面對(duì)寒冬 衛(wèi)浴業(yè)必須有一個(gè)正確的方向

           2011年，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)給衛(wèi)浴行業(yè)帶來(lái)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，有人認(rèn)為是20年來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)最低迷的一年，有人認(rèn)為行業(yè)開始洗牌了。事實(shí)上，當(dāng)我們綜觀各個(gè)行業(yè)發(fā)展來(lái)看，行業(yè)洗牌是有明顯的規(guī)律可循的。它往往發(fā)生在一個(gè)行業(yè)從市場(chǎng)飽和期到行業(yè)成熟期的發(fā)展過(guò)程中。在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，行業(yè)洗牌有兩種可能性：一是市場(chǎng)需求量在短期內(nèi)明顯下降，迫使行業(yè)洗牌;二是實(shí)施進(jìn)攻性策略的企業(yè)主動(dòng)引爆行業(yè)洗牌。目前來(lái)看，衛(wèi)浴行業(yè)還沒(méi)真正發(fā)展到這個(gè)階段，在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，衛(wèi)浴行業(yè)都將是多企業(yè)、多品牌并存的局面，但我認(rèn)為衛(wèi)浴行業(yè)同樣也要經(jīng)過(guò)洗牌而留下強(qiáng)者。

           當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)比以往都復(fù)雜，我認(rèn)為企業(yè)更加要積極、主動(dòng)地去面對(duì)。經(jīng)營(yíng)品牌沒(méi)有捷徑可走，它是一個(gè)系統(tǒng)的工程，包括品牌定位、產(chǎn)品線、銷售網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷手段、品牌推廣、客戶服務(wù)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理等方方面面的系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)。這需要一個(gè)時(shí)間積淀的過(guò)程。因此，不能盲目地跟風(fēng)，要看清發(fā)展形勢(shì)，結(jié)合企業(yè)自身的定位，練好內(nèi)功應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。

           雖然2011年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，但是未來(lái)中國(guó)城鎮(zhèn)化持續(xù)發(fā)展的大趨勢(shì)是不會(huì)變的。我們也是看到了這個(gè)發(fā)展機(jī)遇，在不斷地拓展我們的市場(chǎng)占有率。一是我們不斷地?cái)U(kuò)大我們的產(chǎn)品線，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。二是網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)數(shù)量上不斷擴(kuò)大，不斷提升網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量。消費(fèi)者所需求的產(chǎn)品、服務(wù)是通過(guò)渠道通路來(lái)滿足的。

           因此，2011年，在終端網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)上我們花了很大的功夫，在終端網(wǎng)點(diǎn)的寬度建設(shè)上，我們首先選擇了展會(huì)營(yíng)銷的方式。

           2011年上海展與以往有所不同的是，本次展會(huì)是在市場(chǎng)環(huán)境低迷的背景下進(jìn)行的，這在一定程度上意味著，參展品牌在本次展會(huì)上能否分得一杯羹顯得更加重要。

           要在眾多品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，我們覺(jué)得關(guān)鍵在于兩點(diǎn)，一是贏利條件是否符合客戶的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ);二就是客戶的信任度。我們認(rèn)為靠玩把戲的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了?，F(xiàn)在客戶選擇一個(gè)品牌已經(jīng)趨向理性，他們更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量如何、企業(yè)的思路如何、指導(dǎo)他們提升銷量和利潤(rùn)的方法如何。因此，要贏得客戶的認(rèn)同就得拿出真功夫。在營(yíng)銷政策上，我們?cè)谘b修返點(diǎn)、樣品支持、營(yíng)銷培訓(xùn)方面給予了大手筆的支持，讓客戶感受到我們品牌的大氣、睿智和創(chuàng)新，讓他們?cè)诓恢挥X(jué)中跟著走。

          另外，2011年我們更加重視品牌的建設(shè)和推廣，通過(guò)各種媒介宣傳進(jìn)一步鞏固品牌地位，與中國(guó)最具影響力的企業(yè)品牌宣傳網(wǎng)站——央視網(wǎng)開展深度合作，同時(shí)進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力度，充分利用網(wǎng)絡(luò)快、準(zhǔn)、廣的特點(diǎn)，并結(jié)合線下宣傳與營(yíng)銷活動(dòng)，讓品牌知名度和美譽(yù)度在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)得到最大限度的曝光。

          2012年我們的工作重心還是繼續(xù)練好內(nèi)功，同時(shí)還將繼續(xù)參加上海展，與更多的同行交流學(xué)習(xí)。其次我們將繼續(xù)拓寬渠道，深耕渠道，為我們的客戶創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。最后，在重視自身內(nèi)功修煉的同時(shí)，我們將充分重視和實(shí)施對(duì)各種社會(huì)資源的整合運(yùn)用，不斷提升并發(fā)揮流通環(huán)節(jié)的功能，使得我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中真正確立自己的品牌地位。

          最后，用兩句話與各位共勉：堅(jiān)持正確的方向，堅(jiān)持做正確的事!