開年衛(wèi)浴市場就低迷 如何應(yīng)對要“四看”

         前言：如果說地板行業(yè)是因?yàn)槭鹿暑l頻而行情低迷，那么衛(wèi)浴便是因?yàn)槭袌霾蛔愣嗲?。今天開春，衛(wèi)浴行業(yè)便“產(chǎn)而不銷”，且看企業(yè)如何來整治!

               市場“產(chǎn)而不銷”衛(wèi)企如何走出其“冬天”

            衛(wèi)浴行業(yè)墜入冰河時代 衛(wèi)浴產(chǎn)品“產(chǎn)而不銷”

            陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)在管理和市場營銷方面還很傳統(tǒng)，行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高，因此，只有極少數(shù)的企業(yè)擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多企業(yè)自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范，市場網(wǎng)點(diǎn)薄弱，經(jīng)銷商對產(chǎn)品的選擇依賴于良好的客情關(guān)系。此外，眾多企業(yè)沒有運(yùn)作品牌的能力，沒有系統(tǒng)的經(jīng)營模式和專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，沒有準(zhǔn)確的市場信息，沒有面向客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和針對客戶的服務(wù)體系，沒有針對市場的研、產(chǎn)、供體系，資金投入周期長且風(fēng)險大，所有這些都將成為置企業(yè)于死地的定時炸彈，隨時可能一招致命。

           冬天來了：衛(wèi)浴行業(yè)遭遇冰河時代，衛(wèi)浴市場2012年或無春天

           衛(wèi)浴行業(yè)就像一個生物鏈，缺了誰都不可以，在長期的市場競爭和優(yōu)勝劣汰中陶瓷衛(wèi)浴市場也暴露了很多的弊端，給整個陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展帶來了阻礙，據(jù)網(wǎng)絡(luò)小編調(diào)查，到目前為止，主要就體現(xiàn)在以下方面：

          困境01：衛(wèi)浴節(jié)日銷售受挫；困境02：衛(wèi)浴產(chǎn)品直銷嚴(yán)重。

          綜上所述，不難看出企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作管理體系亟待建設(shè)，市場標(biāo)準(zhǔn)亟待規(guī)范。另外，企業(yè)可以先停止運(yùn)行部分生產(chǎn)線，消化庫存，靜待銷售旺季;相信有真正的剛性需求存在，只要把產(chǎn)品做好，無論市場環(huán)境如何變化，最終還是會取得一定的效果。

            市場萎縮 衛(wèi)浴市場低迷銷售業(yè)績堪憂

            賣場的擴(kuò)張并非表面上的風(fēng)光，隨著撤店現(xiàn)象的加劇，空租率飆升，不少衛(wèi)浴經(jīng)銷商都表示，一向高姿態(tài)的知名賣場也開始給自己拋出了橄欖枝，但迫于嚴(yán)峻的形勢，很多衛(wèi)浴經(jīng)銷商像小羅一樣選擇了拒絕。

           去年的建材衛(wèi)浴五金市場忽冷忽熱且多半時間處于嚴(yán)寒期，衛(wèi)浴五金市場蕭條，衛(wèi)浴家居賣場和廠家的難處有目共睹。那么不被經(jīng)常關(guān)注的衛(wèi)浴經(jīng)銷商、代理商群體又是何種狀況?此前，筆者通過調(diào)查和走訪發(fā)現(xiàn)，不少衛(wèi)浴經(jīng)銷商紛紛發(fā)出日子難過的聲音，明顯感覺到寒冬之下的生存壓力，那么衛(wèi)浴經(jīng)銷商究竟緣何處境艱難?衛(wèi)浴五金市場低迷、渠道成本居高不下、來自廠家的壓力以及新渠道的沖擊，都為衛(wèi)浴經(jīng)銷商蒙上了一層陰影。

          第一：需求萎縮衛(wèi)浴五金市場低迷銷售業(yè)績堪憂；第二：衛(wèi)浴家居賣場擴(kuò)張快租金高衛(wèi)浴經(jīng)銷商吃不消。

           最嚴(yán)格水資源管理制度 節(jié)水衛(wèi)浴將迎來春天

           國務(wù)院新聞辦公室召開新聞發(fā)布會介紹《國務(wù)院關(guān)于實(shí)行最嚴(yán)格水資源管理制度的意見》時，水利部副部長胡四一表示，我國要制定節(jié)水的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，逐步實(shí)行用水產(chǎn)品用水效率標(biāo)識管理，禁止出售不符合節(jié)水強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

          與能效標(biāo)識相類似，我國將逐步實(shí)行用水產(chǎn)品用水效率標(biāo)識管理。

          國務(wù)院新聞辦公室召開新聞發(fā)布會介紹《國務(wù)院關(guān)于實(shí)行最嚴(yán)格水資源管理制度的意見》時，水利部副部長胡四一表示，我國要制定節(jié)水的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，逐步實(shí)行用水產(chǎn)品用水效率標(biāo)識管理，禁止出售不符合節(jié)水強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士分析表示，強(qiáng)制推行符合節(jié)水產(chǎn)品后，將促進(jìn)整個生活器具行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。

           衛(wèi)浴企業(yè)開年“四事”刺激市場消費(fèi)

            二月，年味尚濃，寒氣未散。大大小小的衛(wèi)浴企業(yè)開始籌備新一年的工作。盡管陽春將至，但我國建材衛(wèi)浴行業(yè)仍處于“隆冬”之際，受到國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長速度放緩、國家對地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)打壓政策的影響，房地產(chǎn)行業(yè)萎靡不振，建材市場行情低迷。此時的國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)，正處在一片躁動與不安之中。

           衛(wèi)浴企業(yè)在龍年開啟的第一炮會打向何方?古有“開門七件事”——柴，米，油，鹽，醬，醋，茶。佛山衛(wèi)浴企業(yè)的動態(tài)，大致可歸類為“開年四件事”。

           開年第一事：開疆拓土仍是第一要務(wù)；開年第二事：促銷大戰(zhàn)號角吹響；開年第三事：新品推出刺激市場；開年第四事：電子商務(wù)尋求新突破。

           結(jié)語：每個行業(yè)都有它的淡季和旺季，衛(wèi)浴也是如此。且看開年新春來“四看”，讓我們一起期待衛(wèi)浴發(fā)展的更好吧!