新賣(mài)場(chǎng)實(shí)行零租金 突破電商“落地”瓶頸

      2月16日，集美家居與房商集團(tuán)宣布了京城第一個(gè)零租金家居賣(mài)場(chǎng)即將誕生——新浪家居的電子商城“家居就”將在集美大紅門(mén)店建立一個(gè)線(xiàn)下體驗(yàn)店。不向商戶(hù)收一分錢(qián)的場(chǎng)租，以6000平方米的規(guī)模引入100多個(gè)品牌進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)，突破電商落地的高成本瓶頸，創(chuàng)出電商運(yùn)營(yíng)的新模式。

      新賣(mài)場(chǎng)實(shí)行零租金

      “一個(gè)新賣(mài)場(chǎng)即將出現(xiàn)在集美大紅門(mén)店，它的業(yè)態(tài)和集美相同，都屬于攤位制，但經(jīng)營(yíng)模式不同，新賣(mài)場(chǎng)不收商戶(hù)租金。”2月16日，集美家居總裁趙建國(guó)與運(yùn)營(yíng)新浪家居的房商集團(tuán)總經(jīng)理文東雙雙出現(xiàn)在記者面前，宣布了這一消息。

      集美建立新賣(mài)場(chǎng)，為何新浪家居的掌門(mén)人成了主角之一？原來(lái)，這個(gè)新賣(mài)場(chǎng)不是集美自己唱獨(dú)角戲，而是與新浪的電子商務(wù)平臺(tái)“家居就”進(jìn)行緊密合作，成為入駐“家居就”的品牌落地的體驗(yàn)場(chǎng)所。據(jù)文東介紹，由新浪家居打造的家居電子商城“家居就”自2011年7月投入運(yùn)營(yíng)以來(lái)，吸引超過(guò)500個(gè)知名家居建材品牌進(jìn)駐，琳瑯滿(mǎn)目的商品共計(jì)2萬(wàn)多種。通過(guò)先行賠付等服務(wù)舉措，“家居就”的線(xiàn)上交易額逐月上升。隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，人們希望有一個(gè)“眼見(jiàn)為實(shí)” 的體驗(yàn)場(chǎng)所，能夠親自看到、觸摸到網(wǎng)上看到的產(chǎn)品，以增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)的信心。文東與趙建國(guó)一拍即合，決定聯(lián)手打造一個(gè)“家居就”的線(xiàn)下平臺(tái)——“集美·新浪·家居電商體驗(yàn)館”。

      這個(gè)全新的電商體驗(yàn)館位于集美家居大紅門(mén)店1、2號(hào)館，屬于南門(mén)入口處的黃金位置，總經(jīng)營(yíng)面積約6000平方米。引人矚目的是該賣(mài)場(chǎng)采取的是品牌專(zhuān)賣(mài)店模式，與傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)在形式上仍是攤位制，卻不向品牌收取一分錢(qián)的租金，成為京城第一個(gè)零租金賣(mài)場(chǎng)。

      突破電商“落地”瓶頸

      伴隨著高度依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)的“80后”成為消費(fèi)主流，可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物的電子商務(wù)，近幾年來(lái)成為家居行業(yè)的熱詞，各種規(guī)模不一的家居電商平臺(tái)也應(yīng)運(yùn)而生，但顧客的體驗(yàn)感不足、網(wǎng)上賣(mài)家的售后服務(wù)不到位、廠家的產(chǎn)品質(zhì)量難以鑒別等因素，使家居電子商務(wù)一直難以做出規(guī)模。

      建立線(xiàn)下體驗(yàn)平臺(tái)，是解決這些問(wèn)題的重要招術(shù)。但一些電子商務(wù)平臺(tái)不能做好線(xiàn)上業(yè)務(wù)，卻通過(guò)線(xiàn)下體驗(yàn)館收取租金，打擊了商戶(hù)的積極性。近期，個(gè)別電子商務(wù)平臺(tái)的線(xiàn)下體驗(yàn)店更是曝出租金堪比傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)、以“捆綁”方式要求線(xiàn)上商戶(hù)到線(xiàn)下開(kāi)體驗(yàn)店，使家居電子商務(wù)蒙上了一層陰影。

      文東認(rèn)為，電子商務(wù)的本質(zhì)是低成本，如果線(xiàn)下體驗(yàn)店的費(fèi)用太高，就失去了電子商務(wù)的本來(lái)意義。為此，新浪家居的“家居就”建立線(xiàn)下體驗(yàn)館，必須突破高成本瓶頸，而與集美合作建立零租金賣(mài)場(chǎng)，使這一要求得以完美實(shí)現(xiàn)。

      由于不收租金，“集美·新浪·家居電商體驗(yàn)館”未開(kāi)招商會(huì)就引來(lái)了4000多個(gè)品牌報(bào)名，由于場(chǎng)地有限，最終只能選擇100多個(gè)品牌入駐。趙建國(guó)表示，所有入駐集美的品牌都必須符合集美的嚴(yán)格審核條件；文東則稱(chēng)，沒(méi)有品牌總部授權(quán)，就不能進(jìn)“家居就”開(kāi)店，進(jìn)不了“家居就”，也無(wú)法落戶(hù)電商體驗(yàn)館。集美與“家居就”的雙重審核，將使體驗(yàn)館里的每一個(gè)品牌都貨真價(jià)實(shí)。

      嘗試全新經(jīng)營(yíng)模式

      不收租金，集美和新浪靠什么收入？集美家居副總裁沈耀俊表示，雖然電商體驗(yàn)館不向商戶(hù)像傳統(tǒng)攤位制賣(mài)場(chǎng)那樣收取租金，但需要象征性地收取管理費(fèi)，每天每平方米一元的管理費(fèi)，對(duì)很多商戶(hù)來(lái)說(shuō)可以忽略不計(jì)。

      據(jù)沈耀俊介紹，集美和新浪方面的收入是按照商戶(hù)的銷(xiāo)售額提取5%，如果銷(xiāo)售額達(dá)到一定數(shù)額，管理費(fèi)也免了。以一個(gè)100平方米的展位為例，如果月銷(xiāo)售額超過(guò)6萬(wàn)元，即可免收管理費(fèi)。“我們看中的是通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)，提升銷(xiāo)量，通過(guò)銷(xiāo)量的提點(diǎn)獲得收益，創(chuàng)立一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)模式。”

      據(jù)悉，集美目前已經(jīng)引進(jìn)了紅酒會(huì)所、醫(yī)院、百貨超市、快捷酒店等業(yè)態(tài)。加上電商落地體驗(yàn)館，與集美原有的家居建材賣(mài)場(chǎng)相互襯托，將形成一個(gè)真正意義上的一站式購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)基地。