三年持續(xù)寒流 家具品牌利潤(rùn)空間緊縮

      三年前購(gòu)買的家具品牌居然找不到了！業(yè)主劉小姐簡(jiǎn)直不能相信。三年前劉小姐裝修房子，購(gòu)買了某小有名氣的品牌家具，而最近家里結(jié)構(gòu)調(diào)整，她計(jì)劃買一件同系列的家具款式搭配，結(jié)果跑了幾個(gè)家具賣場(chǎng)赫然發(fā)現(xiàn)，短短三年，該品牌已銷聲匿跡，原有專柜早被別的品牌入駐，服務(wù)電話也注銷。

      業(yè)內(nèi)人士禁不住感嘆，沒(méi)想到這次寒流波及范圍這么廣，持續(xù)時(shí)間這么長(zhǎng)！有專家指出，目前深圳大型家具賣場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，而家具品牌零售額大幅下降，加上利潤(rùn)空間持續(xù)壓縮，2012年可能出現(xiàn)一系列品牌關(guān)張、賣場(chǎng)倒閉等狀況，家具產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)與寒流“斡旋”。 

      樓市持續(xù)低迷，家具需求銳減

      有門戶網(wǎng)站曾對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，如果家具賣場(chǎng)拋出5折優(yōu)惠你買嗎？超過(guò)半數(shù)以上的被調(diào)查者表示沒(méi)有需求，不會(huì)買，而超過(guò)三成消費(fèi)者則表示，家具5折已經(jīng)不能引起足夠的購(gòu)物欲望。難道，要把家具賣出地?cái)們r(jià)，才有消費(fèi)者買單嗎？

      某家居賣場(chǎng)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人王先生認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)、促銷潮，對(duì)消費(fèi)者早就失去了吸引力。他強(qiáng)調(diào)，在中國(guó)，消費(fèi)者把家具看做耐用消費(fèi)品，也就是說(shuō)，如果沒(méi)有非必要的原因，根本不會(huì)逛家具賣場(chǎng)，人們只在裝修、搬家、換房子的時(shí)候，考慮買家具，尤其對(duì)一些年紀(jì)偏大的消費(fèi)者而言，這款家具最好終生保用，不必再掏錢更換，省錢省心。

      然而，這種“我要買家具”的剛性需求從國(guó)家出臺(tái)樓市調(diào)控政策后急速下滑。事實(shí)上，2010年，國(guó)家為了遏制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲相繼出臺(tái)兩輪調(diào)控政策，房地產(chǎn)成交量大幅萎縮。王先生指出，新房賣不出去是導(dǎo)致家具滯銷的硬傷，以2011年末的幾個(gè)月為例，過(guò)去每年9月份開(kāi)始，家具銷售都會(huì)迎來(lái)小高潮，因此有“金九銀十”之稱，而去年從9月初開(kāi)始，很多賣場(chǎng)就賣力地不間斷地推出促銷活動(dòng)，有的甚至活動(dòng)期長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月，但銷售業(yè)績(jī)卻連往年年初的月銷售額都比不上，難免讓商家膽怯和心寒。

      市場(chǎng)飽和，賣場(chǎng)生存壓力巨大

      大型賣場(chǎng)資源過(guò)剩，也是引發(fā)家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入膠著的一大誘因。以福田片區(qū)為例，僅在崗廈CBD，就聚集了金海馬MA L L、紅星美凱龍、好百年、美克美家、星河第三空間、亞力山卓等幾大家居商場(chǎng)，即便略有距離的樂(lè)安居開(kāi)車幾分鐘也能到達(dá)，而老字號(hào)的羅湖筍崗一片，好百年、香江、百安居等各品牌齊聚。

      然而，目前深圳新樓盤大多在龍崗、寶安，各連鎖品牌又積極向關(guān)外擴(kuò)張，與關(guān)外的家具賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成了一張縝密的、巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)。于是，一方面零售需求亮紅燈，另一方面，各大連鎖家居品牌賣場(chǎng)全國(guó)性地跑馬圈地，店面數(shù)量、規(guī)模迅速膨脹，家具賣場(chǎng)的密集度直逼購(gòu)物商場(chǎng)，即便是賣場(chǎng)眾多的連鎖品牌，也由于戰(zhàn)線拉太長(zhǎng)、成本投入過(guò)高，而頻頻陷入資金周轉(zhuǎn)的困境。長(zhǎng)期從事家具銷售的吳先生感嘆，消費(fèi)者現(xiàn)在連衣服都挑半天，何況是家具這樣的大件消費(fèi)，更要貨比三家，這就代表一張沙發(fā)，要5個(gè)甚至10個(gè)賣場(chǎng)、上百個(gè)品牌搶生意，舉步維艱。

      內(nèi)憂外患，品牌利潤(rùn)空間緊縮

      事實(shí)上，不但賣場(chǎng)不好過(guò)，家具品牌更是度日艱難。某品牌家具負(fù)責(zé)人秦小姐告訴記者，幾年前，很多家具企業(yè)都是以接外單為主，對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)并不看好，隨后經(jīng)濟(jì)危機(jī)波及全球，國(guó)外家具訂單明顯減少，工廠為了維持生存，不得不轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)，打造品牌。因此，有段時(shí)間，消費(fèi)者常常能看到，隔幾個(gè)月，又冒出一個(gè)新品牌。

      然而，好景不長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)樓市調(diào)控后，眾多消費(fèi)者選擇了觀望態(tài)度，此時(shí)，國(guó)內(nèi)家居消費(fèi)量也遭遇滑鐵盧，秦小姐稱，這樣一來(lái)，家具企業(yè)可謂內(nèi)外夾擊，兩條生存路線分別受阻，活活被切斷了“營(yíng)養(yǎng)源”。有調(diào)查顯示，以內(nèi)地家具出口第一鎮(zhèn)大嶺山鎮(zhèn)為例，35%至40%的企業(yè)都處于虧損狀態(tài)，而目前廣東6000多家具企業(yè)中，由于內(nèi)銷市場(chǎng)出現(xiàn)下滑，已有70%的內(nèi)銷企業(yè)關(guān)閉產(chǎn)能30%左右。

      更嚴(yán)峻的是，家具品牌的代理商，日子也越來(lái)越難過(guò)。秦小姐指出，“傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的成本日益增高”。一方面，租金高漲已讓不少賣場(chǎng)的入駐商苦不堪言，除了租金，還有選位費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、管理費(fèi)、開(kāi)店慶賀費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)等各種名目的費(fèi)用，而家具作為特殊商品，對(duì)庫(kù)存空間也有一定要求，費(fèi)用自然不低，再加上受樓市調(diào)控以及其他社會(huì)因素的影響，家居產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮，部分商戶入不敷出、不堪重負(fù)只得撤場(chǎng)或關(guān)門。

      廠家直銷模式突破傳統(tǒng)

      在家具市場(chǎng)疲軟、家居商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)慘淡、駐場(chǎng)品牌紛紛欲撤場(chǎng)的層層難關(guān)下，家具廠商面臨嚴(yán)峻局面。事實(shí)上，廠商靠銷售量生存，以一個(gè)有5000萬(wàn)產(chǎn)能、500個(gè)工人的家具工廠為例，由于市場(chǎng)萎縮，其生產(chǎn)額不過(guò)1000萬(wàn)，卻繼續(xù)要維持500人規(guī)模，勢(shì)必導(dǎo)致巨大虧損。于是，不少賣場(chǎng)出現(xiàn)商戶“斗地主”的現(xiàn)象，但由于大環(huán)境窘迫，這種做法也只能使矛盾尖銳，而無(wú)法根本性解決問(wèn)題。

      不難看出，家具銷售的問(wèn)題在于，中間環(huán)節(jié)過(guò)多，引發(fā)銷售成本太高。對(duì)此，2012年初，全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)、廣東省家具商會(huì)發(fā)起，組織品牌家具工廠進(jìn)駐深圳中心區(qū)金海馬家居MA L L，提出了一種全新的工廠批發(fā)直銷模式。據(jù)了解，金海馬家具工廠批發(fā)直銷城所采取的是工廠直接進(jìn)駐的方式，在這里，消費(fèi)者與經(jīng)銷商、采購(gòu)商一樣，能直面工廠代表，與工廠進(jìn)行直接面對(duì)面的交易，省去家具產(chǎn)品在交易過(guò)程中的大量中間環(huán)節(jié)及費(fèi)用，大幅降低成本。

      該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，工廠批發(fā)直銷城具有展銷一體化功能，由于地理位置臨近深圳會(huì)展中心，這里不僅作為銷售平臺(tái)，也有工廠展廳的功能。因此，工廠批發(fā)直銷城既有價(jià)格、品質(zhì)保障，又實(shí)現(xiàn)了售后服務(wù)的無(wú)縫對(duì)接，在提供給市民價(jià)格實(shí)惠的同時(shí)，保障其消費(fèi)權(quán)益，另一方面，也拓展了廠家的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，達(dá)成多方共贏。