樓市“首付一成”再現(xiàn)

樓市整體仍低迷，開發(fā)商出招攬客

業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)， 樓盤促銷潮本月即將到來，樓盤定價(jià)或?qū)⒏硇?/p>

樓市成交量持續(xù)上升，購房者不再觀望，紛紛入市，然而開發(fā)商卻仍不敢樂觀，在“定向?qū)捤?rdquo;政策影響下，各種吸引剛需購房者的變相降價(jià)促銷手段頻現(xiàn)，“首付一成”再次盛行東莞樓市。業(yè)內(nèi)人士則分析認(rèn)為，目前東莞住宅整體成交量仍處于低迷狀態(tài)，后市仍需觀察，開發(fā)商繼續(xù)加大促銷力度，迎接3、4月份推盤潮、促銷潮的到來。

文/記者蔣幸端 圖/記者盧政

政策：

“定向?qū)捤?rdquo;，購房者觀望減少

開春后，東莞樓市成交回暖跡象明顯，近期政策持續(xù)釋放“定向?qū)捤?rdquo;信號，市民對樓市預(yù)期增強(qiáng)，不少購房者放棄市場觀望，選擇出手。

東莞中原地產(chǎn)策略研究中心總監(jiān)車德銳認(rèn)為，雖然目前還沒有太實(shí)際的政策出臺，但各地政策都已向剛性需求傾斜。

合富輝煌東莞市場研究部副總監(jiān)李興旺也表示，政策釋放“緊中有松”信號，樓市預(yù)期得到提高。

那么“定向?qū)捤?rdquo;應(yīng)該如何界定？

車德銳認(rèn)為，即一邊是繼續(xù)打擊投機(jī)抑制投資，對投機(jī)投資性質(zhì)繼續(xù)進(jìn)行深調(diào)，而一方面是定向放寬對剛性需求的調(diào)控，支持剛性需求者購房。

調(diào)查：

開發(fā)商降低首付攬客

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前開發(fā)商使出各種促銷方式來吸引剛性需求購房者，而曾盛行一時(shí)的“首付一成”也再次回歸，并且取得了不錯(cuò)的成交。如南城中天·城市之門推出首付3萬、6萬的認(rèn)籌優(yōu)惠活動，按照總價(jià)計(jì)算，首付僅需一成。某樓盤的相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，“首付一成”是指購房者首付僅需要一成，不足部分由開發(fā)商墊付，一年內(nèi)購房者再陸續(xù)返還，旨在為部分經(jīng)濟(jì)能力不強(qiáng)的剛性需求購房者降低購房門檻。

據(jù)了解，由于“首付一成”曾被叫停，因此不少開發(fā)商并沒有直接宣布這一優(yōu)惠，而是實(shí)施返還或開發(fā)商代付的方式進(jìn)行。業(yè)內(nèi)人士表示，剛性需求購房者屬于經(jīng)濟(jì)能力較弱群體，開發(fā)商降低首付無疑掌握了他們的心理。

市場情況：

成交量仍“低迷”，以剛需產(chǎn)品為主

盡管市場成交上升，但對于樓市是否回暖，不少業(yè)內(nèi)人士仍保持著審慎的態(tài)度。李興旺認(rèn)為，目前周成交量基本恢復(fù)至去年12月水平，即周成交量保持在6萬平方米上下，整體仍然處于低迷水平。

合富輝煌東莞市場研究部分析，近期成交以“中小戶型”剛需產(chǎn)品為主，尤其是其中的“中低價(jià)位”產(chǎn)品。成交前十名樓盤中，71~120平方米的主力戶型占八成。而均價(jià)在6500元以內(nèi)的樓盤占五成。

李興旺表示，部分二三線鎮(zhèn)區(qū)市場空間仍較大。特別值得一提的是，目前購樓者以春節(jié)前來訪舊客戶為主。待舊客戶消化完畢，后續(xù)新客戶購買力是否能跟進(jìn)還有待市場考驗(yàn)，樓市能否持續(xù)回暖有待觀察。

促銷力度加大，房價(jià)結(jié)構(gòu)性回落

車德銳認(rèn)為，雖然購房者紛紛入市，但是開發(fā)商卻相對悲觀，“他們認(rèn)為如果自己沒有動作，購房者就會跑去別的樓盤，因此不少樓盤推出大力度促銷活動。”同時(shí)，價(jià)格也有所回落。

近期，東莞有多個(gè)樓盤開展項(xiàng)目暖場活動，誠意登記、VIP認(rèn)籌、銷售中心開放、會所開放成了這些項(xiàng)目的共同點(diǎn)。如中信森林湖蘭溪谷3000平臨湖新銷售中心盛情綻放、富盈東方華府新品2月25日VIP升級盛啟、富盈WO城銷售中心2月26日盛情開放、皇庭壹號公館六星會所奢華綻放等活動。另外，大嶺山一別墅項(xiàng)目樣板房盛大開放、東坑某樓盤64~136平方米二至三房誠意登記、東城一公寓項(xiàng)目首推56~136平方米二三房登記等。

隨著促銷力度加大，樓盤銷售量也有明顯上升。

后市預(yù)測：

促銷潮將到，定價(jià)更理性

隨著全市觀望氛圍出現(xiàn)局部松動，開發(fā)商營銷宣傳力度的加大，以及央行提出滿足首次購房家庭的貸款需求、銀行首套房貸回歸基準(zhǔn)利率等一系列利好因素的作用下，壓抑近4個(gè)多月的剛性需求開始入市，樓市成交也逐漸企穩(wěn)回升。東莞中原地產(chǎn)研究中心分析，近期許多樓盤來訪量、成交量皆有明顯回升，不少開發(fā)商也對3~4月份的樓市也頗為期待，且不少樓盤普遍將龍年首個(gè)營銷推廣計(jì)劃安排在3~4月份，展望后市，3月份尤其是在兩會結(jié)束之后，東莞樓市或迎來一波推盤潮。

東莞中原地產(chǎn)研究中心表示，由于后市走勢不明，預(yù)計(jì)不少開發(fā)商在3~4月份期間也以快速銷售、盡早回籠資金為主要目的，項(xiàng)目定價(jià)隨行就市，也相對理性。另外，開發(fā)商還將對一些項(xiàng)目尾貨作出清貨處理，同時(shí)也推出一些尾貨單位來試探市場。在此期間入市的購房者，或能淘到價(jià)格頗為實(shí)惠的單位。