西方成熟國家在工業(yè)化進程中，涂料的產(chǎn)業(yè)演變歷史。我們的涂料人要意識到唯有站在國際看國內(nèi)，站在國內(nèi)看行業(yè)，站在行業(yè)看趨勢，才能更好規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展。
　　
　　中國現(xiàn)在的涂料競爭業(yè)態(tài)，和發(fā)達國家涂料業(yè)發(fā)展中期的情況極為相似，活生生的一個群雄逐鹿時代，可謂神仙有神仙道，鬼有鬼畫符，誰都可以在市場中找到生存的機會，可誰都難受。未來的發(fā)展，一定會有更多的行業(yè)的洗牌，產(chǎn)業(yè)調(diào)整，而且產(chǎn)業(yè)越來越集中，那些沒有核心競爭力和有效定位的企業(yè)，將會被無情地拋棄。
　　
　　有人想到了創(chuàng)新、想到了改革，在企業(yè)上下實行大規(guī)模戰(zhàn)略調(diào)整，孰不知，在大環(huán)境沒有太多改變的時候，個體的努力很難改變現(xiàn)實，大的創(chuàng)新最后的下場是成了先烈。就像五六年前全面轉(zhuǎn)型水性木器漆的部分廠家，到現(xiàn)在已難尋蹤跡。建議大部分涂料企業(yè)，在這個不確定性成為常態(tài)的時代，做好基本的是最重要的，長壽的理由很簡單，建立，促成或加入一個生態(tài)系統(tǒng)，和上下游的供應商及客戶組成緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟，共渡艱難，真正做到符合顧客期望的產(chǎn)品，穩(wěn)定成長的員工，保守的財務。。
　　
　　企業(yè)需要做的是，迎合市場，同時堅持夢想。企業(yè)只有一個終極目標：解決客戶問題，發(fā)現(xiàn)消費者的需求并滿足它。需求是在逐步變化的，企業(yè)在滿足了消費者現(xiàn)有的需求情況下，可以追求更多的目標，堅持發(fā)掘消費者未來的需求變化，引導市場向前發(fā)展，但永遠要記住，確保企來能夠活下來是一切的一切根本，比什么都重要，因為冬天很漫長。
　　
　　2012年，我們涂料行業(yè)的競爭更加激烈，但如果你就此退卻，在不久的將來，你會發(fā)現(xiàn)，2012年其實和那時比起來，競爭還只是初級階段。
　　
　　洞察未來，預見周期，站在未來安排現(xiàn)在。未來是結(jié)束的開始，也是開始的結(jié)束。