杭州開發(fā)商全城戒備 “防火防盜防老業(yè)主”

　　杭州樓市愈演愈烈的降價潮帶動了當?shù)乇０补镜纳狻?!-- adv_tag -->

　　杭州一家保安公司特警類的保安報價已經(jīng)35元一個小時，這是雇用一個保安一個小時的價格。

　　為了在樓盤降價后防止老業(yè)主前往鬧事，開發(fā)商在“維穩(wěn)”上的花費也著實驚人。昨天上午，一家開發(fā)商火速要求該公司前去“救火”，這家保安公司出動了100個保安，每個小時的價格是3500元，如果一天工作10個小時，這一天“維穩(wěn)”的費用就是35000元。

　　2月9日，作為杭州第一家率先實行老業(yè)主差價補償?shù)墓荆秸慨a(chǎn)正式表示，僅全額差價補償這一舉措，公司就為此支出約2000萬元的費用。

　　不過，這只是開發(fā)商的一個對外“口徑”，具體賠償了多少錢，不得而知。此前，有消息稱，去年年底開盤的方正荷塘月色的開盤成交業(yè)績并不理想，此前5號樓僅成交了34套。

　　但前期銷售狀況還不錯的開發(fā)商就是典型的“死豬不怕開水燙”，一旦開了補差價的口子，那就意味著巨額的補償費用。于是，他們對老業(yè)主采取的策略就是：“我躲，我忍，我再躲，我再忍。”

　　“防火防盜防老業(yè)主”。對開發(fā)商來說，沒有比老業(yè)主更棘手的了。2月23日，杭州城北拱墅區(qū)一個樓盤的老業(yè)主們一直在打聽項目的開盤地址。據(jù)稱，為了防范老業(yè)主聚眾鬧事，開發(fā)商對開盤地址的信息進行了“嚴密封鎖”。

　　最悲劇的開發(fā)商，是杭州老余杭的一家開發(fā)商，老業(yè)主在項目剛剛打出降價廣告時，就以“迅雷不及掩耳之勢”，把項目售樓部掃蕩一空。

　　這一事件的后遺癥就是最近杭州的項目在開盤前都變得偷偷摸摸，一般來說，晚上開盤的項目，必須到下午才能確定開盤的具體時間和地點，而且有意向的客戶都是由專人聯(lián)系。

　　為了防范老業(yè)主，開發(fā)商的智慧被活生生逼到極限。杭州一家開發(fā)商在降價前夕，做了一件更匪夷所思的事情：自己雇人把售樓處給砸了，這讓老業(yè)主們幾乎毫無施展的余地。

　　盡管如此，降價依舊取得了驚人的效果。據(jù)統(tǒng)計，2月全杭州僅有8個樓盤開盤，其中主城區(qū)6個、蕭山1個、閑林1個。據(jù)不完全統(tǒng)計，在以上開盤的8個項目中，除了璽之灣的銷售率僅15.15%外，其他項目都達到80%以上，不少樓盤幾乎售罄。

　　一邊大喊血淚史，一邊樓盤大賣特賣，其中的訣竅就是讓所有人都相信，真的是“樓板價”“跳樓價”了，這是打動購房者的唯一因素，最好的營銷手法莫過于讓一群老業(yè)主不屈不撓地鬧事，這是活生生的廣告啊。